6 Амволи маркетинг, ки сангин ва сӯхт
Реклама ҳеҷ як илм нест. Шумо метавонед тамоми маълумотро дар ҷаҳон дар ихтиёри худ дошта бошед, ва баъзе аз заҳматҳои зебо дар соҳаи саноат кор кунед, аммо шумо танҳо пешгӯиҳо надоред, ки маъракаи пешазинтихоботӣ чӣ гуна хоҳад буд. Аксар вақт, агентҳо дар пеши гурӯҳҳои фаъоли кор машғул буданд ва акнун ба маъракаҳо тақсим мешаванд. Ҳатто он гоҳ, кор одатан хуб аст, аммо он каме аз он пароканда меҷангад. Ва баъзан, хуб, он ба нокомии умумӣ табдил меёбад, ки дар толори аз ҳама зебо садама ва сӯхт.
Дар тӯли даҳсолаҳо, баъзе маъракаҳо сару либосро аз дигарон ҳамчун атеист ба як сабаб ё дигар хатарҳои дигар баровардаанд. Дар баъзе ҳолатҳо, рекламаҳои бад ба ҳақиқат фурӯшанд; вале ҳеҷ гуна гирду атрофи матбуоти манфӣ ва бозгашти ваҳшиёнаи ин блогҳо ба брендҳо оварда нашудааст. Дар ин ҷо аллакай аз ҳама бузургтарин реклама ва маркетингҳои маркетингӣ мавҷуданд.
1. Пиваи ДиGiorno - # ВИИШ
Баъзан хулосаи фаврӣ оид ба ҳашар ё мавзӯъҳои зебо метавонад тилло фармоиш шавад. Масалан, маъхази маъруфи Орео, "Шумо дар куҷост, ки шумо дар куҷост, ки дар куҷо канда шудаед", ки дар давоми соли 2013 дар кинофестивали Super Bowl чоп шудааст. Он қариб ҳеҷ чизро ба харҷ намедод ва акнун бештари мавқеъҳоро нисбат ба нуқтаҳои зиёди доллари амрикоӣ, ки дар он солҳо интишор мешуд (ё не, вобаста набуд), дастрас карданд. Бо вуҷуди ин, ВАО-ҳои иҷтимоӣ дар як дақиқа монда, минбаъдаро тарк карда, баъзан метавонад мушкилоти худро ошкор кунад. Ба монанди он, ки ба чизи кофӣ барои кофтукови мавҷҳо такя кардан лозим аст, вале бодиққат барои дарёфти оҳанг ва мафҳум.
Мутаассифона, pizza DiGiorno ба поинравӣ табдил ёфт. #WhyIStayed буд, ва ҳоло ҳам, маъракаи баланд бардоштани сатҳи огоҳӣ аз хушунати хонаводагӣ мебошад. Ҷабрдида ду аломатҳои гуногунро истифода бурданд: #WhyIStayed, # WhyILeft сабабҳои зиёдеро дар давоми солҳои тӯлонӣ халос кард.
Барои баъзеҳо, он сабаб буд, ки онҳо бефоида буданд ё тарсиданд, ки кушта мешаванд. Дигарон, барои ҳифзи кӯдакон. ДиGiorno, аммо, онро пурра нодида гирифт ва навишт, "шумо пизишк доштед." Тун-танг на он тавре, ки онро тасвир карда буд, наздик нашуд, ва маҳкумият зуд ва шадид буд. Барои бадтар кардани вазъият, мудирияти ҷамоавӣ масъулиятро ба ҳар як tweet ба хотири ранҷидан, истифода бурдани ҳисоби PG-и DiGiorno. Он массаи воқеӣ буд, ки агар танҳо 60 сонияи тадқиқот анҷом дода шуда метавонистанд осон карда шаванд.
2. Нури чашм - #UpForWhatever
Дигар доруворӣ, марҳами дигари маркетинг маркетинг. Дар ин бора бренди саввум дар ҳошияи тамрин ба даст наомадааст, балки ба ҷои худаш офаридааст. Дар назария, ин фикри ҷолиб аст; Баъд аз ҳама, баъд аз якчанд камераҳо ба якчанд нафар одамон эътироф мекунанд, ки «ҳама чизро ба даст меоранд». Ин маърака бо ин фикри хуб, ки бо як Super Bowl ном дорад, ки шабе аз оби нӯшокии ширини ӯ буд. Нишондиҳандаи лимӯ бо Reggie Watts, тарроҳии касбӣ аз ҷониби Минк Келли, бо ҳизби Дон Чэлл рафтан ва бо Пинг-Понч бо Arnold Schwarzenegger бозӣ кардан. Боварӣ!
Бо вуҷуди ин, чизҳое рӯй дод, ки маъракаи рекламавӣ ба тамаркузи дигар кашида шуд.
Дар ин ҳолат, тамғаи дар шиша. Дар ибораи "пивои комил аз кушодани" не "аз калимаҳои шумо барои шабона" шояд ба онҳое, Аммо ҳамчун як ибораи мустақим дар як шиша пиво, он ба ҳудуди санаи таҷовуз ба сар мебарад ва духтаронро ғорат мекунанд, ки ба мушкилиҳои ҷиддӣ дучор шаванд. Budweiser аз ӯ хафа шуд ва зарфҳои шубҳа аз муомилот хориҷ карда шуд. Бо вуҷуди ин, зарари анҷом дода шуд.
3. Кока Кола - Коко нав
Соли 1985 ҷангҳои cola дар саросари онҳо буданд, ва ҳам Пепси ва Кока он дар маъракаҳои пуртаҷрибаи рекламадошта мубориза мебурданд. Pepsi Challenge мардум ба исбот расид, ки онҳо аз таъми Pepsi ба Coke дар озмоиши тамокуи нобино, ва мардумро дар Кoca Кола ташвиш медоданд. Дар асл онҳо аз он ташвиш мепурсанд, ки онҳо ба тағйир додани модели 100-солаи маҳсулот, ки моҳи апрели соли 1985 ба дунёи Коктсор ба дунё омаданд, тағйир ёфтанд.
Аммо маълумот нодуруст буд. Бале, одамон аввал ба хӯроки Pepsi барои Coke дар озмоиши ғизо маъқул карданд. Аммо дар маҷмӯъ, шумораи зиёди одамон формулаи каме ширинтаре, ки тамоман нӯшиданашон мумкин аст, бештар дӯст медоштанд. Қарор дар бораи Коко барои баланд бардоштани ширинӣ ба амал меояд.
Миллионҳо доллар ба ислоҳот, бастабандии нав ва маъракаҳои рекламавӣ сарф шудаанд. Ва ҳама чиз барои ҳеҷ чиз набуд. Дар асл, он симои ширкатро, ки бо Pepsi гирифтани як зарбаи аз офатҳои нави Кака оварда шудааст, ба амал меорад. Танҳо чанд моҳ баъдтар, дар моҳи июл, Кока Кола эълон кардааст, ки хатогиҳои ҷиддиро анҷом додаанд ва Коко баргашт. Баъзе одамон фикр мекунанд, ки ин иқдоми хайрхоҳ барои одамоне, ки Кокоронро дӯст медоранд, вале бо маблағи пулҳои партофташуда ва либос дар симои ширкат, ин ҳолат дар асл нест.
4. Starbucks - Ҷамъи якҷоя
Роҳбари бузургтарини қаҳва Ховард Шурцз як рақами polarizing аст, ки камтарин мегӯяд. Ва дар тӯли солҳо ӯ дар якчанд мавзӯъҳои баҳснок, аз ҷумла издивоҷи ҳамсар ва назорати силоҳ ширкат дошт. Ҳамин тавр, он ба монанди ба як чизи калон табдил наёфт. Ҳамаи онҳо бо саҳифаи пурраи саҳифа дар Ню-Йорк Таймз оғоз шуда буданд, бо номе, ки номҳои "black and white" ва "RaceTogether" номнавис шудаанд, ки бо логотипи ҳатмии ширкат. "Нақшаи Starbucks чӣ буд?" Дар бораи ақидаи ҳар касе, ки рекламаро дид. Пас аз он, ки шумо баъд аз ҳама Starbucks ташриф овардед, он занҷир мехост, ки ба мизоҷони худ дар бораи муносибатҳои нажодӣ дар ИМА сӯҳбат кунад.
Пас аз он, ки Штурз бо моҳона дар ин мавзӯъ кор мекард, онҳоро ба кор бурд, то онҳо дар бораи масоили марбут ба нажодпарастӣ бо мизоҷон сӯҳбат кунанд. Хатои калоне. Вақте ки шумо ба Starbucks меравед, шумо мехоҳед қаҳва қаҳва ва шояд snack. Шумо намехоҳед, ки аз ҷониби барвақт рӯ ба рӯ шавад, ки аз шумо мепурсад, ки чӣ тавр шумо дар бораи амалҳои самимӣ, ё шумораи амиқи афроди африқои африқоӣ дар зиндон фикр мекунед. Ин мавзӯъест, ки тугмаи гарм барои камтарин сухан гуфтан ва метавонад боиси шиддатнокии шадид ва ҳатто амалҳои ҷисмонӣ гардад. Шукр, пас аз шаш рӯз, Schultz дарк кард, ки чӣ хатое, ки ӯ маъракаи якҷояро ба даст гирифт, ҷамъ оварда буд.
5. Форд - Эдельс
Дар 5 -уми сентябри соли 1957, Форд ба мошини нав ба мардуми Амрико табдил ёфт. Ин яке аз калонтарин буд. Як мошин барои таҷрибаи мукофотӣ барои синфи миёна таъин шудааст. Автобус бо сабки, ва такмили. Автобус, ки тарроҳӣ ва тарзи онро такмил дод. Ва Форд, дар офариниши худ эътимод доштааст, ки дар тӯли 250 миллион доллар ба лоиҳа (тақрибан 2,1 млрд. Дар мошин, албатта, Эдель номаълум буд. Он бўҳрони комилест, ки ба чашм, интизорӣ, ва надонистани он буд. Ҳамаи онҳо бо гурӯҳҳои фаъоли башар, ва пурсиши беохир, ки барои дарёфти танҳо он чизе, ки мардуми Амрикоро мехостанд, пайдо кард.
Аммо мутаассифона, тадқиқот ба манфиати намунаҳо, ки аллакай дар марҳилаҳои аввали истеҳсолот буданд, рад карда шуд. Сипас, "лутфан ҳамаи халқҳо ҳар лаҳза" фикр мекунанд, ки 18 дараҷаи гуногуни Edsel дар оғози фурӯзон пешниҳод карда мешаванд. Маълумоти ҷамъоваришуда низ ҳангоми ба фурӯш овардани автомобилҳо, бо усулҳои илмии таҳияшуда, ки ба манфиати баъзе қаҳвахонаҳо «такрори фурӯшандаи автомобил» партофта шудаанд, рад карда шуд. Ва албатта, моделҳои якум ба ҷамъияти умумӣ омода набуданд. Онҳо сазовори равғанҳо буданд, тангаи пӯшида ва қуттиҳо, ва якчанд тугмачаҳое, ки Ҳулк ба душворӣ рӯ ба рӯ мешаванд. Барои илова кардани таҳқирҳо, ширкат кӯшиш мекард, ки дар тӯли якчанд соли оянда Эдселро тарғиб кунад, вале ҳеҷ кас онро намехост. Автомобил аз мошинҳои шадиди мошин дониста шуда буд, ва дар охири рӯзи Форд аз 350 миллион доллари ИМА (2.9 миллиард доллари ИМА таваррум ба тасвиб расид).
6. Hoover - Фаъолиятҳои озод
Ин аксар вақт нест, ки маъракаи маркетинг хеле бад аст, ки он ширкатро ба зонуҳои худ меорад, аммо ин дараҷаи классикӣ дар соли 1992 амал мекард. Hoover, дар Бритониё, махсусан, бо номи vacuuming ном дорад. Дар ҳақиқат, бисёриҳо гуфтанд, ки онҳо "ҳуҷра" доранд, ба ҷои он ки пароканда шаванд. Ин гуна шинохтани тамғаҳо монанди тилло аст. Пас, шумо фикр мекунед, ки он метавонад ба марҳилаи маркетинг тобад, ки дар ҳисоботи молиявӣ каме истироҳат мекард. Бо вуҷуди ин, ин роҳи берун аз миқёси материкӣ буд. Ин идея ин буд: Hoover як коғази калони барвақтии захираи пиряхе дошт, ки онро иваз кардан мехост ва зуд тағйир меёбад. Чӣ тавр шумо аз як хӯшаи тозакунандаи тозакунанда зуд ба даст меоред? Як шеваи равшан дар Hoover, агар беҳтарин роҳи пешниҳод кардани мизоҷон имконияти рад карданро надошта бошад - ба даст овардани ду басти ройгони озод дар ИМА ҳангоми харидории зиёда аз 100 £ ($ 135) дар Hoover харид кунед.
Агар шумо фикр кунед, ки сарони шумо фикр мекунанд, ки ин созишномаи сеҳрнок аст, чӣ гуна онҳо метавонанд онро бидиҳанд? »Ҷавоб ин аст, ки онҳо натавонистанд. Бозгашти таваррум, он ба хароҷоти танҳо 236 доллари амрикоӣ ба маблағи 1,500 доллари амрикоӣ сарф мешавад. Ё, Hoover асосан ба ҳар як муштарӣ $ 1,250 ройгон дод. Ҷамъияти умумӣ барои дарёфти Hoovers ва талабот ба ширкат барои идора кардан хеле зиёд буд. Зиёда аз 222,000 нафар ба таври муваққатӣ ба чиптаҳои ҳавопаймоҳо рафтаанд, ва охири ташвиқ, Ҳулиер дар маҷмӯъ зиёда аз 50 миллион доллари амрикоӣ (68 миллион доллар) дошт. Ин тақрибан 120 миллион доллари амрикоиро ташкил медиҳад. Ширкат наметавонад чунин намуди талафро идора карда, ба ҳайати Бритониёи Hoover фурӯшандаи Candy истеҳсол кунад. Дар ин ҷо омӯхтем ... аллакай якчанд ҳисоботҳои ширкат пеш аз он, Ҳеҷер ҳеҷ гоҳ аз фишор барнагардад.