Ҳар як соҳа барномаҳои омӯзишӣ доранд. Вақте, ки ба фурӯш меояд, аз намуди ғайриқонунии барномаҳои омӯзишии фурӯш барои интихоби он маълум мешавад. Аз касоне, ки мавъиза мекунанд, ки фурӯш дар 100 сол ба онҳое, ки таълим медиҳанд, ки дар фурӯш муваффақ шаванд, ба шумо маҷмӯи нави маслиҳатҳо, ҳунармандӣ ва малакаҳо лозим аст .
Дар ҳоле, ки ягон барномаи омӯзишии фурӯш вуҷуд надорад, ки барои ҳар як ширкат ё касбҳои касбӣ беҳтарин аст, дар якчанд ҷузъҳо вуҷуд дорад, ки ҳангоми интихоби барномаи омӯзиши савдои худ бояд баррасӣ карда шаванд.
01 Дар бораи омӯзиши касбӣ
Барои даста ва ташкилотҳое , ки таърихи дарозмуддати муваффақияти давомдор доранд , дар тренинги меҳнат аксаран барномаи таълими самаранок ва арзон мебошад. Бо вуҷуди ин, дар омӯзиши касбӣ танҳо кор кардан лозим аст, агар шумо дурустии омӯзиши онҳо дошта бошед. Мутахассисони фурӯшандаи бомуваффақият омӯзгорони фурӯшандаи хуб надоранд. Ва шумо набояд пурра ба роҳбарони фурӯшанда такя кунед. Фарқияти бузург байни роҳбарони фурӯшандагон ва тренерони фурӯш ва фарогирии фарқиятҳо метавонад барномаи таълимии шуморо вайрон кунад ё вайрон кунад.
Бисёре аз ширкатҳо тренерҳои фурӯшандаро ба кор мегиранд, ки барои омӯзиши касбҳои охирини коргарони кироя масъуланд. Бештар ширкатҳои пешпардохт - на танҳо боварӣ ҳосил кардан зарур аст, ки хироҷи нави онҳо ба таври кофӣ омӯзонида шудааст, аммо омӯзиши савдои чакана дар тамоми касбҳои касбҳои касбӣ идома дорад.
Оё дар соҳаи савдои савдои чакана ҳаққи шумо дар ихтиёр доред? Номгӯи дастаи шуморо гиред ва муайян кунед, ки шавқи манфиат ва малакаи асосӣ ба сифати тренер аст. Агар шумо аз як ё зиёда аз якуним маротиба ҷудо нагардида бошед, пас дар бораи дар бораи тайёр кардани савдои фурӯши ҳар як корманди худ фикр кунед. Муносибати бештар ба услубҳои гуногун, ғояҳо, равандҳои фикр ва таҷрибаи роҳи тарзи олие, ки барои омӯзиши фурӯш зарур аст.
02 Омӯзиши хариду фурӯш
Вақти навбатӣ барои куштани якчанд соат, ҷустуҷӯи интернет барои "омӯзиши фурӯш." Шумо натиҷаҳои зиёде пайдо хоҳед кард, ки ҳар кадоми онҳо "омӯзиши беҳтарини фурӯш барои шумо ва созмонҳои шумо" хоҳад буд. Гарчанде, ки зиёда аз як тренинг «беҳтарин» бошад, ҳеҷ кас набояд ҳатто рақами 1 бошад.
Барои чӣ як омӯзиши фурӯш барои як шахс ё ширкат хуб аст, маънои онро надорад, ки барои ҳама ё ҳар як ширкат манфиатовар аст. Тренинг оид ба фурӯши савдо яке аз барномаҳои омӯзишии машҳури истеҳсолӣ барои солҳо мебошад, вале дар якчанд соҳаҳои фурӯш монанди Хадамоти молиявӣ хуб кор намекунад.
Вақте ки садҳо варианти имконпазир фароҳам меорад, шумо бояд кормандони худ ва мизоҷонро дар хотир нигоҳ доред. Маълумоти бештарро дар бораи барномаҳои омӯзиши савдоие, ки ба шумо бештар таваҷҷӯҳ кунед ва пеш аз интихоби яке аз дигарон самарабахш бошед, дархост кунед. Инчунин интихоби барномаи омӯзишӣ, ки ба осонӣ иҷро карда мешавад, осон ба даст меорад ва ҳам манфиатҳои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддатро таъмин мекунад.
Бисёре аз мутахассисони фурӯш мутахассисонро дар давоми 60 рӯзи аввал пас аз гузаштан аз барномаи савдои фурӯш ба даст овардан мехоҳанд, аммо фурӯшашонро ба ҳисоби миёна пас аз таваққуф ҷойгир мекунанд. Натиҷаҳо ин қадар каме даромад доранд, ки барои омӯзиши худи онҳо маблағи зиёд лозим аст.
Ба худ худатон фикр кунед, ки «умеди воқеии ман дар ин барномаи таълимӣ чист ва ин усули нави фурӯш санҷиши вақт аст»?
03 Китобҳо, CD ва видео
Дар ҳамаи шаҳрҳо ва шаҳрҳои Амрикои Шимолӣ дар клубҳои китобҳо мавҷуданд. Яке аз онҳое, ки ҳамаашон якҷоя ҳастанд, он аст, ки аъзоёни як китобро хонанд, сипас фикру ақидаи худро дар боб ё қисмҳои китоб гузоред. Ба ин муносибат ба омӯзиши савдои худ муроҷиат кардан мумкин аст, метавонад ба таври самаранок ва арзон ба омӯзиши дарозмуддат бошад.
Ҳазор ҳазор адад китобҳои фурӯш дар бозор вуҷуд доранд ва қариб ҳамаи онҳо дар доираи саҳифаҳои худ ақаллан як стратегияи хуб доранд. Бисёр китобҳои хонда, бештар ба тамаркузи эҳтимолии ҳаёт тағйирёбанда ё ақидаҳо ва мафҳумҳои ҳаётбахшро дар бар мегирад. Ин ба дастаи фурӯш низ дахл дорад.
Гарчанде ки ҳар касе хондани хурсандиро аз даст надиҳад, аксар вақт хоҳад буд, ки агар онҳо ширкат кунанд, то ин корро кунанд. Ҳатто шумораи зиёди одамон хонда хоҳанд шуд, агар онҳо медонанд, ки онҳо бояд дар бораи ҷузъиёти махсусе, ки дар он китоб оварда шудаанд, хабар диҳанд.
Ташкили вохӯриҳои ҳармоҳаи омӯзишӣ оид ба фурӯши савдо ба шумо кӯмак мекунад, ки шумо ва мутахассисони фурӯшанда ҷараёни омӯзиши савдои берунаро ба даст оред. Баъзе аз ин вохӯриҳо метарсанд, баъзеҳо ба ҳайрат меоянд. Беҳтарин китоб (CD, видео ва ғайра) беҳтар аст, ки вохӯрӣ хоҳад буд.
Бо дастаи шумо интихоб кардани кадом китобе, ки мехоҳанд хонда ва муҳокима кунанд, роҳи беҳтарини афзоиш додани иштироки онҳо ва нигоҳ доштани омодагии худро ба тренинги омӯзишӣ хуб ва хуб ҷалб мекунад.