Дар он ҷо ҳама сар мешаванд
Барои баррасии фаврӣ, давраҳои фурӯшӣ одатан бо ҷустуҷӯ оғоз меёбад ва бо дархости муроҷиатҳо хотима меёбад.
Аксари фурӯшандагон дар қадами ниҳоӣ ба қадами ниҳоӣ сахт ҳаракат мекунанд ва аксар вақт фурӯшро гум мекунанд, чунки онҳо дар як қадами хуб кор намекунанд ё фармоиш дар давоми як марҳила манфиатдор аст. Ҳангоми фурӯши фурӯш (ё ҷойҳои фурӯш барои онҳое, ки ба фурӯш баровардани савдои чакана) фурўхта мешаванд, чӣ бояд кард, агар шумо ба марҳилаи фурўши худ пуштибонӣ мекунед? Ба ибораи дигар, агар шумо аз тариқи муроҷиат муроҷиат намоед, агар шумо сархати фурӯшро сар кардед?
Ин метавонад ба онҳое, ки дар фурӯш дар муддати тӯлонӣ буданд, каме доғдор карданд, аммо дар ин равиши дар психологияи баланди психологӣ вуҷуддошта вуҷуд дорад. «Мушкилии асосии инсон бояд бо худшиносии худ мутобиқ бошад». Ба ибораи дигар, агар шумо ба касе дар бораи худ чизе гӯед, пас шумо нишон дода истодаед, ки далели шумо дуруст аст ва он шахсе, ки шумо ҳастед, нишон медиҳад. Натиҷа ба даст овардани рӯйхати фиристодани одамоне, ки вай медонад, ки метавонад аз маҳсулот ё хидмати шумо манфиат гирад, онҳо ба ҷои он ки тавсияҳои худро бо роҳи омӯзиши бештар дастгирӣ кунанд ва ниҳоят истифодаи маҳсулоти шумо бошанд.
Мубодилаи иттилоот
Ба ҷои идораи шахсӣ рафтан ва муроҷиат кардан ба муроҷиатҳо эҳтимолан метавонад шуморо аз вазифа озод кунад. Бо вуҷуди ин, агар шумо ба худ ва маҳсулот ё хидмати худ машғул шавед, сатҳи сатҳи шавқмандии шахсеро, ки шумо пешниҳод мекунед, нишон диҳед, пас аз чанд каси дигар мутахассисонро мепурсед, ки онҳо фикр мекунанд, ки шумо чӣ гуна намояндагӣ кардан мехоҳед афзоиш меёбад.
Техникаи чандинтарини "пӯшидагӣ" ба таҷрибаи корбарон ин аст, ки онҳо эҳсос мекунанд, ки фармоишгар фавран ба осонӣ гузошта мешавад, вақте онҳо мефаҳманд, ки шумо намехоҳед, ки чизеро фурӯшед. Ин бартарафсозии шиддат ба фармоишгар сабаб шудааст, ки каме истироҳат кунад ва муҳофизати онҳоро нигоҳ дорад. Агар шумо ба муроҷиат муроҷиат кардан хоҳед, пас аз он ки муштарӣ посбонашро партофта, пеш аз он ки имконият диҳед, ки ба шумо хоҳиши амиқи амиқро диҳад, эҳтимолияти сониян хоҳад омад.
Саволи якумро пурсед
Агар шумо ба гирифтани ном ё дуо муваффақ шавед, пайравии шумо бояд аз пурсиш кардани мизоҷи худ барои истифодаи номи худ ҳангоми ба назди шумо фиристодани онҳо бошад. Дар аксари ҳолатҳо, муштарӣ ҳангоми пурсиши мазкур пурсиш карда мешавад ва умедворем, ки мехоҳед бештар дар бораи маҳсулотатон биомӯзед, то онҳо тавонанд, ки ба шумо муроҷиат кунанд, ё барои фаҳмидани он, ки маҳсулотҳои шумо ба онҳо якчанд фоида мебанданд. Ба ҳар ҳол, бидонед, ки агар шумо ба ин нуқта расидед, шумо дар мавқеи қавӣ қарор доред.
Дар хотир дошта бошед, ки одамон мехоҳанд, ки ба худкушӣ ва худ чӣ гуна пешниҳод кунанд, бисёре аз мизоҷон, ки муроҷиатро ба хариди маҳсулот меоранд. Онҳо аллакай ба дӯстони худ ё шарикони тиҷорӣ тавсия додаанд, ки бо номи худ (ном) ба шумо пешниҳод кунанд ва фаҳмед, ки бо амалҳои худ боқӣ мондан.
Қисми муҳими ин тарзи фурӯш ин аст, ки ба харидани сигналҳо аҳамият диҳед. Саволҳое, ки аксар вақт пас аз дархости шумо барои фиристодан бояд ҳамчун имконият барои нишон додан ё ҳадди аққал арзиши маҳсулотатон баррасӣ шаванд. Азбаски аксарияти мизоҷон дар вохӯрӣ бо мутахассисони фурӯш машғуланд, бо истифода аз тарзи бозгашт, дар бисёр ҳолатҳо, дар бораи ақидаи мизоҷатон баъзе чизҳои шавқоварро эҷод мекунанд. Бо шавқовар саволҳои гуногун меорад. Саволҳо харидани сигналҳо дар пинҳонкунӣ мебошанд.
Ин «Техникаи бастабандии баргаштан» барои ҳама нест ва эҳтимоли зиёд ба такрори бозгашти воқеӣ оварда мерасонад. Аммо имкониятҳое, ки ба наздикӣ одатан ба вуқӯъ мепайвандад, вақте ки шумо ба пешкашиҳои иловагӣ меафтед. Фоидаҳои ниҳоӣ ба ин тарзи хомӯшӣ ин аст, ки шумо ҳамеша аз яке аз қоидаҳои тиллоӣ фарқ мекунад: Дархостҳои дархостӣ !!!