Масъалаи мазкур бо ин фикр кардан аст, ки фурӯшандаҳои нарх ягон чизи нав нест ва яке аз намудҳои қадимтарини фурӯш ҳар як ибратест.
Кадом ҳақиқати фурӯш аст?
Ба таври оддӣ ҷойгир кунед; Ҳангоми фурӯшанда (профессионалӣ) фурӯшанда (фурӯшанда) маҳсулот ё хизматрасонӣеро, ки эҳтиёҷоти муштарӣ дорад, фурӯшанда аст. Дар сатҳи, фурӯши ҳалли вақте ки шумо чизеро фурӯшед, ғайр аз чизи тоза.
Қадаҳҳое, ки ба фурӯш бароварда шудаанд
Азбаски фурӯшандаи ҳалли талаботи муштарӣ зарур аст, қадами аввалин дар фурӯшҳои ҳалкунанда аст, барои муайян кардани, ошкор кардан ё эҷоди зарурати мизоҷи худ. Муайян кардани талаботи муштарӣ асосан муайян кардани он ки эҳтиёҷоти мизоҷро ба шумо зарур аст, ба монанди қобилияти маҳсулот барои ҳалли эҳтиёҷот. Аксар вақт, эҳтиёҷоти муштарӣ шумо наметавонед, ки онҳо ба он боварӣ дошта бошанд. Коре, ки ба мизоҷ кӯмак мекунад, ки эҳтиёҷоти зарурӣ ё эҳтиёҷоти худро муайян кунад.
Дастрас кардани эҳтиёҷоти мизоҷ бояд кашидани чуқур, савол додан ва гузаронидани тадқиқотро дар бар гирад. Барои аксар, эҳтиёҷоти ошкоршуда аз ҷониби фармоишгар талаб карда намешаванд, зеро онҳо аз он огоҳӣ надоранд, ки зарурат вуҷуд дорад ва ё чизе, ки ниёз ба он ниёз дорад, эътироф намекунад.
Намуди дигари эҳтиёҷоте, ки бояд ошкор карда шаванд, ин аст, ки фармоишгари шумо намехоҳад намоиш диҳад. Шумо мефаҳмед, ки вақте ки ба шумо лозим меояд, ки ба мизоҷатон намехоҳед, ки ҳангоми муқобилат кардан, душманӣ ё ҳатто ғазаб мубориза баред.
Эҷоди эҳтиёҷот талқин, қобилият ва сатҳи баланди эътимодро мегирад.
Эҷоди эҳтиёт ин аст, ки он чӣ маъно дорад: Тасаввур кунед, ки фармоишгари шумо ба он чизе, ки ба он ниёз дорад, ба истиснои эътимоднокии шумо аз ҷониби фармоишгар ба назар намерасад.
Ҳалли худро ба фурӯш кашед
Муайян кардан, ошкор кардан ё эҷоди эҳтиёҷот беэътибор аст, агар шумо ҳамчун мутахассиси фурӯш ба ҳалли эҳтиёҷоти мизоҷ муроҷиат кунед. Пешниҳоди ҳалли он аст, ки «фурўши маҳсулот» ҳама чиз аст. Агар шумо ба як фармоиш муроҷиат кунед, ки ниёз ба маҳсулотатон ҳалли худро надошта бошад, пас ҳалли пешниҳодшудаи шумо ҳалли ягонаро надорад.
Пешниҳод шумо бояд эҳтиёҷоти фармоишгарро барои он, ки ҳамчун ҳалли он дида шавад, ҳал кунед.
Масъала бо фурӯш ҳалли
Дар айни замон пеш аз Интернет , мизоҷон ба мутахассисони фурӯш бо мақсади ҳалли онҳо барои ҳалли онҳо иттилоъ доданд. Дар аксар ҳолатҳо мудири тиҷоратӣ ё соҳиби захираҳо барои шиносоӣ кардани роҳҳо ё равандҳои боэътимод барои ҳалли масъалаҳои тиҷорӣ имкон надоштанд. Аммо бо аксарияти аксарияти соҳибкорон, ки дастрасӣ ба Интернет доранд, менеҷерон ва соҳибон танҳо як чанд лаҳзаи фишурда аз омӯзиши усулҳои тасдиқшуда ё пешниҳодшуда барои бартараф кардани мушкилоти маълум ва номаълум мебошанд.
Мутахассиси савдоие, ки танҳо ба дарёфти дарёфт, ошкор кардан ё эҷоди эҳтиёҷоте, ки аз ҷониби маҳсулот ё хидмате, ки онҳо фурӯшанд, ҳалли худро мефаҳмонад, ки фармоишгар на танҳо аз огоҳии мушкилот ҳал нагардонидааст, намедонад, ки мушкилот ҳал карда мешавад ва ки онҳо ҳалли мушкилот мебошанд.
Муштариён дар бораи он ки дар бораи таҷрибаҳои пешқадами санъат мушаххас ҳастанд, маълумоти бештаре дошта бошанд ва аз рақибони худ барои беҳтар кардани равандҳои бизнес худдорӣ кунанд. Ин чӣ маънӣ дорад, ки барои корманди профилактикии маҳсулот он аст, ки мизоҷони онҳо аллакай ҳалли мушкилот, ҳалли ва вариантҳоро медонанд. Пас, агар шумо нармафзори хеле беназирро ба даст оред, бо такя ба усулҳои таблиғоти анъанавӣ, барои бартараф кардани мушкилот дар тиҷорати худ, хеле душвор мегардад.