Маслиҳатҳое, ки дар коғаз хуб кор карданд, вале бизнеси қатл
Реклама як қатор ҷойҳои корро дорад. Он бояд огоҳӣ дар бораи маҳсулот, хидмат ё бренди эҷод кунад. Он ҳамчунин метавонад ба маҳсулот арзиш илова кунад, онро бештар дилхоҳ. Масалан, дар байни се брендҳои калонтарини пиво, Light Coors, Miller Light ва Bud Light, хеле фарқ мекунанд. Истеъмолкунандагон тамғаи тиҷоратиро хариданд, ки аз реклама сохта шудаанд. Ва рекламаро инчунин бояд огоҳ созад. Ин аст, ки ин маҳсулот ё хидмат кор мекунад ва хуб аст.
Аммо дар айни замон нақши рекламаи бештар нақшавӣ ба афзоиши фурӯш аст. Ҳеҷ як агентии рекламавӣ ҳеҷ гоҳ маъракаи пешазинтихоботиеро, ки намедонад, фурӯхтааст, ё ин ки коғази фурӯшро ба самти дуруст ҳаракат намедиҳад. Ин худкушӣ хоҳад буд. Бо вуҷуди ин, маъракаҳои рекламавӣ ҳама вақт хато мекунанд. Ва баъзан ... онҳо сахт дучор мешаванд. Дар ин ҷо аллакай бузургтарин реклама ройгон аст, ки дар асл сатҳҳои фурӯши мағозаҳо ба вуҷуд омадааст.
01 Роҳбари Кения - Танҳо барои пойҳо
Беҳтар аст, ки дар куҷо бо ин абёт сар шавад , ки дар давоми соли 1999 Super Bowl нишон дода шудааст. Пӯшида аст, ки як қисми аксарияти $ 7 миллион маъракаро, ки воқеан Ҳоммер навиштанро фаромӯш мекунанд (ононро фаромӯш накунед), ин ҷойгоҳи 30-сония дараҷаи хеле заиф аст. Дар оғоз, нуқтаи кушода бо хӯшаи овезонҳои сафед, дар Ҳуммер, аллакай омода аст, ки ба қаҳрамони сиёҳпӯсти сиёҳпӯсти Канада баргардад.
Шумо инро дуруст хонед. Мардони сафед марди сиёҳро куштанд. Агар ин вариант дар ҳар як мулоқот дар ягон ҷое, ки дар Амрикои Ҷанубӣ ҷойгир аст, ҷавоби қариб дар ҳақиқат «дар он ҷо истодааст, ки ин бад аст!» Аммо гурӯҳи «Just For Feet» ба он маъқул буд. Баъд аз он, мардон як пиёла оби гармро, ки ӯ нӯшидааст ва аз он мегузарад, пешкаш мекунад. Сипас, онҳо як ҷуфт пойафзоли худро ба пойҳои худ маҷбур мекунанд ва аз он ҷо берун мераванд. Барои илова кардани бадрафторӣ, ронанда ғарқ шудааст "no! Не! "ва пойҳои Ӯро ламс намуд. Азбаски ӯ натавонистааст, ки чӯбҳоро баста кунад. Ҷавоб ба таври ғайричашмдошт буд.
Chuck McBride, мудири эҷодӣ Виенен + Кеннеди дар он вақт, ба дидани он чизе, ки ӯ дид, бовар намекард. "Ман дақиқан онро дида будам, ки дарҳол рафтаам," Эй кош, "ва ман рафтам," Ин баромада наметавонад ". Ман боварӣ надоштам, ки онҳо ин корро накардаанд ». Ва рекламаи маъруфи Bob Garfield, реклама синну сол, реклама, " нео-colonialist ... фарҳанги импротуристӣ, ва шояд эҳтироми нажодӣ. Оё ин одамон ақли худро гум кардаанд? " Истилоҳот танҳо барои одамоне, ки дар саросари ҷаҳон паҳн шуда буданд, аксуламал аз ҷониби мардум хеле бад буд, танҳо барои Фейс кӯшиш мекард, ки ба 10 миллион доллари амрикоӣ муроҷиат кунад, ки ин мақомот масъулияти Saatchi ва Saatchi -ро доранд. Онҳо баъдтар даъво карданд.
Танҳо баъд аз даҳ моҳ, моҳи ноябри соли 1999, танҳо барои пойафзол барои муҳофизати муфлисшавӣ, ки бо якҷоя намудани қобилияти хариду фурӯши мол ва камбудиҳои баҳисобгирӣ оварда шудааст, муроҷиат карда шуд. Аз моҳи феврали соли 2000, Footstar Inc. номи танҳо ҳақи пой ва хариди 70 мағозаи он харид. Бо вуҷуди ин, зарари анҷом дода шуд, ва дар соли 2004 танҳо мағозаҳо мағозаҳо баста мешаванд.
02 Спонитҳо - Quiznos
Вақте ки шумо як себори нозукро бо як заҳмати ғамхорӣ-дандон бо дандонҳои бегона ва садои сурудхонӣ ба даст меоред, чӣ мешавад? Хуб, ин тааҷҷубовар нест, шумо як маъракаро мегиред, ки фурӯши онҳое, ки ба ин гуна муносибат ба болопӯшӣ ба ҳоҷатхона мегузоранд. Ва агентии рекламавии онҳо, Мартин Агентӣ, бояд хубтар шинос шаванд.
Ин хеле равшан буд, ки дар чуқурии интернетӣ бетаҷриба кор кардан лозим аст. Паёми аслӣ, ки Мартин Агентӣ мутобиқ карда шуд, "Мо Мо Мӯйро дӯст медорем", ки барои сайт сайти ҷадид офарида шудааст. Ин тааҷҷубовар аст. Ин хандовар аст. Ин мубодила аст. Аммо ... оё он якҷоя бо маҳсулоти озуқа парҳез мекунад? Оё шумо ба ин чизҳои зебо назар мекунед ва фикр мекунед, ки онҳо бояд барои як зердаст бошанд? Касе дар Агентии Мартин кор мекард. Ин натиҷа буд ... ва он фалокат буд.
Гарчанде, ки рекламаҳои тендерро гирифтаанд, ҳеҷ кас аз паси онҳо тамошо нашуд. Пеш аз офариниши сурудхонии камон, рекламаи барои Quiznos ба сифати нозуки sandwichs мутамарказ шуда буд, ва доруҳои даҳони об-шираи гудохта, ки аз омехта ба даст меоранд. Албатта, нуқтаҳои мушакҳо дар баъзе мавридҳо як қатор хуби хуб доштанд, аммо фурӯшанда асосан Quiznos = чизҳои ғарқшавӣ буд. Фурӯхта шуд. Мудирон дар ҳама ҷо шикоят карданд. Тӯҳфаҳо зуд баста шуданд.
Бо вуҷуди он, ки сарфи назар аз иҷрои бади онҳо, рекламаи онҳо ҳанӯз аз ҷониби одамоне, ки дар саросари ҷаҳон ҳастанд, маҳбубанд.
03 Он гови зайтун дорад! - Алка Селтерз
Шояд шумо фаҳмидед, ки яке аз беҳтарин ва хандон, рекламаи даври рекламавии муосир номуваффақ буд, аммо он буд. Ин як қаҳвахонаи ҷолиб аст, аммо натиҷаи ҷолибе нест.
Акнун, рекламаи он офат аст. Ин эҷодӣ аст. Ин аҷиб аст. Ин оқилӣ аст. Ин як порчаи аҷоиби брендинг аст. Ин чӣ маъно дорад? Он дар тӯли даҳҳо даҳсолаҳо ошкоро эълон шудааст, ва дар қисмати он, мо ҳамаамон фикр мекунем, ки ин рекламаи бузург аст. Аммо, он ба Алка Селтерер як чизи зиёдро фурӯшад. Дар асл, фурӯш фурӯши.
Масъалаи қисман аз сабаби мӯҳлати буд. Ин реклама пеш аз он буд. Дар хотир доред, ки инқилоби адабӣ, ки дар солҳои 1960-ум оғоз шуда буд, аз ҷониби баъзе аз афсонаҳои аҷибе, ки аз ҷониби ДДБ дастгирӣ шудааст, ҳанӯз ҳам инкишоф ёфт. Истифодабаранда дар рекламаҳое, ки гуфтаанд, "hey, харидани ин маҳсулот, ин бузург аст, дар ин ҷо чӣ кор мекунад, ин як тасвири он аст, ва дигаре, ва дар ин ҷо касе онро истифода мекунад." Тӯҳфаҳои зебо бо қитъаҳо ва тарзи либос дар кӯтоҳмуддат. Ва дар соли 1969 Алка Селтерер тақрибан ҳамаи рекламаро дар бораи гулӯла ва спагетти суфа сарф мекард. Пас, аудиторияҳо берун рафта, гамбӯсҳо ва спагетти скиполро хариданд, на қуттиҳои Алка Селтерз.
04 Energizer Bunny - Батареяҳои Energizer
Шумо бешубҳа маъракаи рекламаро дар бораи он медонед. Харбуза бозичаи гулобиранги шалғамчаи дромро дар экран кашида, аз як тараф ба дигараш меравад. Ин бар он ва дар бар мегирад. Дар аввал Energizer Bunny номгӯи як зӯроварии бозичаҳои гулобӣ бозгашти бардавом, як филми машҳури Duracell дар соли 1983 буд. Ва ин хусусият чӣ буд? A хӯшаи харгӯшҳои гулобӣ bambu banging. Яке аз батареяҳои Duracell дар тӯли дарозтарин буд.
Дар бораи он фикр кунед, ки барои дуюм. Дар он вақт, Duracell бузург буд. Баъзе тӯфони дурахшон тасмим гирифтанд, ки роҳи беҳтарини батареяҳои энергияи аз Duracell тақрибан ба нома, рекламаи машҳури он тақсим карда шудааст. Онҳо ҳатто ранги гулобӣ истифода бурданд. Вақте ки шумо рекламаро мебинед, шумо фикр мекунед Duracell. Он чизе, ки овози зиёде дар он ба шумо мегӯяд, муҳим нест.
Одамон табиатан ба ошуфтагуфтанд. Баъд аз ҳама, як гамбӯсаи гулобӣ ба монанди дигараш назар мекунад ва Duracell аллакай ба таври қатъӣ таъсис ёфта буд, ки "батареяе, ки гулобҳои гулобӣ ба охиринтаринтаринро медиҳад". Пас, вақте ки вақт ба харидани батареяҳо омаданд, одамон бо роҳи Duracell рафта буданд Energizer. Тамоми рекламаи энержии Energizer Bunny танҳо барои қавӣ кардани бренди рақиби худ хизмат мекард. Ҳатто таҳқиқоте, ки дар ин маврид анҷом дода шуда буданд, баррасӣ кардани таъсири манфии такрори даъватҳои брендинги беназирро дар бар мегирифтанд. Пас, сарфи назар аз он, ки рекламаи ҷолиби маъруф, 40% одамоне, ки онро мебинанд, фикр мекарданд, ки он як делоизатсия аст. Сатҳи энергияи воқеан поён рафт.
Ба наздикӣ, Energizer Bunny дар вазнҳои рекламаи нав, бо истифода аз пӯлоди гулобӣ рақамӣ аниматсионӣ тасвир шудааст. Эҳтимол, акнун чандин солҳо пас аз рекламаи аслии Duracell аз хотира фаромада, Energizer Bunny метавонад ниҳоят фазои худро дошта бошад. Дар хотир доштани рекламаи Duracell душвор аст ва Energizer Bunny бешубҳа дар фарҳанги попӣ ҷойгир шудааст.
05 Bob Bobon - Holiday Inn
Бозгашт соли 1997, ҷойҳои Holiday Inn барои беш аз 1 миллиард доллари амрикоӣ таҷҳизонида шуданд. Акнун, ин фактест, ки дар бораи фахр кардан дар бораи он, ва он корро мекунад, Holiday Inn дар як ҷое, ки Bob Bobson дар давоми Султони Бузург кор мекард, давида буд. Пас аз чанд лаҳза пас аз он ки ҳаво аз ҳаво берун карда шуд, ин хеле заиф буд.
Дар он чӣ қадар бад буд? Бале, биёед бо мазмуни реклама. Ин як зани зебо ба воситаи якҷоягии синф боқӣ мемонад, дар ҳоле, ки овози марди сеҳру ҷоду дар бораи ҷарроҳии косметикӣ, ки дар тӯли солҳои зиёд дорад, нақл мекунад. "Нуқтаи нав, $ 6,000. Липҳо, $ 3,000. Андозаи нав, $ 8,000. " Пас, дар он ҷо шумо метавонед оҳанги муқаррариро бинед. Сипас, мо занро мебинем, ки он марде, ки Kenny Bania дар Seinfeld бозӣ мекард. Вай пеш аз он, ки ӯ мебоист ӯро ба ҷои худ ҷойгир кунад, мекӯшад. Ин Bob Bobson аст. Намунаи ӯ яке аз далерӣ ва беэътиноӣ - на дар роҳи хуб. Ва сипас VO мегӯяд: "Ин тағйироте, ки шумо метавонед бо якчанд ҳазор доллар; тасаввур кунед, ки Holiday Inns ба мисли он ки мо як миллиард долларро сарф карда метавонем.
Дарҳол, ҷамоати LGBTQ ҳайрон шуд. Барои равшан кардани як чизи тағйирёбии ҳаёт дар чунин тарзи мураккаб овоз шунид. Зангҳои шикоятӣ хатҳои сангинро пахш карданд. Аммо, аз аҷоиди бади худ, ин диққат буд, ки он нодуруст буд. Holiday Inns are барои хидмат, тасаллӣ ва ҳамфикрӣ маълум аст. Аммо дар ин рекламенти кӯҳӣ, онҳо дар бораи тағйироти косметикӣ як тонна пул сарф карданд ва онҳо ҳатто онҳоро нишон доданд. Ва дар ин ҷо чизи дигареро дида мебароем; Оё мизоҷон, ки ба Хонаи Holiday баромадан мехоҳанд, чуноне ки ман дар ин бора фикр карда будам, вақте ки ӯ мактаби миёнаро хатм кардааст, Бобо? A камбудиҳои калон, ки чизе ба ҷуз тасвири меҳмонхона маҳдуд накардааст.
06 Калифорния Пажӯҳишгоҳи Калисои Калидии Калифорния
Ҷустуҷӯи тези Google барои ҷустуҷӯҳои Калифорния қариб 1,5 миллион натиҷа медиҳад. Бешубҳа, онҳо таъсир доштанд ва одамон онҳоро дар ёд доштанд. Дар реклама баъзе классҳои Motown ва рокҳои классикӣ гирифта шуданд, ва онҳо бо якчанд анимаро дар ҷоизаи Emmy-award winning animated pair. Онҳо ҳатто як Hotline 100 фурӯхта шуданд. Ва агар шумо охирин Compton тавлид кардед, онҳо дар он филм қайд карда шуданд. Муҳим нест, ки муҳаббат, дуруст? Хуб, Калисои Калифорнияи Равиния дорои сабабҳои зиёд ба ғазаб овард.
Масъалаи якум ин аст, ки аломатҳои хасисҳои каме мавизии ҷолибе ҷолиб нестанд. Харгӯшҳои ғафсие, ки бо пойҳо ва пойҳои печка ба поён меоранд, ба таври ҷиддӣ ба паҳн кардани маҳсулоти озуқаворӣ роҳ медиҳанд. Аммо масъалаи бузургтарини он буд, ки аломатҳо ва сурудҳо маҳсулоти воқеиро сар доданд. Одамон рекламаро ҷустуҷӯ мекарданд, ва мусиқии онро дӯст медоштанд. Аммо, онҳо дар мурофиаи судӣ нагузаштанд ва қуттиҳои ангурро хариданд. Нишондиҳандаҳо дар ҳақиқат ягон чизи дигарро намедонистанд, ки одамонро дар бораи истифодаи мавиз, маводҳои ғизоӣ ё ҳама чиз огоҳ кунанд. Ба ҷои ин, одамон аксар вақт офаридаҳои ширини ширини пинҳонӣ гирифта, сабтҳои худро харидорӣ карданд.
Ин маърака маъқул буд, ва фурӯшанда каме зиёд шуд, ки дар он маъракаи пешазинтихоботӣ ба амал омад. Аммо, нархи истеҳсоли маҳсулот аз ҳад зиёд қариб ду баробар кам кардани хароҷоти солонаи CRB мебошад. Ва вақте ки реклама аз ҳаво берун шуданд, фурӯшгоҳ воқеан фурӯхта шуд . Бояд тазаккур дод, ки ин ҳолат "адресҳои хуб, шарм дар бораи натиҷаҳо" аст.