Дар рафти мусоҳиба аввал фурӯши аввалро диҳед
Чаро пӯшед?
Илова ба визуалӣ, сохтани муносибат ва пешниҳоди пешниҳодҳо, мутахассисони фурӯш бояд қонеъ гарданд.
Бе қобилият ё муқовимат ба фурӯши фурӯш, ҳамаи малакаҳои дигар беэътиноӣ мекунанд.
Як вазифаи асосии мутахассисони фурӯш ин тасмимро ба мизоҷон табдил медиҳад. Ин раванд тавассути фурӯш баста мешавад. Агар мусоҳиба барои кори фурӯш бошад, шумо имконияти тиллоӣ доштанро ба қарордиҳандагон нишон медиҳед, ки шумо мехоҳед, ки ба кор дар он наздик шавед ва боварӣ ҳосил кунед. Гарчанде, ки малакаҳои пӯшидаатонро заиф кунанд ва эҳтиёҷоти баъзе тренингҳо бошанд, кӯшишҳои шумо барои баста шудани шумо ҳаҷми мукофотро зиёдтар ва ҳис мекунанд.
Кай фаро мерасад
Кормандони фурӯш бо формулаи оддӣ зиндагӣ мекунанд, ки аз ҷониби ҳарфҳои "ABC" ҷамъбаст шудаанд. Инҳо барои «Ҳамеша пӯшида шудан» истодаанд. Дар ҳоле, ки ин муносибати доимо пӯшида метавонад боиси аз ҳад зиёди ҷанговар гардад, боқӣ мемонад, ки имкониятҳои пӯшида дар фурӯш хеле муҳим аст. Ҳамин тариқ ҳангоми мусоҳиба ҳамин хел аст.
Гарчанде баъзе коршиносони мусоҳиба пешгӯи мекунанд, ки шумо то охири сӯҳбат ба маҳалли ҷойгиршавӣ интизор мешавед, маслиҳати хубтарини истифодаи «мурофиаи судӣ» ё «хурдтарини» дар давоми мусоҳиба истифода мешавад.
Ин «хурд-хурд» метавонанд ба таври оддӣ нишон диҳанд, ки ман боварӣ дорам, ки таҳсил ва таҷриба дар давоми раванди қабули шумо барои шумо муҳим аст. Тавзеҳот ба ин монанд ҷавоб медиҳанд, ки ба шумо чӣ гуна саволномаҳоеро дар бораи таҳсилот ва таҷрибаи шумо эҳсос мекунанд. Дар асоси ҷавоби онҳо, шумо метавонед ба суд муроҷиат кунед, масалан, "Ман фикр мекунам, ки таҷрибаи ман барои мусобиқа хуб аст". Дигар омилҳо барои шумо муҳиманд? Ин на танҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки суръати ва роҳбарии мусоҳибаро назорат кунад, балки ба дигарон имкон медиҳад, ки шумо чӣ гуна баста шудани созишнома фаҳмед!
Чӣ қадар сахт бояд наздик шавад
Ҳангоми истифодаи нодуруст истифода бурдани усулҳои бастабандии сахт душвор аст . Баъзан баъзан ноумедӣ, беш аз боварӣ ва фароҳам овардани шароитҳои хеле сангинро ба бор меоранд. Хомӯш кардани кор ба тамосҳои нисбатан зичтар ниёз дорад, аммо бояд устувор бошад ва бо пуррагӣ пур карда шавад. Ба наздикӣ ба шумо як паём фиристед:
Шумо мехоҳед Айюб мехоҳед ва бидонед, ки шумо метавонед натиҷаҳои ваъдаро пешкаш кунед
Агар шумо фикр кунед, ки мавқеъи шумо маҳдудияти ҳунарии шумо аз боло аст, кӯшиши пӯшондани он шумо мунтазирии худро ошкор месозад. Аксар вақт, одамоне, ки сахтгириро мекушанд, одамон боварӣ надоранд, ки онҳо натавонистанд, ки натиҷаҳоро ба даст оранд.
Ба ҷои ба ҷои сахт бурдани кор, услуби пӯшидае, ки бештар пӯшида аст, истифода баред. Агар шумо дар давоми мусоҳиба истифода бурдани микрофонро истифода бурдед, шумо бояд бо мусоҳиба хуб муносибат кунед ва ҳам шумо ва ҳам ба шумо имконият диҳед, ки қобилияти худро барои иҷрои вазифаҳои нақшавӣ ва ё баъзе самтҳои эҳтимоли муайян пайдо кунед. . Ба ҳар ҳол, бо истифода аз микроэлементҳои манфӣ ва асос барои ниҳоят наздик ба вуҷуд меояд.
Дар ҳоле, ки калимаҳое, ки шумо истифода мебаред, бояд худатон бошед, як мусоҳибаи фармоишӣ метавонад ба монанди чизе, ки дар бораи он чизе, ки мо дар бораи он сӯҳбат мекардем, ба даст меорем, ба назар мерасад, ки ман албатта қонеъ кардани талаботеро, ки шумо барои ин мавқеъ доред, ҷавоб медиҳед. Ман фикр мекунам, ки ман ҳастам манфиатдор дар пешравӣ бо шумо пеш меравед ва мехоҳед, ки танҳо ба он чизе,
Пӯшида будани ин нармафзор, тасаввуроте, ки ҳамаи одамон дар мувофиқат бо қобилияти худ мувофиқат мекунанд ва қадами оянда талаб мекунанд. Он бар он аст, ки ҳамаи шумо розӣ мешавед, ки қадами навбатӣ бояд бошад ва, охирин, тасаввур кунед, ки шумо бояд қадами навро талаб кунед.
Агар шумо ба шумо ҳамчун корманди шумо таваҷҷӯҳ зоҳир накунед, шумо зудтар хоҳед фаҳмед, ки саволи ниҳоӣ ба охир мерасад. Ҳангоме ки ин метавонад ношоям шавад, он ба шумо имкон медиҳад, ки ба шумо мавқеи дурусте диҳад. Аммо, агар шумо номзадии ботаҷриба ҳисоб карда шавед, хоҳиши ба наздикӣ ба шумо дар болои рӯйхати номзадҳо гузошта мешавад.