Бисёре аз савдогарон орзуи фурӯши маҳсулотро ба болопӯшии силиндрист. Ба фурӯшанда ба шумо кӯмак мерасонад, ки ба воситаи тамоми навори сурх, ки одатан бо фурӯш ба ширкати миёна ва калон муроҷиат мекунанд, ва шумо набояд фаромӯш накунед, ки аз ҷониби роҳбари худ ғолиб омадаед! Аммо таассуроте, ки қарор қабули C-suite ба шумо дар кори шумо каме иловагӣ талаб мекунад.
Пас аз он ки шумо таъйин кунед, қадами аввалини шумо оғоз кардани корҳои тадқиқотӣ мебошад.
Соҳибкорон шуморо интизоранд, ки шумо дар бораи ширкат ва худи худ маълумоти асосиро бидонед. Хушбахтона, аксарияти иттилооте, ки ба шумо лозим аст, дар Интернет дастрасӣ пайдо кунед. Барои маълумоти муфассалтар, ба монанди андозаи ширкат (масалан, даромади солона), чӣ қадар дар тиҷорат қарор дорад, оё он моликияти хусусӣ ё шахсӣ, чӣ гуна маҳсулот ё хидматҳояшро пешниҳод мекунанд ва кадом соҳа дар он аст.
Сипас каме чуқуртар барои ошкор кардани тафсилоти хусусияти рақобат, оё ширкате, ки муваффақиятҳо ва нокомҳои охирин, ягон қонуни нав, ки метавонанд ба он таъсир расонанд ва чӣ гуна мушкилоти бузургтарини ширкат ба назар мерасанд. Фаромӯш накунед, ки ба шумо дар заминаи идоракунӣ низ диққат диҳед - дар ҳадди аққал, шумо медонед, ки то чӣ андоза ӯ дар мавқеи кунунӣ қарор дошт, дар куҷо мавқеи қаблӣ дошт ва кӣ ӯро иваз кард (ва чаро). Агар шумо метавонед, инчунин тафсилоти оид ба тарзи кори тиҷоратиаш ва муносибатҳоеро, ки ӯ барои ширкат ҳифз менамояд, ҷустуҷӯ кунед.
Маълумоте, ки дар таҳқиқоти шумо канда мешавад, ба шумо дар ду роҳ кӯмак мерасонад. Аввалан, шумо метавонед дар давоми вохӯрии шумо бо қисмҳои калон ва қисмҳои зикршуда сухан гӯед ва аз ин рӯ ба роҳбари худ нишон медиҳед, ки корҳои хонагии худро анҷом додаед. Ва дуввум, баъзе аз ин иттилооти замимавӣ метавонанд дар самти танзими худ хеле муфид бошанд. Масалан, агар шумо мефаҳмед, ки ширкати электроние, ки акнун пештар ширкати CEO-и худро кироя карда буд, чунки ширкат дар саҳмияи бозор фурӯхта шудааст, ин як motivator хеле қавӣ, ки шумо метавонед ба муаррифии худ ҳамроҳ кунед.
Вохӯрии самараноки фурӯш бо сарвари ё дигар аъзои C-корӣ дорои чор қисмҳои мушаххас мебошад. Аввалан, шумо худатон шиносед, дар бораи ягон сарпарасте, ки ба шумо ин вохӯрӣ кӯмак карда буд, ёдовар шавед. Пас мақсадҳои худро барои вохӯрӣ нишон диҳед ва харидории дороии худро дар он гиред. Мақсаде, ки шумо интихоб мекунед, бояд барои худ ва ояндаатон манфиати худро баён кунад. Масалан, ҳадафи шумо метавонад, ки бо дурнамои худ оид ба роҳҳое, ки ширкати шумо метавонад ба қонунгузории охирин мувофиқат кунад, стратегия кунед. Тамоми муарриф бояд кӯтоҳ бошад, бо назардошти 10 дақиқа як вохӯрии як соат.
Дуюм, он вақт сар кардани саволҳои сеҳрнокро мепазиранд . Ин имкониятест, ки дониши навтарини худро дар бораи ширкати ояндабинии худ нишон диҳед ва барои таҳлили амиқи чуқур. Баъзе савдогарон аз тарси саволҳои C-ҳои бисёр саволҳое ҳастанд, ки гумон мекунанд, ки онҳо ҳамчун яроқ намедонанд, аммо агар шумо вақтро барои фаҳмидани маълумоти муфассал вақт ҷудо кунед, эҳтимолияти ба даст барои омӯхтани бештар. Саволҳои кушода ва аз ҷавобҳо пурсед. Нақшаи тақвими тақрибан нисфи ҷамъомад танҳо ба савол додан ва ҷамъоварии иттилоот.
Сеюм, вақти он расидааст, ки шумо самараи фурӯшро ба даст оред. Ба фикри шумо диққати худро ба нармафзорҳо нигоҳ надоред; мақсад ин аст, ки нишон диҳед, ки шумо маълумотро ба даст овардед, ки ба шумо дар бораи эҳтиёҷоти худ ва истифодаи он бо ӯ дар ҳалли имконпазир бо ӯ коре диҳад.
Идеал, шумо бояд ҳалли худро дар бораи он ки чӣ гуна онҳо ҳам ба ширкат ва ҳам ба роҳбари ширкат кӯмак мерасонанд, изҳор кунед. Нишондиҳии худро дар кӯтоҳ нигоҳ доред (10-15 дақиқа барои як миқёси якҷоя) бо тақвими ҳамаи слайдҳо дар бораи ширкати шумо ва маҳсулоти шумо. Тамаркуз бояд дар бораи дурнамо, на дар бораи шумо бимонад.
Ниҳоят, бо ҷалби қадамҳои минбаъда, ҷамъомадро ҷамъ кунед. Дар ҳолати беҳтарин, қадами оянда метавонад раванди харидро оғоз кунад. Агар тасаввуроти шумо омода набошад (ки эҳтимолан барои ширкати CEO-и хуб хуб аст) омода аст, сипас онро дар бораи он чӣ шумо анҷом медиҳед, тасдиқ кунед. Масалан, шумо метавонед як сана барои ҷаласаи мушаххасе, ки ба он шумо хоҳед, ки коршиноси ширкати шумо, ки метавонад минбаъд ҳалли имконпазирро ҷустуҷӯ кунад, муқаррар намояд.