Барои онҳое, ки дар ҳолати " ҷустуҷӯ " кор мекунанд , медонанд, ки чӣ гуна ҷустуҷӯ кардан муҳим аст, зеро донистани ҷои кор барои фурӯш муҳим аст. Агар шумо дар мавқеи ғайримуқаррарӣ қарор дошта бошед, ки аввалин вазифаи ба шумо пешниҳодшударо пайдо кунед, ин чизҳои болоро баррасӣ кунед, ки ҳар як кори хуби фурӯш бояд пешниҳод кунад .
01 Сатҳи ҳадди аққали ҳадди аққал
Бо иқтидори даромаднокии ночиз ин меъёр аст, бинобар ин, агар шумо ба мавқеи худ, ки тавоноии худро дорад, ба даст оред, шумо мехоҳед, ки сабабҳои маҳдудиятро рафъ кардан ё тафтиш кунед.
02 Нақшаи ҷуброни ҷолибе
Пас аз он ки шумо боварӣ ҳосил кардед, ки кори фурӯшандае, ки шумо пешниҳод кардаед, имконияти бетафовутии муваффақиятнокро талаб мекунад, вақти он расидааст, ки нақшаи ҷубронпазириро ба назар гиред. Гарчанде ки аксарияти ширкатҳо маълумоти муфассалро дар бораи нақшаи маҷмӯии онҳо бо кормандони ғайрирасмӣ шарҳ нахоҳанд дод, бояд омодагии ҷавоб додан ба баъзе саволҳои умумӣ дошта бошад. Масалан, агар нақшаи маҷмӯӣ дар асоси даромад ё фоида фаҳманд, муайян кунед. Дар бораи он ки пешрафти умумӣ чӣ гуна аст ва чӣ қадар вақт пешниҳод мешавад. Дар бораи ҳар гуна бонусҳо ё ҳавасмандии зиёда аз дастурҳо пурсед.
Саволҳои бештаре, ки шумо мепурсед, бештар саволдиҳанда фикр мекунад, ки шумо ба мавқеи манфиатдор манфиатдоред. Ва шавқи зиёдтаре, ки ӯ дар шумо аст, бештар дар бораи барномаи ҷубронпазирӣ ошкор хоҳад шуд.
03 Имкониятҳои бозори бозор
Якчанд каратаи фурӯш вуҷуд дорад, ки дорои иқтидори номаҳдуд ва нақшаҳои ҷубронпазири ҷолиб ҳастанд, вале маҳсулот ё хидмати ширкат хеле оддӣ нест. Ба шумо намунаи ибрат диҳед, тасаввур кунед, ки пешниҳод кардани мавқеъе, ки ба даромадҳои ночиз ва нақшаи маҷмӯӣ медиҳад, ки 90% фоида ва 50 фоизи ҳамаи даромадро медиҳад. Ғайр аз ин, агар шумо танҳо ду ададро фурӯшед, шумо ба таври автоматӣ ба нисфи музди меҳнати худ мукофот медиҳед. Зинда бод! Ягона мушкилот ин аст, ки маҳсулоте, ки шумо бояд фурӯшед, мошиннависҳо мебошанд.
Дар ҳоле, ки онҳо метавонанд мошини бузургтарини шумо бошанд ва шумо фақат дар яке аз фурӯшгоҳҳои худ, ки ҳанӯз ҳам лозим аст, ёфтед, имконият намедиҳед, ки ягон фурӯш ё пайдо накунед, ки фурӯшатон хеле ва дур аст.
04 Омӯзиши фурӯш
Муаллим ва илҳомбахш Стив Стейн мегӯяд, ки бе омӯзиши вақти худ барои омӯзиш, ё вақте ки ӯ онро даъват мекунад, «саъйи шуморо саъю кӯшиш кунед», шумо сӯзишворӣ мекашед ва канори худро гум мекунед. Омӯзиш қисми зиёди фурӯш аст. Дар ҳоле, ки баъзе аз малакаҳои асосии фурӯши унсуриҳо ҳеҷ гоҳ аз услуб нагирифтаанд, (визуалӣ, пӯшидани , ва ғайра) талабот ба саноат ва бозор, ки мутахассисони сатҳҳои молӣ бо таълими дахлдор идома доранд .
Агар шумо дар бораи барномаи таълимии ширкат аз мудири кироя пайдо карда наметавонед, бо баъзе кормандон сӯҳбат кунед. Бисёре аз ширкаткунандагони фурӯш номзадҳоро мепурсанд, ки «рӯзҳои ид» мекунанд, ки дар он рӯзи номзад бо рӯзноманигорон барои дидани он ки рӯзи якшанбе ба назар мерасад, сарф мешавад. Агар шумо ин имконият дошта бошед, ҳама чизро сар кунед ва аз он зиёдтар гиред.
Як тонна саволҳо пурсед ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо чӣ қадар вақт ширкат меомӯзед ва тренинги хуб чӣ гуна аст.
05 Дастгирии фурӯш
Мутахассисони фурӯшӣ дар як рӯзи муқаррарӣ кор мекунанд. Ширкатҳои фурӯшандаи аврупоӣ мефаҳманд, ки кормандони фурӯшандаи онҳо аз ҳама бештар самараноктаранд, агар онҳо аксарияти вақти худро дар назди муштариён равона кунанд. Барои ин, ин ширкатҳои промейс доранд, ки корманде, ки кори ягона барои дастгирии мутахассисони фурӯш аст, мебошад.
Сатҳи таъминот фарқ мекунад, аммо ин дар хотир нигоҳ доред: Вақте ки он ба дастгирии фурӯш меояд, бештар, беҳтар аст.
06 Озмуни мазкур
Шумо шояд фикр карда истодаед, ки чаро шумо бояд саноати рақобатпазирро ҷустуҷӯ кунед. Сабаби осон аст: Агар ширкататон рақобат надошта бошад, он метавонад, ки фазои бозор барои зиёда аз як ширкат дар он минтақаи кофӣ ба соҳаи кофӣ дастгирӣ накунад.
Competition як усули афсонавӣ аст, ки ширкатҳои ба даст беҳтар. Бе он он, ки бизнес соҳиби тинчианд. Агар ширкатҳои тиҷоратӣ бо усули бозори худ онҳоро танбал кунанд, эҳтимол меравад, вақте ки онҳо барои нигоҳ доштани кормандон ба даст хоҳанд бурд.
Баръакси "Дастгирии фурӯш", аммо бештар аз он ки дар озмун ба даст меояд, беҳтар аст. Мушкилоти бениҳоят аксаран маркетингҳои пастсифат, шартҳои зиёди талафот ва мушкилоти квота вобаста аст. Озмуни солим аст. Роҳҳои зиёди рақобатпазир низ барои ғолибони касбҳои фурӯши гулӯла низ бурида шудаанд.
07 Имкониятҳои рушди шахсӣ ва касбӣ
Ба ғайр аз омӯзиши фурӯш, мавқеи хуби фурӯш бояд ба шумо имкониятҳои оянда диҳад. Барои баъзеҳо, ин метавонад имкониятҳои пешрафти маънавӣ ва дигарон бошад, он метавонад дар муҳити кор, ки коркарди гурӯҳӣ, тавозуни корӣ ва саломатии хубро ба даст орад, метавонад кор кунад.
Агар шумо танҳо як кори ҷустуҷӯ кунед, то ки шумо мавқеи дигареро пайдо кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки муҳити кории умумӣ яке аз оне, ки шумо метавонед дар ояндаро ба даст оред, роҳи ҳалли қаноатмандии дарозмуддат аст.