Дар асл, он касе, ки боиси нигаронии шумо мегардад, маънои онро дорад, ки шумо имконияти пайдо кардани ҷавоби онҳоро доред.
Одамоне, ки ба харидани маҳсулоти шумо тамоман тамаркуз нахоҳанд кард, вақти худро аз даст надиҳанд. Ё умеди беасоси банақшагирии худро дар муомилаи худ (бо силсилаи пӯшида) ҷойгир кунед ва сипас ба шумо фиристода мешавад. Тавре ки фурӯшанда шумо аллакай медонед, ки забони ҷисмии силоҳҳо ба тарҷумаи "дари хона пӯшидаанд, дур монед".
Муҳиммияти муҳиме, ки шумо шунида истодаед, он аст, ки онро ба таври дақиқ ва дараҷаи касбӣ ҳал кунед. Агар шумо рад кардани мушаххаси мушаххасро ҳал накунед, дурнамо наметавонанд дар оянда дар ҷараёни фурӯш ҳаракат кунанд. Ва ҳар он чи мекунед, ба худатон шубҳа накунед.
Дар ин ҷо якчанд стратегияҳои оддӣ барои кӯмак намудан ба ҳалли ибтидоии ояндаи шумо ҳастанд.
Пеш аз он,
Ҳама чизро аз даст надиҳед, ҳамон тавре, ки ӯ мегӯяд: "Аммо дар бораи он ки ...?" Ба одамон додани имконият диҳед, ки ин масъаларо ба таври комил фаҳмонед.
Ва на танҳо интихоби дурнамо. Ба ҷои ин, паёмеро фиристед, гӯш кунед . Коршиносони алоқа мегӯянд, ки шумо бояд 80% -и вақтро гӯш кунед ва 20% -и вақтро бифиристед. Инчунин муҳим аст, ки малакаҳои гӯширо шунида, бо изҳороти дақиқ ва мувофиқ, ба рӯйхат нишон диҳед, ки шумо гӯш медодед.
Масалан, агар пешгӯӣ гуфта бошад, ки якчанд хусусиятҳое, ки ӯ ниёз надоштанд, чизи ношоиста набуд, шумо ҷавоб медиҳед, ки "Чӣ гуна хусусиятҳо ва манфиатҳо барои шумо беҳтар хоҳанд шуд".
Бигӯед, ки ба оянда
Вақте ки шумо боварӣ ҳосил кунед, ки сухан дар бораи он сухан меравад, як лаҳза фикр кунед ва баъд аз он чизе, ки онҳо гуфтаанд, такрор кунед. Ба монанди чизе бигӯед, "Ман мебинам, ки шумо ба хароҷоти нигоҳубинӣ нигаред. Оё ин ҳолат аст? "Ин нишон медиҳад, ки шумо имконияти мувофиқат кардан ё равшан кардани имкониятро шунидед ва имконият медиҳад. Агар перспективӣ ҷавоб гӯянд, "Ин қадар арзиши манфӣ дар вақти баста нестан аст", пас шумо метавонед ин масъаларо баррасӣ кунед (боварӣ ҳосил кунед), ки ин масъала
Нишондиҳандаҳоро дарёбед
Баъзан муқобили якумин проблемае, Масалан, бисёре аз дурнамо намехоанд, ки ба хариди маҳсулот маблағи кофӣ надиҳанд ва ба ҷои дигар мизҳои дигар нигаронанд. Пеш аз он ки шумо ба ҷавобгарии худ ҷавоб диҳед, кӯшиш кунед, ки ин стратегияро аз якчанд саволҳои ҷустуҷӯӣ пурсед, масалан, "Вақти фурӯши маҳсулот барои шумо мушкил аст? Чӣ гуна ба шумо дар гузашта таъсир расонидааст? "Дурнамои каме дошта бошед, барои он ки вақти ҳалли мушкилоти пулро бигиред.
Пас аз он, ки шумо бо дурнамо машғул мешавед, аз ӯҳдаи осоишта шудан хоҳед шуд, ва бештар аз он ба шумо кушода хоҳад шуд. Дар ниҳоят, шумо метавонед якчанд ҳалли худро пешниҳод кунед, аз ҷумла маблағгузорӣ, таҳияи нақшаи пардохт, тавзеҳ додани бозгашти сармоягузорӣ ё муҳокимаи арзиш
Мубориза бармеояд
Пас аз он, ки шумо ба ақидаатон пурра фаҳмед, шумо метавонед онро ҷавоб диҳед. Муштарӣ, ки мухолифинро такрор мекунад, тарсро ифода мекунад. Вазифаи бузургтарин дар ин маврид ин тарсу ҳаросест. Агар шумо ягон ҳикояи мушаххас дошта бошед, масалан аз намунаи фармоишгари мавҷуда, бо ҳама воситаҳо мубодила кунед. Агар шумо омори дақиқ дошта бошед, ё ҳикояи хабарӣ, онҳоро мубодила кунед. Ҳадди далелҳо - ва чизе, ки мизоҷ метавонад онлайн-ро пайдо кунад, шумо ҷавобҳои худро дурусттар хондед.
Бо эҳсосот баргаштанро санҷед
Як лаҳза барои тасдиқ кардани он, ки шумо пурра таклифотро таклиф кардед.
Одатан, ин қадаме ба монанди оддӣ аст: «Оё ин маънои онро дорад?» Ё «Оё ман ба ҳама чизҳои шумо ҷавоб медиҳам?» Агар ӯ ҷавобҳои самимона ҷавоб диҳад, шумо метавонед ба қадами оянда ҳаракат кунед. Агар ӯ гумон мекунад, ки аз ӯҳдаи идора кардан ё беэътиноӣ сар занад, ин нишон медиҳад, ки шумо шояд аз ӯ натарсед. Агар ин рӯй диҳад, ба қадами қаблӣ баргардед ва боз такрор кунед. Аммо, дар бораи он фикр накунед. Биёед, бигӯед: "Биёед як муддат такрор кунем ва бубинем, ки мо ҳама чизҳои худро тоза карда метавонем".
Муҳокимаро пахш кунед
Пешгӯиҳо ба ҷараёни фурӯш баргарданд. Агар шумо дар мизи муаррифии худ ҳастед, вақте ки дурнамои худро рад мекунад, пас як бор шумо онро ҷавоб додаед, зуд ба он чизе, ки пеш аз он мерафтед, ҷамъ меоваред. Агар шумо самараи худро ба анҷом расонида бошед, санҷед, ки оё имконпазирии дигаргунӣ вуҷуд дорад ва пас аз фурӯши фурӯш .
Хабари хушбахт ин аст, ки мухолифи радкунӣ нест. Одамон мехоҳанд дар бораи хариди худ фикр кунанд, ки оё бизнес ё шахсӣ ҳастанд. Онҳо мехоҳанд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо қарори дуруст қабул кардаанд. Баъзан фикру аъмоли ҳақиқӣ ин аст, ки мегӯяд: "Ба ман бигӯй, ки чаро маҳсулотатон хеле калон аст, аз ин рӯ ман метавонам дар бораи хариди худ хуб фикр кунам."