Дар хотир доред, ки агар тасаввурот дар ҳақиқат барои шумо маҳкам бошад, ин барои шумо дар муддати тӯлонӣ фоиданок аст ... зеро одамоне, ки ба шумо наздик шудан мехоҳанд, инчунин барои рақибони худ барои фурӯшанд!
Пас, як бор шумо метавонед ба муштарии қаҳвахона пӯшед, онҳо шояд дар муддати тӯлонӣ бо шумо мемонанд.
Қаҳрамон наздик аст
Барои он, ки мо ба фурӯшгоҳи мо Tom Tom Hopkins қарздор ҳастем. Дар китоби худ " For Dummies", ин тасвири "мақоми баландтарини наздик" -ро тавсиф мекунад. Он барои фурӯшҳои тиҷоратӣ-тиҷоратӣ тарҳрезӣ шудааст, гарчанде ман фикр мекунам, ки шумо метавонед як вариантро барои фурӯш истеъмол кунед.
Аввалан, Шумо муштарии қаноатро муайян карда истодаед, ки он инчунин аъзои муваффақ ва маъруфи ҷомеаи бизнес мебошад. Вақте ки шумо хоҳед, ки бо он муштарӣ тафтиш кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама чиз бо маҳсулот дуруст аст, аз ӯ пурсед, ки оё ӯ омода аст, ки имконият пайдо кунад, ки чӣ гуна маҳсулотро чӣ гуна хуб мебахшад. Агар онҳо ба назар гиранд, ба онҳо боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба онҳо кӯмаки бештар хоҳед дошт - танҳо дар ҳолатҳои нодир - ва шумо ҳамеша онҳоро огоҳ хоҳед кард, то вақте ки шумо хоҳиши кӯмаки худро хоҳед дошт. Агар онҳо ба кӯмак розӣ бошанд, бо изҳори шукргузорӣ ва эҳтимолияти тӯҳфаи хурдро риоя кунед.
Пас, вақте ки шумо бори дигар бо ваъдаи воқеии калон мешавед ва онҳо фикри худро изҳор мекунанд (масалан, вақти муайянро барои омӯхтани системаи нав) мегӯянд, чизе монанди:
"Шумо медонед, Ҷорҷ Смит, соҳиби Parallux, ин маҳсулотро истифода мебарад. Оё шумо фикр мекунед, ки ҳоло ӯро занг мезадам ва мо аз ӯ дар бораи таҷрибаҳои худ бо раванди бунёд пурсидем? Ман ёдовар мешавам, ки ӯ пеш аз истифодабарии маҳсулот шурӯъ кардааст.
Сипас ҷаноби Смитро даъват кунед, як қатор таблиғоти кӯтоҳ диҳед ва телефонро ба дурнамо баред. (Шумо медонед, ки Смит Смит дар он ҷо ҳузур дорад, зеро шумо ӯро баъд аз таъини пурсидани он даъват менамоед ва вақти дақиқро ба ӯ додед). Агар шумо мизоҷи дурусти "героин" -ро гиред, ин наздики сақфҳои ҷовидонатонро мекушад.
Сирри ангурро пӯшед
На барои дилҳои дил, на ин ки ба наздикӣ таҳвил ёфтан лозим аст, ё метавонад ба шумо баргардад. Аммо агар шумо онро хомӯш кунед, фурӯшандае, ки ба таври дигар рӯй нахоҳад дод, баста хоҳад шуд.
Вақте ки шумо умедворед, бо пешниҳоди худ дар якҷоягӣ хомӯшӣ (одатан бо дастҳои худ мегузарад), ин нишондиҳандаи хеле равшан аст, ки онҳо ба харидани маҳсулот намераванд, аммо намехоҳанд, ки ба шумо гӯянд. Эҳтимол онҳо дар бораи ширкати шумо баъзе ходисаҳои даҳшатангеро шунидаанд. Ё шояд шумо бо як плопи спанак дар байни дандонҳои шумо дӯхта шуда, фавран дастпушакҳоро гум кардаед.
Қавмиятро дар қисми худ ба шумо ё «не» ё «пинҳон» дар бораи он фикр кардан мумкин аст. Пеш аз он ки ин нуқтаи заданро гиред, аммо баъд аз он, ки сӯҳбат ба ин роҳ меравад, гӯед:
"Ман метарсам, ки имрӯз дар ин ҷо хато кардаам. Ман барои он ки вақти худро партофтанам бахшиш пурсам, вале ман фикр намекунам, ки ин маҳсулот барои шумо дуруст аст. "
Сипас, ба даст овардани чизҳои худ, пӯшидани дасти ростро сар кунед ва сарашро аз дари хона берун кунед. Агар шумо дурустро хонда бошед, хомӯш кардани маҳсулот метавонад ба ҳадди ақал дар бораи хариди он фикр кунад. Агар не, шумо фақат фурӯшро партофтаед. Ин аст, ки чаро ин наздикиҳо барои фурӯшандаи бетаҷриба нест!