Қадам ба қадам ба қадами тақвимӣ
Пеш аз он ки шумо метавонед навиштани бузурги луғатро оғоз кунед, фаҳмидани он, ки кадом лавҳа дар ҳақиқат аст. Ё ин, ки ба мушаххасоти бештар, он чӣ дар ҳақиқат бояд кард. Баъд аз ҳама, шумо наметавонед бо ҳалли мушкилот рӯ ба рӯ шавед, агар шумо намедонед, ки кадом мушкилот чӣ гуна аст.
Тафсилот онлайнро ҳамчун "слайд ё шалғам, махсусан дар реклама истифода мебарад, ё хати лулаи шӯхӣ".
Ин тавсифи ҷолиб аст, аммо он ҳатто ба ҳақиқат наздик нест.
Тасвири он шӯхӣ нест.
Тасвири лотинӣ нест.
Тафсилот як слайд нест.
Тафсилот мумкин аст, ки вақтҳои охирро ба даст орад, хусусан агар маҳсулот ё хидмати худи худи хонагӣ гардад. Яке аз тарзҳои тасвирҳои таблиғотие, ки аз як рӯйхати зерин иборат аст, фикр кунед:
AVIS - Мо сахттар мешавем
Агар Avis бо чизе монанди "хидмати дуюм ба ҳеҷ чиз нагузашт" онро фаромӯш карда буд. Билл Бернбах ба онҳо як изҳороти миссия дода буд, ва он Ҳертз ба нишаст ва пазируфт.
NIKE - Just Do It
Он дар бораи варзиш, раққоса, ё чизи дигар ҳамчун мӯй гап зада наметавонад. Ин як равиш аст, ва яке аз он ки рекламаи ширкат тӯли даҳсола ба шумор меравад. Он бо Nike ҳамоҳанг шуда буд, ки номи худи он бояд бо он пайдо нашавад.
APPLE - Think different
Барои муддате, ин Apple WAS. Вақте ки дигарон боғайрат буданд, онҳо зич буданд. Онҳо квотаи қонуниро таъқиб карданд. Тибқи нақшаи Стив Ҷобс , онҳо ба қатори сарҳадҳо ва муҳити технологӣ табдил ёфтанд.
Мутаассифона, ин рӯзҳо бештар ба монанди " Дар куҷо дигарон роҳнамоӣ мекунанд, мо пайравӣ мекунем".
Эъломияи америкоӣ - бе он ки хонаро тарк накунед
Чӣ тарзи олиҷанобест, ки ба одамон нақл кунед, ки чӣ гуна муҳтавои шумо маҳсуб мешавад, бе он ки ягон чизи ношоям ё ношоямро бигӯяд. Он одамонро ҳангоми сафар кардан бехатар ҳис мекунанд, ва ин хусусияти бузурги ягон маҳсулот ё хидмат мебошад.
ЧӢ ТАВР БА МУВОФИҚАТ ... ТАЪРИХИ ТАЪРИХӢ
Вақте, ки дидед, ки то чӣ андоза бузург аст, метавонад бо шумо чӣ кор кардан мехоҳед? Чӣ тавр шумо ба он истодагарӣ кардан мехоҳед? Ин чӣ маъно хоҳад дошт, ки одамон онро пас аз он ки онро дидаанд, дар бораи он фикр мекунанд?
Ҳамаи он бо арзишҳо ва ҳақиқатҳое, ки ширкатҳои шумо (ё муштарии шумо, агар шумо дар агентӣ кор мекунанд), чӣ гуна онро оғоз мекунанд. Дар ин ҷо раванди қадам ба қадам аст, ки ба шумо барои таҳияи масолеҳи левизода ба маблағи вазни худ дар тилло мусоидат мекунад. Ҳамаи шумо бояд як варақи пӯшида ва қалам, ё компютер бошед. Аммо ростӣ, техникаи навиштани ёдгориҳои қадимтарини ин ҷо беҳтарин аст. Агар шумо лутфан таваҷҷуҳеро, ки ба он сазовор аст, онро тағйир диҳад, ва асос барои маъракаи тағирёбандаи он, ки одамон ба ширкати шумо назар мекунанд.
- Суханҳои дар бораи фаъолияти худ навишта
Ҳар калимаеро, ки шумо метавонед фикр кунед, ва ҳар чизе, ки ба хотир меорад. Дар ин бора ягон чизи дуруст ё нодуруст вуҷуд надорад, бинобар ин, дар он ҳастед. Рӯйхати созишҳо Нагузоред, ки барои истироҳат дар як марҳила ноил шавед, аммо эҳтиёт бошед, ки шумо дар калимаҳои алоҳида барои калимаҳои алоҳида шубҳа карда наметавонед. Вақте ки шумо ба беҳтарин сатрҳо назар мекунед, онҳо ба монанди сурудҳои шоирӣ хонда наметавонанд. Онҳо калимаҳои оддиро истифода мебаранд, аммо дар якҷоягӣ, ки шумо ба шумо нишастед ва огоҳӣ мебинед.
- Ҳамаи қудрати шумо ва заифии шуморо нишон диҳед
Он метавонад муқобилат бошад, вале қисми охирини он самти муҳим аст. Хати AVIS бевосита аз заиф омад; Онҳо на ҳамчун Ҳерек, на калон буданд. Аммо, Bernbach онро ба қувваи бузург табдил дод. Пас, ҳангоми тартиб додани рӯйхати худ, камбудиҳо дохил кунед. Шумо мехоҳед рӯйхати PROS ва CONS, ки шумо метавонед ба назар гиред. Он метавонад ғояҳои бузургро бардорад. - Фоидаҳо
Маҳсулоти шумо бузург аст. Хизмататон беҳтарин аст. Шумо мехоҳед, ки ҳамаи инро бидонед. Хуб, румине ба марҳилаи гузаштан напурсид, то мардумро ба ӯ хандонанд. Шикастҳо, ё истироҳат ҳикояҳо, инро мекунанд. Ин ҳамон ба тиҷорати шумо дахл дорад. Шумо дар бораи манфиатҳо чӣ гуфта метавонед? Оё он зудтар, зудтар, калонтарин, арзонтар, қавӣ ва ё бовариноктар аст? Ба фоидаҳои тасвирӣ биравед. - Роҳҳо якҷоя кунед
Шумо ҳоло саҳифаҳои саҳифа ва саҳифаҳоро доред. Рӯйхати қобилиятҳо, заъфҳо, фоидаҳо ва ғайра. Он вақт сар додани ибораҳо аз калимаҳои мазкур. Дар ин маврид, дар бораи рӯйхати зеҳнии ибтидоӣ фикр кардан хеле осон аст. Аз ҳама хароҷот аз даст надиҳед. Мақсади шумо ин аст, ки муошират бошед. Муоширати зуд. Хушбахтона барои сарлавҳаҳо, ва дигар тактикаҳои рекламавӣ. Аммо лутфан, он бояд мустақим бошад. Ҳеҷ чизи ҷолибе дар бораи "Just Do It" вуҷуд дорад, аммо он қудрати дорад. Пас, ба калимаҳои калимасозӣ ва суханони ношинос ворид нашавед. Танҳо чизе, ки аз ёдраскунӣ, қудрати ва ростӣ бигӯед, мегӯянд.
- Бурида, бурида ва бурида
Ҳоло шумо аксарияти имконоти худро дар назди шумо доред. Бисёриҳо. Санҷиши ҳар як вариантро оғоз кунед. Оё он дар роҳҳои гуногун кор мекунад? Оё он андозагирӣ дорад? Оё онро шарҳ додан лозим аст, ё ин ки аз рӯи принсипи худ кор мекунад? То он даме, ки шумо ду ё се келин интихоб доред, буридани худро нигоҳ доред. - Ба ҳар як Тафсаро озмоиш кунед
Шумо метавонед якчанд мақбара дошта бошед, аммо онҳо нишаста ва дандон диҳед. Яке аз боло аз дигарон хоҳад баромад; шояд шумо ягон бор фикр намекардед. Он бояд инчунин ба шумо пешниҳод кардани фикру ақидаҳоеро, ки дар он шумо метавонед иқдомҳои реклама ва маркетинги худро ба даст оред.
Ин аст он. Ин тамғаи шумо аст. Ва агар он хуб бошад, он метавонад даҳсолаҳо бошад.