Агар шумо якҷоя фурӯши B2 якҷоя бошед, шумо ҳеҷ гоҳ шубҳа надоред, ки раванди баҳодиҳии фурӯшанда, ки харидорони касбӣ барои иҷрои ӯҳдадориҳо заруранд. Ҳангоми қабули хариди асосӣ, ширкатҳои умумӣ харидорони худро бояд бо шумораи муайяни фурӯшандагон бо якчанд ройгон сӯҳбат кунанд ва як қатор ҳалли онҳоро баррасӣ кунанд. Пас аз харидор маълумоте, ки ӯ аз раванди арзёбӣ ҷамъоварӣ мекунад ва онро барои интихоби беҳтарин маҳсулот барои эҳтиёҷоти ширкат истифода мебарад.
Ҳадди аққал, ин чӣ гуна кор кардан лозим аст.
Дар асл, раванди харидорӣ қариб ки мантиқиву фактро дар бар мегирад. Харидорон аксар вақт фикру ақидаи пешакӣ дар бораи баъзе фурӯшандагон доранд, баъзе мусбат ва баъзе манфаҳо. Онҳо метавонанд ба фишор бо сабабҳои сиёсии interoffice ба интихоби як фурӯшандаи муайяне ё баргардонидани дигар фишор қарор гиранд. Ё онҳо танҳо як рӯзи баде дошта бошанд, вақте ки ин бозгашти шумо хоҳад шуд.
Чӣ гуна фармоиши ҷолиб метавонад фурӯхта шавад ё фурӯшад
Ба сифати фурӯшанда, шумо бояд ҳамеша дар хотир дошта бошед, ки шумо бо одамони худ кор мекунед, на роботҳои воқеии компютерӣ. Ҳатто харидорони касбӣ аз рӯи сабабҳои асосӣ ба маҳсулот вобастаанд. Дар натиҷа, тафсилоти кам метавонад ҳамаи фарқиятро дар қабули хоҳишмандони тӯҳфаи созишнома қарор диҳед. Ва фармоишоти фармоишӣ албатта ба фурӯш ё шикастани фурӯш барои шумо.
Саволкунандагон аксар вақт эҳсос мекунанд, ки пеш аз ҳама фикри бад аст. Бо вуҷуди ин, шумо метавонед ба осонӣ пеш рафтанро ба пеш баред.
Пешниҳоди аввал инест, ки имконияти аввалро барои таснифи иқтидор дорад. Агар маҳсулотатонро дар баъзе соҳаҳо қавӣ ва заиф дар дигарон ба даст оранд - қариб ҳар як маҳсулот - - агар шумо аввалин фурӯшандае ҳастед, шумо метавонед аҳамияти минтақаро, ки маҳсулотатон қавӣ аст, муқоиса кунед, ба рақибоне, ки дар он минтақа заифтар аст.
Пас, вақте ки рақибони шумо ба майдон меоянд, онҳо бояд бар зидди стандартҳое, ки шумо аллакай таъсис ёфтаед, кор карда истодаед.
Афзалиятҳо барои пешниҳоди аввал
Ҳангоми пешниҳоди аввал, шумо инчунин метавонед рағбатҳои худро аз тариқи баровардан ва сипас ҳал кардани масъалаҳое, ки шумо медонед, онҳо зикр мекунанд. Инҳо одатан заифии маҳсулот мебошанд. Масалан, агар маҳсулоти шумо хусусияти муайяне дошта бошад, ки стандарти дар рақиб рақобаткунанда вуҷуд дорад, шумо метавонед ҳангоми тасвир кардани он ки чаро ин бесабаб алоқаманд нест, метавонед онро ёдрас кунед. Пас, вақте ки рақиби пешниҳод ва ибтидо дар бораи он ки чӣ гуна маҳсулоти шумо ин хусусияти хос надорад, ба шумо имконият медиҳад, ки ба ҳайрат афтед.
Афзалиятҳо барои пешниҳоди охирин
Аз тарафи дигар, агар шумо дар бораи рақибони худ ё дар бораи эҳтимолият ва эҳтиёҷоти худ маълумоти зиёде надошта бошед, он гоҳ охирин қадам дар қитъаи охирин беҳтарин беҳтарин аст. Ин ба шумо вақти бештареро медиҳад, то якчанд тадқиқоти фаврӣ гузаред ва маълумотеро, ки ба шумо лозим аст, ба шумо боварӣ ҳосил намоед. Он ҳамчунин ба шумо имконият медиҳад, ки касе дар дастаи хариду фурӯши оянда ё ҳадди аққал як нафаре, ки дар он ширкат ширкат дорад, медонад, ки чӣ гуна дастаи харидро муҳокима мекунад. Агар шумо метавонед касе ба шумо кӯмак кунад, ки ба шумо кӯмак кунад, пас шумо метавонед дар бораи он чӣ рақибонатон ҳангоми сӯҳбатҳояшон ва чӣ гуна дастгиркунанда чӣ гуна гуфтугӯ кунед, ин ба шумо имконият медиҳад, ки пешниҳодоти худро ба таври ҷиддӣ ба ин масъалаҳо пешниҳод намоед.
Албатта, агар маҳсулоти шумо дар ҳақиқат ҳалли хубе барои эҳтиёҷоти оянда надошта бошад, он чизе, ки шумо дар он ҷой ҳастед, аҳамият надорад. Дар ин ҳолат, ростқавлӣ ҳақиқати беҳтарин аст - ба дастаи харидорон, онҳо беҳтар аз хариди X-ро харидорӣ кардан мехоҳанд. Шумо ба фурӯш нарафтаед, вале эътибори шумо баланд хоҳад шуд ва шумо аллакай аз фурӯш ва минбаъд такрори оянда хоҳед буд. Ин натиҷаи хубест, ки кӯшиш мекунад, ки умедвориро ба он бовар кунад, ки ӯ ба чизе, ки ҳақиқат надорад, ниёз дорад; шумо эҳтимолияти фурӯшро ба даст намеоварад ва агар шумо ин корро анҷом диҳед, пешгӯиҳо ба зудӣ пайдо мекунанд, ки шумо маҳсулотро нодуруст шарҳ додаед.