Диққат, Фаҳмиш, Дур, Амак
Хабари агентии AIDA барои тамаркуз, манфиат, дилхоҳ (қарор), Амал, ва яке аз принсипҳои бунёдии бештар маркетинг ва рекламаи ҳозиразамон мебошад. Дар асл, он бисёр вақт гуфт, ки агар маркетинг ё рекламаи худро танҳо як яке аз чор чораҳои абонентӣ аз даст надиҳад, он беэътибор хоҳад шуд. Ва он душвор хоҳад буд.
Ҳоло, вақте ки ин огоҳӣ на он қадар дуруст аст (як маъракаи номбаршуда ё маърифати огоҳӣ ҳатман ба ин ҳисси калидӣ ниёз дорад), шумо бояд дар бораи АИА медонед ва он вақте ки имконпазир аст, истифода баред.
Ин қоидаест, ки пеш аз он ки шумо онро вайрон карда тавонед, хуб мебуд. Пас, биёед ба яке аз қуттиҳои маркетинги замонавӣ ва реклама ... модели AIDA.
Дар куҷо AIDA аз:
Рекламаи амрикоӣ ва пешбари фурӯшандаи Elias. Стеф Элм Льюис, палеолити ба толори рекламаи шаҳодатномашаванда дар соли 1951 дохил карда шудааст. Вай дар соли 1899, вақте ки Люис дар бораи "чашми хонанда" гуфтугӯ мекард, ба ӯ хабар дод, ки мизоҷашро аз ӯ бигирад. Соли 1909, ки якчанд маротиба такмил ёфт, «ҷалб кардан, ҳавасманд кардани ҳавасмандкунӣ, бовар кардан ва бовар кардан». Ин аз модели AIDA дур нест, ки ҳоло дар саросари ҷаҳон истифода мешавад.
Диққат
Инчунин "огоҳӣ" номида мешавад, ин қисм аксар вақт аз тарафи аксарияти рекламадиҳандагон нопадид шудааст. Он танҳо тасаввур карда мешавад, ки одамон маҳсулот ё хидмати худро ҳамчун мизоҷи шавқовар пайдо мекунанд, аммо ин ҳолат хеле кам аст. Мутаассифона, то ҳадди аксар паҳлӯҳои рост ба Interest таваҷҷӯҳ мекунанд ва бинобар ин, Диққатро ба назар гиред, ки рекламаро ба нокомии он қатъ кардаед.
Нишон метавонад ба таври қобили мулоҳиза ё раъй бошад, агар шумо хоҳед, агар касе онро надида бошад, нуқтаи назари он чист?
Барои ҷалби диққати истеъмолкунанда, беҳтарин роҳи ҳалли мушкилот номида мешавад. Ин техника аст, ки маънои аслии истеъмолкунандагонро ба диққат ҷалб мекунад. Он метавонад бо бисёр роҳҳо, аз ҷумла:
- Мавқеи ҷойгиршавӣ: ҷойгиркунии реклама дар ҳолатҳои ғайричашмдошт. Ин маъмул аст, ки алоќа ва ё воситањои ахбори омма.
- Омили Шокушо: Ба одамон додани диққат додан бо осонӣ бо осонӣ анҷом дода мешавад. Ин метавонад дар бисёр роҳҳо сурат гирад, ки яке аз маъмултарин тасвирҳои шаҳвонӣ мебошад. Албатта, ҳар он чӣ шумо мекунед, бояд ба маҳсулот дар якҷоягӣ баста шавад.
- Шахсингсозӣ: Агар шумо ба шумо махсус ба шумо нигаронида шуда бошед, ба ҳеҷ чиз беэътиноӣ кардан душвор аст. Ин акнун бо почтаи бевосита сурат мегирад, зеро ҳамаи хусусиятхотирист. Аммо тасаввур кунед, ки хондани рекламаи рӯзнома ва номи худро дар сарлавҳаи. Оё мехостед?
Мушкилот
Пас аз он ки шумо диққати худро гирифтаед, шумо бояд онро нигоҳ доред. Ин аз қадами якум, алалхусус, агар маҳсулот ё хидмати шумо бо сарвати бебаҳо (фикр дар бораи суғурта, ё маҳсулоти бонкӣ) ҷолиб бошад.
Бисёре аз ширкатҳо ба воситаи ин иттилоот дар саросари мусиқӣ ва ёддоштаи ин зебо идора карда шуданд. Commercials ин хеле хуб, бо Geico Gecko ва Кавемер рекламаи илова шахсияти ба мавзӯи хушк ғайриқонунӣ.
Агар шумо почтаи бевосита нависед , хонанда бо даҳҳо матнҳои вазнинро хонед. Онро сабук нигоҳ доштан, осонтар хондан ва фаромӯш кардани иттилоот бо унсурҳои ғайриоддӣ ва тасвирҳо. Ин кори душвор набошад, пас аз он, ки шумо вақти зиёдеро интизор шудан мехоҳед.
Хоҳиш
Шумо диққати худро ба даст гирифтед ва шумо онро нигоҳ доред. Акнун, ин кори шумо барои эҷоди хоҳиши худ аст. Шумо бояд ҳикояеро, ки шумо ба он нақл кардед, рӯйхат кунед, ки на танҳо ба дурнамои муносиб, балки низ эҳтиёҷ надорад. Infomercials дар асл ин хеле хуб аст, бо нишон додани маҳсулоти дар даҳҳо ҳолатҳои гуногун.
"Албатта, ин як шӯрозаи хуб аст, аммо шумо медонистед, ки он низ метавонад як гиёҳи қамчинӣ пухта шавад, ва якҷоя дар як вақт?" Ва он метавонад шириниҳоро ҳам кунад ва ҳам осонтар аст, ки тоза ва ҳеҷ гуна маконро ҷойгир накунад ». Шумо дар бораи далелҳо гузоред, дар якчанд хусусият ва раъйдиҳӣ омезиш кунед, то тамошобин ё хонанда танҳо як хулоса дорад: «Ин чизи ман барои ман аст! Дар ҳақиқат, ман ҳайрон шудам, ки бе он ки бе он дароз! "
Дар гинеколог Гленнни Глини Росс филми Алек Балдвин (дар беҳтаринаш) ин қадами Карикатсия номида мешавад.
Инчунин, он ҳам муҳим аст, аммо қадами иловагӣ барои қабул кардани хоҳиши он аллакай иҷро шудааст ва қарори харидани ба даст оварда шудааст (ё не, агар шумо кори ками фурӯшро анҷом додед).
Амалиёт
Агар истеъмолкунанда бо шумо дар ин маврид бо шумо кор кунад, шумо як кореро, ки барои кор кардан лозим аст, доред. Ин аст, албатта, вазифаи муҳимтарин аст ва аксар вақт ҳамчун " фурӯш ба фурӯш " номида мешавад. Дар як мурофиаи судӣ, ин маҷмӯи ниҳоӣ аз ҳуқуқшинос аст. Вай аллакай пешакӣ рӯй дод, ҳоло он вақт барои бастани шартнома ва ба шумо розӣ шудан бо розигии онҳо розӣ аст.
Ин ҳам бо фурӯши маҳсулот дуруст аст. Ва бори дигар, infomercials ин хуб аст (ҳарчанд ки он аст, ки ба сухан мегӯянд, камтар). Баъди нишон додани маҳсулот ва эътимод ба шумо, ки ба шумо лозим аст, онҳо фурӯшандаро бо пешниҳоди аҷоиб пӯшонанд. Ин Ваколатнома (CTA) аст. Онҳо бо нархи баланд оғоз хоҳанд кард, онро боз ва боз ҳам то он даме, ки сеяки нархи аслӣ аст, ва сипас ба шумо як созишномаи ду-яктарафа ва интиқоли ройгон дода мешавад. Шумо дар расонаҳои расмӣ аз рӯи он бастаед.
Шумо набояд ин блокро гиред. Агар шумо хоҳед, ки Action-ро занг занед, ё вебсайти сайти ин корро кунед. Агар шумо хоҳед, ки онҳо ба намоишгоҳ барои озмоиши озмоиш равед, роҳеро барои гирифтани онҳоро аз курсҳои худ пайдо кунед. Агар шумо дар чор марҳала ба воя расонида нашавед, агар онҳо аксия нагиранд, шумо ақаллан мехоҳед дар бораи маҳсулотатон тасаввуроти доимӣ ва мусбӣ гузоред. Барои ҳамин, бо се қадами аввал кор кардан хеле муҳим аст.
Мушоҳидаи фикрӣ
Акнун, ки шумо медонед, ки чӣ гуна АИИА ва чӣ гуна амалӣ кардани он, шумо ҳанӯз дар ҳайрат мефаҳмед, ки чӣ тавр он дар маркетинг, реклама ва тарҳрезии самаранок истифода бурда мешавад. Хушбахтона ин соҳа бо мисолҳо пур мешавад, зеро он яке аз асосҳои ҳунар аст.
Вақте ки он ба тарҳрезии постерҳо меояд, масалан, қариб ҳар як плеери суруде, ки шумо онро дидаед, ба АИА мувофиқат мекунад. Он бояд ба. Ҳадафи пинҳонӣ пиндор аст, ки диққати худро ба даст оред, таваҷҷӯҳи шуморо ба даст оред, хоҳиши ба тамошои филм тамошо кардан, сипас рафтан ва харидани чипта. Мисолҳои дигари постерҳо бо истифода аз АИИ дар инҷо пайдо мешаванд.
Почтаи бевоситаи дигар кӯмаки бузурги АИИ ва бо сабабҳои хуб аст. Маҷмӯъи бевосита бояд ба шумо тавассути тамоми чор қадам ба даст оварда шавад, агар он муваффақ гардад. Агар он диққати шуморо ба даст наоварад (бо роҳи дуруст) онро дар партов партофта мешавад. Аммо ҳатто пас аз он ки шумо онро мушоҳида кардед, он бояд шуморо даъват кунад, ба шумо хонед, ба шумо тӯҳфа кардани маҳсулот ва хидматро пешниҳод кунед, ва албатта, ба шумо занг задан, зеркашӣ ё харидан.
Ҳатто почтаи пастсифат ҳамон мушкилот дорад, ва АИДА ҳалли худро дорад. Хати мавзӯъ диққати шуморо ба даст меорад. Мундариҷаи почтаи электронӣ манфиати шуморо баланд хоҳад кард ва хоҳишро афзоиш медиҳад. Ва амалҳои охирин бояд танҳо қимати оддӣ бошад.
Агар шумо хоҳед, ки намунаи ибратеро, ки баъд аз хондани ин мақола дидед, бо шумо мемонем, шумо бояд ин филмро аз филми Гленгарри Глен Росс тамошо кунед. Алек Балдвин танҳо якчанд дақиқа дорад, аммо истифодаи ӯ аз АИИ фарқ дорад. Акнун ... рафта, ҳамин тавр рафтор кунед.