Далелҳо қариб ҳеҷ гоҳ намешуданд ва мегӯянд, ки "OK, ман мехоҳам, ки ин маҳсулотро айни замон харидорӣ кунам". Новобаста аз он, ки онҳо чӣ гуна манфиат доранд, онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки танҳо ба фурӯш нараванд, агар шумо фурӯшед. Аммо аз касе пурсед, ки аз шумо харидорӣ кардан дар калимаҳои зиёде метавонад таҷрибаи нохуше бошад, махсусан барои касе, ки ба фурӯш нисбатан нав аст. Ҳикояе, ки ба ин тарс расид, онро пинҳон кардан ва фаҳмидани он аст.
Аз фурӯш барои фурӯш Бартараф кардани тарс аз ақли камбизоатӣ
Яке аз сабабҳои асосии бастани тарс як масъалаи ҳассос аст. Шахсони мансабдор аз тарсу ҳарос, хашмгин, ё ғайриодолатона дида намешаванд. Бисёре аз фурӯшандагон намехоҳанд, ки худро пӯшанд ва тарсанд, ки эҳтимолияти онҳо низ чунин муносибат дошта бошанд. Бале, шумо ба эҳтимолияти муваққатӣ машғул мешавед (одатан шахсе, ки дар фурӯш қарор дошт ё медонад, ки усулҳои фурӯшандаи стандартиро медонанд), ки агар фурӯшанда талаб карда мешавад, баргардад. Аммо ин дурнамо хеле нодир аст, ва агар онҳо бо раванди фурӯш машғул бошанд, онҳо хуб медонанд, ки шумо танҳо кор мекунед.
Барои он, ки касе пӯшида бошад, ин ҳақиқат нест, ки ба худпарастӣ ё зӯроварӣ роҳ надиҳад. Агар шумо дар қисмати дигари презентатсия кори хубе анҷом диҳед, наздикӣ ба таври табиӣ пайравӣ мекунад ва ба монанди қадами мантиқии оянда хоҳад буд. Идеал, вақте ки пешниҳодоти шумо анҷом дода мешавад, шумо хоҳед, ки манфиати ояндаро ба даст оред ва ба ҳар гуна эътирозҳояш ҷавоб диҳед.
Агар перспектива аллакай боварӣ дошта бошад, хоҳед, ки фурӯш ба таври оддӣ гӯяд, "Бузург, биёед аз коркарди коғаз пур кунед."
Ғайр аз тарс аз ислоҳи хато
Дигар тарси умумӣ, алалхусус дар байни фурӯшандагони нав, метарсанд, ки хато кунад. Кӯшиш дар аввал аввал хеле маъмул аст, ва саворони нав аксаран боварӣ надоранд, ки чӣ гуна ва кай оғоз баста шаванд.
Аз ин рӯ, онҳо пеш аз он ки фикр кунанд, ки дере нагузаштаанд ва мунтазири онанд, мунтазиранд.
Тарзи беҳтарини эҳсос кардан бо осонтар бо техникаи пӯшида аз ҷониби он амал мекунад. Шумо метавонед якчанд фурӯшро дар роҳи роҳ мекушоед, аммо агар шумо кӯшиш накунед, ки фурӯшро талаб кунед, шумо қариб дар тамоми умри худ ба даст оред. Бо кӯшиши кӯшиш, шумо ба худ қадам барои наздик шудан ба табиат ҳаракат мекунед. Ва ҳатто агар "таҷрибаи пӯшида" қобили мулоҳиза бошад, имкон дорад, ки шумо ин фурӯшро ба даст оред! Ҳатто инҳоянд, ки шумо ба худ боварӣ доред, ки дар оянда шумо беҳтар мешавед.
Ғайр аз тарси кирок
Ниҳоят, фурӯшандаҳо барои фурӯш намепурсанд, зеро метарсанд, ки ба даст овардани "не" бозгаштанд. Тарс аз радкунӣ барои ҳама гуна фурӯшандаи беназири бузург аст ва он чизе, ки шумо бояд бартараф карда бошед, агар шумо мехоҳед дар фурӯш муваффақ шавед. Баргардонидани ин қисмати ночизи фурӯш аст. Шояд муҳим мебуд он аст, ки вақте ки тасаввурот аз шумо харида мешавад, ин рад кардани шахс нест. Далелҳо қарор қабул намекунанд, ки сабабҳои гуногунро дар бар гиранд, ки бисёре аз онҳо бо шумо коре надоранд.
Беҳтарин роҳи ба даст овардани тарс аз радкунӣ ин аст, ки дандонҳои шуморо кашанд ва ба он рӯбарӯ шаванд.
Мисли ҳамаи тарсу ҳарос, вақте ки шумо онро чанд маротиба ба он рӯ ба рӯ кардам, он қудрати худро аз даст медиҳад. Баъд аз муддате, ки шумо мешунавед, ки шумо мешунавед, муҳимтар назар хоҳад шуд - хусусан, вақте ки шумо ба ҷои "ҳа" шудан шурӯъ мекунед ва дарк мекунед, ки чӣ қадар хуб аст! Вақте ки шумо омода ҳастед, ки ба фурӯш баромадан гиред ва эҳсос кунед, ки ҳайрон шудан ба ҳайратангезед, ба шумо хотиррасон кунед, ки ин ҳискунӣ хеле муваққатӣ ва ба шумо наздиктар аст, суръати он қатъ мегардад.