Ин 15 калимаҳои ваъдашуда ба шумо натиҷаҳои бузург меоранд
Суханҳо фурӯшанд.
Ин ҳақиқат, ҳатто бештар аз 20 сол гузаштааст. Сабабҳои ахлоқию иҷтимоӣ, ки асосан тарзи матн барои муошират мебошанд. Ва ба монанди Facebook, Twitter, Instagram ва блогҳо, калимаҳо боз ҳам муҳимтар мешаванд.
Саволҳо кадом аст?
Хуб, кафедраи равоншиносӣ дар Донишгоҳи Yale дар забони англисӣ якчанд калимаҳоро меомӯхт ва аз ҳама муҳимтар, махсусан ҳангоми кӯшиши фурӯш ё тасаввур карданро фаҳмид.
Дар ин ҷо 15 суханоне, ки шумо бояд ҳамеша дар истифодаи маъракаҳои худ фикр кунед; ва агар шумо диққати диққат диҳед, шумо мефаҳмед, ки сеяки онҳо дар асли ин мақола ҳастанд.
15: Ройгон
Боварӣ надорад, ки самаранокии калимаҳо ба таври ройгон истифода мешаванд, аммо дар тӯли солҳо ба таври васеъ истифода мешавад. Вақте чизи ҳақиқӣ озод аст, истеъмолкунанда нишаста ва огоҳ мекунад. Бо вуҷуди ин, ин рӯзҳо аксаран аз ҷониби ситораи хашмгин (*), ё бо калимаҳои дигар (ройгон ё озмоиши озмоишӣ), ки маънои маънидодро осон мекунанд. Бо вуҷуди ин, намунаҳои ройгон, интиқолҳои ройгон, ройгони ройгон, хариди як-як-як-ройгон ва дигар пешниҳодҳо ин калимаро дар рӯйхати муттасил қувваи бозиҳо месозанд.
14: SEX
Тавре, ки бепул ҳамчун калима ба монанди ҷинс аз ҳар гуна изҳороти гумроҳӣ азоб мекашид. Ҳеҷ чизро аз пештара нагузаштааст "SEX! Акнун, ки мо диққати шумо дорем, биёед дар бораи суғурта сӯҳбат кунем." Вале одамон одамон офаридаҳои ҷинсӣ доранд ва калимаро ҷавоб медиҳанд; Баъд аз ҳама, сабаби он аст, ки порнография, интернетро ба он роҳ медиҳад.
Пас, вақте ки истифода бурдани калима, аҳамият ва мафҳумро дар бар мегирад. Шумо метавонед вариантҳоро дар калима истифода баред, ба монанди ҷинс, ё ҷинс, аммо ҳамеша бояд мавриди истифода қарор гиред. Ин яке аз сабабҳои маҷаллаҳо ба монанди Cosmopolitan, Redbook, ва Seventeen пайвастагӣ бо ҷинсӣ дар сарпӯши қаблӣ дорад. Он фурӯхта мешавад.
13: Бале
Шаффофияти фаврӣ барои одамон муҳим аст, хусусан дар ин синну сол, интиқоли ройгон, дастрасии фаврии филмҳо ва мусиқӣ.
Дар ҳақиқат, хидмати қаблии Амазонки калимаро дар унвони калима дар бар мегирад. "Ман ҳоло мехоҳам, акнун ба ман бидеҳ". Боз, шумо бояд бо калимае, ки ҳоло доред, бандед ё баста шавед. Агар шумо ба мардум чизе дода наметавонед, онро ваъда накунед. Албатта, истифодабарии муқобил вуҷуд дорад ва ин ба мизоҷон имкон медиҳад, ки ба ACT NOW. Калима дорои қудрат, махсусан бо ҳамроҳии забонест, ки мунтазам ба вуҷуд меорад. Масалан, "занг занед, ва шумо мефиристед, ройгон ва нархҳои иловагӣ!"
12: EASY
Танҳо истеъмолкунандагон чизҳои зудтарро дӯст медоранд, онҳо ба онҳо осон аст. Чун Митрид Hedberg як маротиба хандид, "Ман мехоҳам як маҳсулотеро бинам, ки барои се пардохтҳои оддӣ ва як пардохтҳои мураккаб дастрас аст." Ин хандовар аст, зеро, воқеан, ҳеҷ кас ягон чизро душвор намекунад. Истифодаи осон барои истеъмолкунанда ва калимаро истифода баред. На танҳо он осон аст, он гоҳ ҳаёти шумо осонтар мегардад.
11: Беҳтарин
Шартҳои дигар барои беҳтарин калимаҳои дар рӯйхат овардашуда беҳтарин аст. Ҳангоми дуруст истифода бурдани "беҳтарин дар синф" ё "ғолиби автомашинаи навтарин машғулияти автомобилии 2017" он қудрати ҳақиқӣ дорад. Одамон мехоҳанд, ки беҳтарин бошанд, ва агар онҳо метавонанд онро бо нархи арзон метавонанд, ҳатто беҳтар кунанд. Онҳо мехоҳанд телефони беҳтарин, беҳтарин телевизор, беҳтарин ҷома, беҳтарин пойафзол ва беҳтарин соат бошанд.
Бо вуҷуди ин, беҳтарин дар реклама аст. "Косаи беҳтарин дар ҷаҳон!" Дар ҳақиқат? Киҳо мегӯянд? Истифода бурдани калимаи беҳтарин бо далелҳои мушаххас, ё истеъмолкунанда шуморо аз шумо мепӯшонад ва ба шумо беэътиноӣ мекунад.
10: нав
Ҳамаи мо мехоҳем нависем, ҳатто агар ин ҳақиқат дар ҳақиқат чизи воқеист. Мо мехоҳем, ки модели нави телефониро нависем (ин аст, ки чаро охирин iPhone (ниг. Trends in Mobile) , блокро сарфи назар мекунад, гарчанде ки каме каме беҳтар аст). Мо мехоҳем, мошинҳои нав, либосҳои нав, пойафзори нав, ҷиҳозҳои нав, бӯйҳои нав ва мо тайёр бошем, ки онро пардохт кунем.
9: ТАЪРИХӢ
Ҳангоме, ки шумо намехоҳед, ки вақт ё пулро сарф кунед Бешубҳа. Маблағи пулакӣ аст, ки 99% мо мехоҳем, ки кор кунем. Ҳатто сарватмандтарин сарватҳо мехоҳанд, ки онҳоро харидорӣ кунанд. Агар шумо ҳақиқатан ваъда дода тавонед, ки ягон каси дигарро наҷот диҳад, шумо беақл нестед, ки ин чизро бифаҳмед.
Албатта, шумо дар бораи он сӯҳбат мекунед, ҳамон тавре, ки шумо дар бораи он гап мезанед, муҳим аст. Оё он нодуруст аст, ва шумо ҳамчун як пули-он-фурӯшанда-фурутан-арзон, арзон арзёбӣ мекунед ё бесаводона. Ва барои наҷот додани вақт, хуб, вақти пул аст, ки ба мо бозгаштан ба чизеро, ки ҳамаи мо мехоҳем наҷот диҳад.
8: НАҚЛИЁТ (ё бехатар)
Мо аз маҳсулоти мо бехатариро талаб менамоем. Мо мехоҳем бидонем, ки сармоягузории мо бехатар аст ё фарзанди мо бо бозичаҳое, ки ба стандартҳои баландтарини амният ҷавобгӯ мебошанд, бозӣ мекунанд. Мо мехоҳем, ки озуқаворӣ дида шавад, ва мо интихоби бехатар дар либос ва пойафзолро мехоҳем. Акнун суоли матраҳ ин аст, ки чӣ тавр дар бораи бехатарӣ гап мезананд. Баъзан, он чизе, ки табиатан ба вуқӯъ мепайвандад, ба монанди маҳсулоти хурокӣ ё ашёе, ки барои таъмини бехатарӣ пешбинӣ шудаанд, хоҳанд буд. Аммо баъзан гуфтан мумкин аст, ки калимаи «бехатар» метавонад манфӣ бошад, зеро он масъалаеро, Масалан, "Burgers" мо 100% бехатар аст ". Хуб, чаро онҳо не? Ин шарт чӣ аст? Шумо чӣ гуфта истодаед? Пас, бо истифода аз он эҳтиёт шавед.
7: Пешгӯиҳо
Вақте, ки шумо маҳсулоти нави брендӣ дошта бошед, нусхаи нави маҳсулот мавҷуд нест, як герптере, ки ба шумо лозим меояд, ки ба даст оред. Ин асосан «харидорро эҳтиёт кунед», зеро муштарӣ бо номаълум алоқаманд аст. Онҳо метавонанд интизоранд, ки тафтишот дар бораи маҳсулот ё хидматҳо чӣ гунаанд, ё онҳо метавонанд дӯстон ва хешовандонро пурсанд. Аммо як роҳи ба даст овардани ин hump аз он иборат аст, ки худро тасдиқ кунед. Масалан, як бренди машҳури кӯҳии истеъмолӣ аксаран аз 8 аз 10 соҳиби калие истифода мебурд, ки издивоҷи онҳо изҳори гуфта буд, ки гурбаҳои худро аз он истифода мекунанд ». Во, 8 аз 10. Бояд хуб бошад, он тасдиқ карда шудааст. Ман инро кӯшиш мекунам. Чуноне ки дар бораи маҳсулоти телевизионӣ инчунин ин корҳо бо намоишҳои маҳсулот, ки нишон медиҳанд, нишон медиҳанд. Пас, на танҳо мегӯянд, онро исбот кунед.
6: ЗИНДАГӢ
Ин яке аз мафҳумҳои гуногун дорад. Шумо метавонед дар муҳаббат бо "чизе" бошед (монанди пойафзори нав) ё шумо метавонед "муҳаббат" -ро чӣ гуна кор кунед ё иҷро кунед: "Ман дӯстам, ки чӣ тавр сафед ба сафедпӯсти ман меоям". Ҳар як роҳ, муҳаббат каломи қавӣ аст. Албатта, шумо бояд дар истифодаи он қасам хӯред. Ин як чизест, ки мегӯянд, "шумо ба он тарзе, ки он бӯи гургро дӯст медоред", вақте ки дар бораи издивоҷ гап мезанед. Ин хеле дигар аст, ки гӯед, ки шумо бо тозакунандаи оби тоза ба зудӣ муҳаббат хоҳед ёфт ». Дар ҳақиқат? Ҳеҷ кас дар муҳаббат бо тозакунанда намерасад (агар не, албатта, ин як қисми маъракаи хеле кушод аст). Дар ёд доред, ки муҳаббат метавонад хуб кор кунад, аммо онро дар қабати бадан ҷой надиҳед. Ин қудрати муҳаббат аст.
5: ТАШКИЛОТ
Шумо инро дар сарлавҳаи он огоҳ кардед? Шояд шумо кард, шояд шумо не. Аммо он фавран, ки рекламадиҳандагон барои гуфтан мехоҳанд, "шумо чизе меҷӯед, ки ин чизро аз даст медиҳед, вақти он расидааст, ки хонданро давом диҳед". Ё вақте ки ба бастабандии маҳсулот меояд, ин кӯшиши кӯшиш аст. Боварӣ ба ваъдаи чизи бештаре меояд. Мисли ному насаб дар атрофи рӯзи таваллуд, кашфиёт ҳамеша ҳисси ҳаяҷонбахшӣ ва ҳаяҷоноварро меорад. Ва ҳар вақте, ки шумо эҳсосоти худро ба фарзандони худ дӯст медоред, шумо ғолиб ҳастед.
4. Грант
Ин калима як шабакаи бехатарӣ аст. Танҳо дар бораи он фикр кунед, ки шумо онро дар ҳаёти ҳаррӯза истифода мекунед ва шумо онро мебинед, ки он қудрат дорад. "Ман кафолат медиҳам, ки хона 5-ӯм хоҳад буд" шумо роҳи худро аз ҳар гуна шубҳа дур мекунед. "Ман кафолат медиҳам, ки ба шумо фардо бармегардад" ваъда медиҳад, ки ваъда медиҳад, ки ҳарчанд ин корро намекунад ». Дар реклама, ваъдае, ки аз ҷониби корпоратив ба истеъмолкунанда дода мешавад ва он ҳамчун дидан сахт аст. Ҳар он чизе, ки шумо мекунед, танҳо онро истифода баред, агар шумо комилан кафолат дода тавонед, ё эътимоднокии шумо анҷом дода мешавад. Кафолати пулакӣ аз ҳад зиёд қавӣ аст, чунки шумо хавфро аз кӯшиши маҳсулоти нав хориҷ карда метавонед. Инҳоянд, ки танҳо як фоизи хурди одамон аз ҷониби маҳсулоте, ки онҳо баргардонида мешаванд, азият мекашанд ва вақт барои фиристодани иттилоот лозим аст, барои онҳо бисёр мушкил аст.
3. СИСТЕМАИ
Ин бисёр ин рӯзҳо аст ва на танҳо дар бораи саломатии ҷисмонӣ гап мезанад. Эҳтимолияти тағирёбии аз ҳама маъмултарини "беҳтар кардани саломатии молиявии шумо" аст ва он кор мекунад, зеро ҳамаи мо медонем, ки саломатии хуб чӣ гуна аст. Агар шумо метавонед ваъдаи саломатӣ ба даст оред, он дар хӯрок, хидмат ё чизи дигар бошад, шумо хуб кор мекунед. Аммо боз, калимаро вайрон накунед. КФК ин корро ҳангоми таваллуд кардани онҳо «солим» мекушид. Истеъмолкунанда баъзан баъзан метавонад такрор шавад, вале на ҳама вақт, ва на ба он дараҷа.
2. Натиҷаҳо
Калимае, ки дар сарлавҳаи ин порча истифода мешавад, натиҷаест, ки маънои муваффақиятро дорад. Ва ин калима қавӣ аст, зеро он ваъдаест, ки ба шумо барои хариди харидор кӯмак мекунад. "Хуб, агар ин натиҷа ба даст орад, он ба маблағи он бояд бошад." Агар шумо «натиҷаҳои ниҳоӣ» бигиред, шумо акнун ба антигаи баланд меравед. Ҳамаи мо мехоҳем натиҷаҳои онро хоҳем гирифт, хоҳ аз оне, ки аз як хонаводаи тоза, менеҷери бонки мо ё Президенти ИМА аст. Агар онҳо расанд, шумо қаноатмандед. Агар онҳо ин корро накунанд, интизоранд, ки интихоботро интизоранд.
1. Шумо
Бо вуҷуди ин ҳамаи солҳо инҷониб, ва бо сабабҳои хуб, шумо каломи қавӣ дар реклама барои як сабаб - ин шахсият аст. Биёед дар бораи шумо гап занем. Шумо шавқовар ҳастед ва худатон шавқовар ҳастед. Биёед, ростқавл бошем, вақте ки ба шумо меояд, шумо ҳама мешавед. Агар ман ваъда диҳам, ки одамон сарватманд бошанд, шумо шояд шавқманд бошед. Агар ман ба шумо сарватманд буданро ваъда диҳам, ин ҳикояи дигар аст. Шумо калимаест, ки ҳангоми сӯҳбат ба мизоҷонатон истифода мешавад, зеро ин ба шумо маъқул аст. Ва вақте ки шумо инро мекунед, дар бораи мавзӯи дӯстдоштаи шахс гап мезанед. Ин хеле пурқувват аст, бисёр нависандагон (махсусан дар реҷаи бевосита) сарлавҳа истифода намешаванд, агар шумо дар унвони номи шумо дошта бошед. Ман ин қадар дур намеравам, аммо шумо боварӣ доред, ки шумо ҳамеша бояд ҳамеша мулоҳиза кунед.