Дар муваффақ шудан ба дастовардҳо дар фурӯш як чизи омодагӣ нисбат ба мавқеи дуруст дар замони дуруст аст. Дар ҳоле, ки "тӯҳфаҳо" аллакай дар фурӯш ҷойгир буда, дар ҷойи дуруст дар вақти зарурӣ талаб мекунад, ки мутахассисони касбӣ ба мизоҷон ё ба таври фаъол фаъолона иштирок кунанд.
Барои эҷоди рӯйхати мақолаҳо ё захираҳое , ки метавонанд ба таври пурра ҳисобот дар бораи муваффақият дар фурӯши маҳсулот тамаркуз хоҳанд шуд, ба наздикӣ имконнопазир аст. Истеҳсоли фурӯш ва тиҷорат хеле динамикӣ буда, як рӯз маҳдуд кардани он аст.
Самараи фурӯшӣ сафар аст, на ҷойгоҳ. Бо қабули ин эътиқод шумо шуморо ба роҳи муваффақияти муваффақият табдил медиҳед!
01 Барои чӣ дар ҷойи якум фурӯшед?
Ҳикояҳои фурӯш ва сухангӯи машҳури Брайан Трейси фурӯшро ҳамчун ихтисоси пешфарзӣ тасвир мекунад . Бо ин, вай маънои онро дорад, ки бисёре аз мутахассисони фурӯш дар фурӯшанд, зеро онҳо наметавонанд ягон кори дигаре пайдо кунанд. Онҳо ба фурӯш нарафтанд, на аз сабаби хоҳиши худ дар фурӯш, балки барои пайдо кардани ҷойи кор.
Агар шумо дар фурӯш ҳастед, чаро шумо дар фурӯш ҳастед ва савдои худро фурӯшед? Агар шумо дар ҷои кор ба назар гиред, аз худ бипурсед: "Чаро ман мехоҳам фурӯшам?"
02 Омӯзиши фурӯш
Пас аз он ки шумо чандин сол дар мавқеи ҷойгиршавӣ сарф мекунед, шумо эҳтимолияти ҳамкоронеро меҷӯед, ки танҳо ба ширкат барои омӯзиши фурӯши ваколатдор намерасанд. Сабабҳои онҳо одатан дар якҷоягӣ бо «чаро дар бораи фурӯш гап мезананд, вақте ки шумо метавонед фурӯшед?»
Дар ҳоле, ки хеле камтар аз ширкатҳои фурӯш ба монанди касбҳои касбии худ аз пештара мизоҷони худ мегиранд, онҳо ҳама медонанд ё ҳадди аққал арзиши бузурги савдои фурӯшро медонанд.
Ҳамчун мутахассиси фурӯшандаи косибӣ, шумо бояд на танҳо ба ҳар як омӯзиши савдои ба шумо пешниҳодшуда, балки ба омӯзиши иловагӣ муроҷиат кунед. Ба семинарҳо биравед, тренерҳои бизнесро ба кор гиред, китобҳои хонед ва ҳар коре, ки шумо метавонед барои беҳтар кардани малакаҳои тиҷорати худ такмил диҳед.
03 Иҷрои вақти худро
Мутахассисони фурӯшандаи бомуваффақият ҳамаи мушкилоти умумиро мубодила мекунанд: Идоракунии ҷадвали мавсими худ. Дараҷаи талабот дар шакли тренингҳои мизоҷон, вохӯриҳо, зангҳои конфронсӣ, омӯзиши фурӯш, шабакаҳо ва ӯҳдадориҳои шахсӣ мебошад.
Бе нақшаи идоракунии самарабахш, боэътимод ва тағйирёбандаи вақт, чизҳои муҳим ба назар гирифта намешаванд, ё онҳо ба воситаи тарқишҳо меафтанд. Омӯзед, ки чӣ гуна гуфтан "не" аст, ки қобилияти бисёре дорад, ки ба омӯхтани он ниёз дорад, аммо он аст, ки чӣ гуна гуфтанро бигӯяд, "ҳа, аммо ман ҳоло наметавонам онро афзалият диҳам".
04 Маҳфили тахассусӣ
Новобаста аз он, ки чӣ гуна муносибат кардан, пешниҳоди, маҳорати шабакавӣ ва бастани шумо метавонад хуб бошад, агар шумо мизоҷони худро барои фурӯш надоред, малакаҳои дигари шумо бефоида аст.
Принсипал ин амалест, ки пайдо кардани мизоҷони эҳтимолӣ, ки метавонад мизоҷони аслӣ гардад. Дурнамо якчанд роҳҳои гуногунро барои кушодани почтаи электронӣ дар дари ишораи идора анҷом дода истодааст. Новобаста аз он, ки чӣ гуна шумо ё ояндаи ширкати шумо, шумо бояд мӯҳлати ҷустуҷӯии худро барои шумо муқоиса кунед. Рӯзи кофтукови гумшуда ва шумо барои як рӯзи дигар ҷустуҷӯ надоред. Ҳафтаи ҳафтанома ва натиҷаҳои шумо азият мекашанд.
Иҷозати ҷустуҷӯ кардан ба вазифаи «вақте ки ман ба он наздик мешавам», ва тиҷорати шумо ба анҷом мерасад.
05 Бастаи фурӯш
Пӯшидани фурӯштарин чизи шавқовартарини касбӣ ба фурӯшанда ва аз ҳама бештар стресс аст. Кӯшиш бояд дар охири сатри фурӯш бошад ва бояд ба ҳар як қадамҳои қаблӣ хулосаи табиӣ бошад.
Дар ҷаҳони комил.
Ҳақиқат ин аст, ки шумо ба одамоне мефиристед, ки новобаста аз чӣ гуна самаранокии шумо дар ҳамаи марҳилаҳое, ки дар марҳилаи фурӯш машғуланд, содда нашавед. Вақте ки шумо дар ин одамон кор мекунед (ки шумо албатта хоҳед буд), қобилияти ба шумо наздик будан муҳим аст.