Аз ин қадамҳои зерин пайравӣ кунед ва фурӯшед.
Дар рекламаи бевосита реклама , як маҷмӯи почтаи бепули бевосита барои мӯътадил барои ҳам бренди ва хатти поён кор мекунад. Почтаи бевосита бомуваффақият ба мақсад мувофиқ аст, мегӯяд, чизи дигаре, ки ҳам пурқувват ва хотирмон аст, ва бевосита ба муштарӣ сӯҳбат мекунад. Ва ҳеҷ гуна роҳи беҳтаре барои сӯҳбат бо мактуб нест. Бале, як нома.
Агар шумо фикр кунед, ки ҳеҷ кас мактубро хонда наметавонад, боз фикр кунед.
Бузурги Ховард Гросс гуфт: « Одамон ба онҳо чӣ манфиат меомӯзанд, баъзан ин реклама аст». Вай ҳамчунин гуфт, ки "баъзан ин мактуб аст."
Аммо, маҷмӯи почтаи электронии бепули мустақим аз рақибони рекламавии рекламадиҳандае, Онҳо бо почтаи электронӣ, матнҳо, телемаркҳо, баннерҳо, рекламаҳои параграфӣ, нуқтаҳои телефонӣ, рекламаи радио ва ғайра партофта шудаанд. Оё касе дар ҳақиқат вақт барои кушодани порае аз почтаи бевосита дорад, танҳо хондани мактуб?
Ин тасаввур кардан осон аст, ки дар ин рӯз ва синну солҳои смартфонҳо, гирдиҳамоии фаврӣ ва ҳама чизҳои мултиплексӣ, номаи почтаи электронии бепули самимӣ хурсандӣ ё шавқовар нест. Беҳтар кардани брошюраҳои ҷаззат ва баъзе лампаҳои freebie беҳтар аст. Аммо барои рад кардани номаи мустақими почтаи электронӣ ба пуштибонии шумо дар яке аз роҳҳои аз ҳама кӯшишшуда ва озмоишӣ барои машғул шудан ба истеъмолкунанда ва гирифтани натиҷа меравад. Ин хеле муҳим аст, ва вақте, ки хуб навишта шудааст, ба таври назаррас таъсир мерасонад. Шумо бояд боварӣ дошта бошед, ки шумо ин имкониятро бо роҳи ташкили бастаи бевосита, ки ба кушодани куштори он шурӯъ кардед ва тафтиш мекардед.
Ин корро мекунад, ва нома калиди фурӯш ба фурӯш аст.
Хабари мустақими почтаи электронӣ - Шумо дар куҷо оғоз мекунед?
Тавре, ки дар сарлавҳаи пешина зикр шудааст, агар шумо пакетҳои бепули мустақими эҷодиро эҷод кунед, шумо аллакай сӯҳбатро дар лифофа оғоз кардаед.
Ин мактуб бояд ба гуфтугӯи мазкур нусхабардорӣ кунад ва таҳия кунад, ки ин ҳам ҳам шаффоф ва боваринок бошад.
Ин фурӯшандаи маҷмӯа мебошад. Ҳама чизи дигар либоспӯшии тирезаро таҳия мекунад.
Дар бораи ин фикр кунед. Агар Mad Men's Don Draper як қисми паёмҳои мустақим буданд, вай брошура ё қуттие, ки ба он ворид шуда буд, намебошанд. Ӯ намунаи маҳсулот намебошад ва ӯ набояд озод карда шавад. Дон Дрэйр мактуб аст. Вай мехоҳад, ки ҷаҳаннамро аз маҳсулот ё хидмат фурӯшад, бо истифода аз калимаҳои пурқувват ва овози овоз, ки бо бренд мувофиқат кунад. Ӯ аз шумо дар бораи кушодани ниҳоӣ ба саволи ниҳоӣ ё PS ба шумо лозим аст, ки шуморо ба роҳе, ки шумо саркоҳоро саргарм кардед ва дар бораи роҳҳои пардохти ин маҳсулот ё хидмати нав нависед. Ӯ шуморо гумроҳ мекунад.
Баъд аз ин ҳама, гуфтан осон аст. Аммо дар амал, вақте ки шумо дар варақи варақи корӣ мебинед, он метавонад вазифаи нохушест, ки онро бо забони дилхоҳ, ки занг зада, ё вебсайтро бо фармоишҳо пур кунед, пур кунед.
Аммо варақаи варақи коғаз имконпазир аст. Ин имкониятест, ки ба истеъмолкунандагон ошкоро ва ба таври ошкоро сухан гӯяд. Дар асл, одамон аввалин мактубро хондаанд. Ин одати сахт аст, вақте ки касе паёмеро мефиристад, шумо медонед, ки чаро, ва нома ҷои аввал аст. Ҳамин тавр, ин варақи варақи коғаз низ нуқтаи аввалаи тамос бо бренди мебошад.
Ин вақти он нест, ки нишон диҳед, зеҳнӣ кунед, ё зуд зудтар гиред. Ин сӯҳбатест, ки метавонад фурӯхта шавад ё фурӯшад, ва эҳтироми он.
Шитоб накунед, ки бо ифлоси сурх, ранг ё печи пушӣ кушода шавад.
Ва дар боло ё поёнтар аз шунавандагони шумо нависед. Шумо намехоҳед, ки калимаҳои калони худро нишон диҳед ва шумо намехоҳед, ки сагро тоза кунед. Ба монанди одамон гап занед ва ҳеҷ гоҳ аз қоидаҳои грамматикӣ натарсед. Шумо мактубро барои ба даст овардани стипендияи забони англисӣ номнавис намекунед, шумо барои муошират нависед. Мехоҳед як ибораи як калимаро истифода баред?
Хеле хуб.
Калимаи тиллоӣ - истифода кунед .
Одамон дар бораи худашон мешунаванд. Ин нома аз қисмҳои эҳтиётии сӯҳбат мебошад, бинобар ин, ба наздикӣ ва шахсӣ бархезед ва ба онҳо бигӯед, ки чаро ин барои онҳо муҳим аст. Оғоз кардани худ дар бораи худ бисёр ва онҳо хомӯш мешаванд. Ба шумо маъқул аст , ва ҳамаашон гӯш мекунанд.
Ба онҳо бигӯед, ки ин маҳсулот ё хидмати бевосита ҳаётҳои ояндадорро беҳтар мекунад. "Шумо сигаретро дар нимсола ва бе ягон ҷойгоҳ месӯзед". "Шумо кушодани ин ҳисобро ҳадди аққал $ 100 мекунед". "Шумо натиҷаҳои фаврии худро мебинед, ва шумо пӯсти беҳтарине, ки шумо доштед, ба даст меоред."
Инчунин муҳим барои кушодани қавӣ муҳим аст. Он вобаста аз шунавандагон ва маҳсулот ё хидмат фарқ мекунад. Агар шумо як порчаи фурӯши сӯзишворӣ) маънои онро дорад, ки шумо бо муштариёни эҳтимолӣ алоқа надоред), шумо бояд онҳоро ба зудӣ бо мушкилот ё вазъият шарик созед.
Агар он нигоҳ дошта шавад, ё онҳо аз шумо пештар харидорӣ намудаанд, пас муносибати худро ба кор баред. Аммо дар бораи солҳои қаблӣ лирикӣ шӯхӣ надоред, ба зудӣ ба ғафлат кашед.
Нагузоред, ки барои яктарафа аз як нависед.
Касе қабл аз он гуфт, ки нусхаи хуб бояд ба монанди дарозии ҳадди аққал бошад, то ки ҳама чизро фаро гирад, аммо кофӣ аст, ки шавқовар бошад.
Хуб, ин барои рекламаи чопӣ хуб аст, аммо барои почтаи бепули шумо мехоҳед, ки онро раъй диҳед. Агар шумо ягон баҳсро дар як саҳифа ба даст наоред, онро бор накунед ва брошураро ба бурида партофтед. Ин нома ҳамеша ғафсии вазнин дорад, брошюра танҳо намоишгоҳ аст. Бо онҳо шинос шавед, вале онҳоро бо номаи худ занг занед (ё вебсайтро) гиред.
Хабари шумо бояд ба занг ба Action.
Аз лаҳзаи кушодани шумо, барои кор ё хидмате, Оё онро дар қадамҳо иҷро мекунед ва сусттар аст, вале албатта, як номаи аҷибе, ки дурнамои онро ба CTA роҳнамоӣ мекунад, эҷод кунед . Муаллиф Алек Балдвин дар Гиншинарри Glen Ross- AIDA илҳом дихад . Диққати худро дар хати кушод ё дугонаи эҷод кунед, эҷод кардани фоида, ба онҳо қабул кардани қарорро қабул кунед ва сипас онҳоро ба ин қарор қабул кунед.
- Диққат
- Мушкилот
- Қарор
- Амалиёт
Лавҳаро санҷед, ки санҷиши тез-тез
Дар он гуфта шудааст, ки новобаста аз он чизе ки навишта шудааст, истеъмолкунандагон онро зудтар аз боло ва ба думҳояш скан мекунанд, барои гирифтани иттилооти дахлдор ва бубинанд, ки вақти он расидааст. Шумо ин корро мекунед, ва ҳеҷ чизи шумо ин мақоларо намефаҳмид ва дар қисмҳои муайян гум карда шуд.
Subheads, PS, ва сарлавҳаи асосии ин барои шумо ин корро мекунад. Агар шумо натавонед, онҳоро ба воситаи сканет ба даст гиред, онҳо эҳтимол бо хатти пурраи борикунанда наметавонанд. Аммо қисмҳои дахлдор сурудхонӣ мекунанд, ва умед аст, ки онҳо ҳама хонанд; ё кофӣ аз онҳо барои гирифтани фикру қарор қабул карда шавад.
Ба онҳо мегӯед, ки онҳо мехоҳанд, ки ба онҳо чӣ кор кунанд
Барои фурӯш, пурсед, ки чӣ гуна зарур аст. Ин як платформа нест ва почтаи бевосита дар соҳаи тиҷоратии бренд нест. Пакет ва нома ба коре машғул аст. Маҷмӯаи иртиботи мустақим дар бораи РОI аст. Ба онҳо бигӯед, ки дар хатҳои нуқта ба имзо расед. Агар шумо рақами телефон дошта бошед, аз онҳо хоҳиш кунед, ки онро занг занед. Агар вебсайт бошад, онҳоро ба он вуруд кунед. Ва барои озодона истифода бурдани ҳисси бетаъхирӣ, аз ҷумла пешниҳодҳои маҳдуд. Онҳо кор мекунанд .
Ин фаҳмиши кӯтоҳ ба коркарди хатти почтаи электронӣ мебошад. Барои машварати бештар дар ин мавзӯъ, Стив Ҳаррисро хонед. Ӯ яке аз беҳтарин нусхаҳои почтаи электронӣ дар тиҷорат аст. Намунаҳои кориаш дар таҳрири охирини Китобхонаи D & AD Copy ва дар китоби зебои ӯ чӣ гуна кор кардан беҳтар аст . Агар шумо метавонед нусхабардорӣ кунед, ҳар он нархе, ки мекунед. Ин яке аз китоби беҳтаринест, ки эҷоди эҷодӣ метавонад соҳиби он бошад. Стив низ як китоби мукофотӣ танҳо дар санъати нусхабардорӣ навишт, ки чӣ гуна ба Нусхаи беҳтарини нусхабардорӣ даъват карда шудааст. Мавзӯъҳо аз блогҳо ба блогҳо ва ҳама чизҳои дар байни онҳо фарогирифташуда, ба қадри кофӣ вақти худро медиҳанд.