Брендинг ва тактикаҳои дигари мавқеъ аксар вақт ҳамчун кори маркетинг диданашавандаанд. Бо вуҷуди ин, ҳеҷ сабабе вуҷуд надорад, ки фурӯшандагон дар ҳавзаҳо низ бо ҷойгиркунии онҳо ҳамроҳ намешаванд. Таҳия намудани USP-и худ (тавсифи беназири худ) танҳо як намунаи он аст, ки чӣ тавр шумо метавонед ба дурнамо барои дурнамо ҷолибтар кунед.
Мавқеи маҳсулотатон - ва ширкати шумо - дар бозор асосан маънои онро дорад, ки худро бо баъзе сифатҳо муайян мекунад (умедворем, ки мусбат).
Ҳангоме, ки пешгӯиҳо нишонаи тамғаи шумо ё филиалҳои ширкатро ба даст меоварад, шумо мехоҳед, ки онҳо дар бораи ширкати шумо дар бораи эҳсосоти эҳсосӣ ҳис кунед.
Шумораи қариб тамоман ному нишонҳо ва шиддатҳои эмотсионалӣ, ки шумо метавонед бо маҳсулоти шумо кӯшиш кунед, вале ҳамаи онҳо ба яке аз чор категорияҳо дучор мешаванд: тезтар, арзон, беҳтар ё гуногун. Вақте, ки шумо дар бораи маҳсулнокии маҳсулот қарор қабул мекунед, шумо бояд як ё ду аз ин категорияҳоро интихоб кунед ва баъд интихоби худро дар асоси кадом категорияҳо, интихоб кунед.
Худро беҳтар аз рақибони худ ҷойгир кунед, умуман беҳтарин тавассути хидматрасонии мизоҷ анҷом дода мешавад. Баъд аз ҳама, чун фурӯшанда, шумо наметавонед назорат кунед, ки чӣ гуна маҳсулотро чӣ гуна ба даст овардед, ё кадом хусусиятҳои он бо он алоқаманд аст, аммо шумо метавонед барои таъмини мўътадили хуби мизоҷонатон масъул бошед.
Худро ҳамчун фарқият ҷойгир кардан мумкин аст.
Агар шумо сатҳи хидматрасонии муштарӣ надошта бошед, ҳеҷ каси дигаре нест, пас аз таърифи шумо, шумо низ беҳтар ва беҳтар ҳастед. Бо вуҷуди ин, агар шумо дар ҳақиқат мехоҳед, ки истодагарӣ кунед, ба шумо лозим аст, ки ягон чизи ғайриоддӣ ё ҳатто оддпечро иҷро кунед. Масалан, як фурӯшандаи эҷодӣ як пойгоҳи солро бо умеде, ки гӯяд: «Ман танҳо пойафзоли худро дар дари хона меҷӯям». Чунин муносибат метавонад ё ба шумо фурӯшанда наояд, лекин он албатта, шумо ба шумо ҳамчун чизи дигар дар фикри оянда ишора мекунад.
Интихоби муфассал ҳамчунин ба хидмати мизоҷон дар сатҳи шумо вобаста аст. Он ба ҷавобгарӣ кашида мешавад, ба муштариёне, ки ҳамон рӯзро даъват мекунанд, ба зудӣ ҳалли мушкилот, гирифтани қисмҳо ва маҳсулотро ба мизоҷ саривақт мотам мегиранд ва ғайра. Муваффақ шудан мумкин аст, ки чӣ қадар ва чӣ қадар каме фармоишгар бояд хароҷоти худро сарф кунад. Агар ӯ ҳама чизро бо як занги худ ба шумо ҳал карда тавонад, он ба ӯ хеле эҳсос хоҳад кард, ҳатто агар он якчанд рӯз барои шумо ба таври пурра ислоҳ кардан лозим.
Нишон додани худро ҳамчун арзонтарин эҳтимолан категорияи камтарини дилхоҳ номидан мумкин аст. Бо таърифе, ки шумо ҳар як фурӯши пулро кам карда истодаед ва эҳтимолан каме пул кам мешавад, агар шумо аз хароҷотҳои чап ва рост гузаред. Категорияи арзонтар танҳо ягонаест, ки ба сатри поёнии шумо рост меояд.
Пас чӣ тавр шумо кадом категорияҳоро интихоб мекунед? Хуб, роҳи беҳтарини пайдо кардани он аст, ки ба мизоҷонатон муроҷиат кунед. Ба мизоҷони беҳтаринатон биравед ва аз онҳо пурсед, ки чаро онҳо аз шумо харидорӣ мекунанд, чаро онҳо мизоҷонро нигоҳ медоранд, ва чӣ чизи бештар ва камтар аз бораи маҳсулот, хидмат ва ғ. ки кадом категорияҳо ба дурнамоҳое, ки ҳақиқатан мехоҳанд, ҷолибтар хоҳад буд.
Баъд аз он, ки кадом категорияҳоеро, ки шумо мехоҳед мавқеи худро ҷойгир кунед, интихоб кунед, эҳсос накунед, ки шумо ҳамеша ба онҳо муроҷиат мекунед. Агар шумо фаҳмед, ки мавқеи шумо танҳо барои шумо кор намекунад, шумо ҳамеша метавонед бозгаштан ва интихоб кардани категорияҳои гуногун. Шояд шумо низ бояд баъзе тағйироте дошта бошед, агар ширкататон дар маҳсулот ва ё паёмнависии худ тағйирот ворид кунад.
Ин дар ҳақиқат барои ширкатҳо барои ҷойгиркунии мавқеи онҳо дар ҷавоби тағйирот дар бозор хеле маъмул аст. Масалан, Макдоналдс аввалан худро зудтар ва арзонтар қарор дод; Бо вуҷуди ин, дар ҷавоб ба тағйироти истеъмолии истеъмолкунанда, он ҳамчунон, ки беҳтар аст, интихоб кардани "саломатӣ".