A USP хуби роҳи тарзи пурқуввати маҳсулот аз рақобат мебошад. Бисёре аз пешгӯиҳо фарқияти зиёдеро дар байни маҳсулоти гуногуни дар соҳаи саноати худ мебинанд, бинобар ин онҳо интихоби кадом нархро дар асоси нархро интихоб мекунанд - на вазъияти хуб барои шумо! Having a USP strong қудрати худро аз категорияи мол харид мекунад ва онро ба чизҳое, ки аз рақобатпазирии пешниҳодшуда арзиши зиёд дорад, мегирад.
Ҷустуҷӯи дурусти USP
Беҳтарин USP барои вазъияти шумо ҳамеша намебошад. Чарлз Revon, бунёдгузори Revlon, маъмулан гуфт, ки "Мо умедворем, умедворем, ки мо фурӯхта бошем". Ҳангоми интихоби USP шумо бояд муайян кунед, ки мизоҷони шумо аз маҳсулоти шумо ё хидмати шумо меистанд ва USP-и худро дар атрофи он ҷойгир мекунанд.
Омили дигари он аст, ки USP бояд на танҳо беназир бошад, он бояд ба мизоҷони эҳтимолии худ аҳамият ва мусбӣ бошад. Масалан, агар шумо як соат фурӯшед, ки бузургтарин соат дар бозор аст ва дурнамои шумо ҳамаи интихоби вақтҳои хурд, сипас андозаи ҳушдорро ба даст оред, USP шумо ба шумо ҳеҷ гуна хушбахтиро намебахшад.
Боз як сифатҳои дигари беназир - ба батареяи бедор назар ба соатҳои монанд хеле осонтар аст? Оё шумо материетҳои баландро истифода мебаред? Оё шумо дар соҳаи кафолати беҳтарин кафолат медиҳед? Оё раванди истеҳсолии шумо имкон медиҳад, ки тамошобинро бо нархи поёнии рақобат пешкаш намоем, бидуни қурбонӣ кардани сифати?
Бисёре аз ширкатҳо ба шиори худ USP-ро истифода мебаранд.
Масалан, шоьи Сианки роь медиьад, "Ширине, ки шумо дар байни таом мехуред, бе ризоияти худ нестед". Ин баёнияи оддиест, ки чеки аккаунти "Milky Way Way" аз дигар чӯбчаҳо фарқ мекунанд: онҳо шуморо пур мекунанд, хӯроки шуморо пур мекунанд. Боварӣ ҳосил намоед, ки швейтинги ширкат низ ҳамчун асос барои USP хуб аст. Агар ин тавр бошад, пас USP-и Шумо бо бартарии бузург меояд: ин чизи мизоҷ ва дурнамои эҳтимолан ҳазор маротиба мешунидаанд ва метавонанд бо дилхоҳ хонда шаванд, бо ин онҳо бо онҳо мемонанд.
Баъзе ширкатҳо дар вақти кофтукови пайдо кардани USP хуб доранд, зеро онҳо медонанд, ки маҳсулоти онҳо дар бозори беҳтарини беҳтарин нестанд . Соҳибкорон метавонанд дар атрофи ин рӯй гардонанд ва нишон диҳанд, ки чӣ гуна камбудиҳо дар назар дошта шудааст. Намунаи классикӣ ширкати Avis аст, ки аз рақибони пурқуввати худ Hertz оғоз кардааст. Avis як маъракаи нави рекламаро кушода, дар атрофи шиори "Мо рақами дуюм ҳастем. Мо кӯшиш мекардам, ки дар чорсолаи худ саҳми бозор бештар бошад.