Ҳангоми ҷустуҷӯи мавқеи фурӯш чӣ бояд ҷустуҷӯ кунад
Корҳо дар фурӯши як қатор соҳаҳои саноатӣ ва масъулиятҳо, инчунин онҳо бо унсурҳои васеъи унвонҳои мансабӣ тасвир шудаанд. Ҳар як чизи фурӯши он, ки оё ин маҳсулот ё хидматест, метавонад дар фурӯш бошад, ва унвонҳои мансабе, ки барои тасвир кардани онҳое, ки фурӯшанда зуд тағйир намеёбанд, зеро бизнес кӯшиш мекунанд, ки худро аз озмун ҷудо кунанд.
Тренерони ин унвонҳои бисёр метавонанд барои онҳое, ки дар соҳаи ҷустуҷӯ кор мекунанд, душвор буда метавонанд, хусусан ҳангоми варақаҳои кор дар интернет . Ҳангоми анҷом додани чунин ҷустуҷӯ муҳим барои фаҳмидани вазифаҳои алоқаманд бо унсурҳои маъмултарин дар фурӯш ва чӣ гуна бозор барои ҷойҳои алоҳида ба назар мерасад.
Мувофиқи маълумоти Бюрои Омори Иёлоти Муттаҳидаи Амрико, миқдори миёнаи механизми ҳарсола аз даҳаи 2016 то 2026 бояд дар байни 5 фоиз ва 9 фоиз бошад, аммо дар ин ҳолат дар ҷойҳои корӣ танҳо 3 фоиз афзоиш меёбад. Ба ибораи дигар, афзоиши майдони кишт ба ҳисоби миёна пасттар аст.
Дар ҳоле, ки дараҷаҳои коллеҷ умуман талаботи бисёр ҷойҳои фурӯшро талаб намекунад, агар дар якҷоягӣ ба фурӯш баромадан хеле осонтар бошад. Корҳо дар ин рӯйхат, ки истинод ба он тасдиқ карда шудаанд.
01 Роҳбари фурӯшандаи миллӣ
Роҳбари дастгоҳи миллии истеҳсолӣ нақшаҳои васеи тиҷоратӣ ва ҳадафҳоро, ки аз ҷониби ҳамаи фурӯшгоҳҳо дар саросари ҷаҳон пайравӣ мекунанд, таҳия менамояд. Чунин нақшаҳо бояд ба таври кофӣ қулай бошанд, ки идораҳои минтақавӣ ё маҳаллӣ метавонад онҳоро зарур бошанд, то ки ба талаботи муайяне, ки метавонанд ба ҷойҳои худ хос бошанд. Ҳарчанд мақсад ва вазифаҳои умумӣ бояд устувор бошанд.
Шахсе, ки ин корро бо директори фурӯшҳои минтақавӣ бо мақсади боварӣ кардан ба нақшаҳои нақшавӣ иҷро мекунад ва мақсадҳо ба вуқӯъ мепайванданд. Онҳо инчунин бо ҳамоҳангсозӣ ва стратегияҳо бо шӯъбаи маркетинг ҳамкорӣ хоҳанд кард.
Аз соли 2018 маоши миёна барои директори генералии истеҳсолоти миллӣ беш аз 100 ҳазор доллари амрикоӣ, аз рӯи маълумоти payscale.com ва дараҷаи бакалавр дар соҳаи алоқаманд ва якчанд сол таҷрибаи назаррас пешбинӣ шудааст.
02 Идораи минтақавии фурӯш
Менеҷери минтақавии фурӯшанда одатан роҳбарони фурӯшонро дар ҷойҳои гуногун дар як минтақаи умумӣ назорат мекунад. Ин унвони ибтидоӣ дар соҳаҳои савдои чакана ё ғайримуқаррарӣ истифода мешавад ва андозаи минтақа метавонад аз ширкат ба ширкат фарқ кунад.
Ин шахс метавонад ба зудӣ ба мағозаҳо ё офисҳо дар минтақа сафар кунад, то ки бо соҳибкорони инфиродӣ якҷоя кор кунад. Онҳо ба нақшаҳои фурӯшандаи корпоративӣ кӯмак мерасонанд ва боварӣ ҳосил мекунанд, ки онҳо пайгирӣ карда истодаанд ва мақсадҳои фурӯш дар ҳар ҷой ҷойгиранд.
Дар танзимоти ғайрифаъол, онҳо метавонанд дар ҳисобҳои асосӣ дар минтақа идора карда шаванд.
Маблағи музди миёнаи ин вазифаи соли 2018, ҳар сол на камтар аз 80 ҳазор доллари амрикоиро ташкил медиҳад, аз рӯи маълумоти payscale.com. Дараҷаи бакалавр одатан талаб карда мешавад, аммо номзадҳое, ки бо таҷрибаи фурўши назаррас бе дарназардошти он метавонанд баррасӣ карда шаванд.
03 Идораи фурӯш
Роҳбари фурӯшандаи унвон як қатор соҳаҳои мухталиф, ҳам ҳам мағоза ва ҳам маҷрӯҳро фаро мегирад. Намунаи маъмулии танзимоти номатлуб ба монанди воситаҳои ахбори оммаи маҳаллӣ, монанди рӯзномаҳо, радиоҳо, ё истгоҳҳои телевизионӣ, ки рекламаро фурӯшанд.
Роҳбарияти фурӯш масъулияти назорати фурӯшандаҳои кормандон, татбиқи стратегияи фурӯш ва боварӣ ҳосил кардани ҳадафҳои фурӯшро дорад. Дар ширкатҳои калон ё ҳатто ширкатҳои хурд бо маконҳои гуногун, менеҷери фурӯш метавонад бо идораи фурӯшандаи минтақавӣ кор кунад.
Менеҷментҳои харидор аксар вақт нақшҳои куллӣ бо ҳисоби бузургтарин, муҳимтарин ва ё ҳассостарин ҷойгир доранд.
Аз соли 2018, менеҷерҳои фурӯш ҳар сол ҳар сол тақрибан 53,000 доллари амрикоӣ мегирифтанд, аз рӯи маълумоти payscale.com.
04 Дар Намояндагии Sales
Намояндагиҳои фурӯш, ки муштариёнро мефурӯшанд ё зангҳои телефонӣ аз мизоҷони ояндадорро дар дохили фурӯшанда мешуморанд.
Ин як намуди фарогирии соҳаро фаро мегирад, аммо новобаста аз он ки чӣ гуна фурӯхта мешавад, малакаҳои хуби хизматрасонии мизоҷон аҳамияти хеле калон доранд. Шахсе дар ин вазифа бояд мизоҷони потенсиалӣро эҳтиром кунад, онҳоро ба маҳсулот ё хидмати хидматрасон, ки беҳтарин ниёзҳои худро қонеъ гардонад, фурӯшад.
Пардохти музди миёнаи музди меҳнати дохилӣ дар соли 2018, ҳар сол дар ҳаҷми 42 ҳазор доллари амрикоӣ аст, аз рӯи маълумоти payscale.com.
05 Намояндаи Sales Sales
Рефератҳои беруна фаъолона мизоҷони навро ба воситаи зангҳои телефон ё ба тариқи ташриф ба мизоҷон табдил медиҳанд ва кор метавонад як қатор васеътарини соҳаро фаро гирад. Илова ба ҷустуҷӯи мизоҷони нав, ресторанҳои беруна одатан дорои рӯйхати ҳисобҳои онҳо нигоҳ дошта мешаванд ва мунтазам алоқа доранд.
Баръакс, дар рӯзе, ки дар идораи корӣ қарор дошт, аксарияти вақти фурӯшандаи беруна дар маросими сафар ба мизоҷон мегузарад. Ин сафар, одатан, ба шаҳр ё минтақаи умумӣ, ки дар идораи хона дар бораи фурӯш маҳдуд аст, маҳдуд аст.
Тавре ки дар дохили фурӯш дар фурӯш, як шахс дар ин вазифа бояд малакаи хуби одамон дошта бошад ва бо мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолан хуб муносибат кунад.
Аз соли 2018, payscale.com музди миёна барои фурӯшҳои берунаи фурӯш ба маблағи тақрибан 48,000 доллари ИМА ҳисоб мекунад.
06 Assistant Sales
Ассотсиатсияҳои фурӯшӣ одатан вазифаҳои гуногунро барои дастгирии менеҷерҳои фурӯш ва намояндаҳои фурӯш дар вазифаҳои худ иҷро мекунанд.
Бисёре аз масъулиятҳо метавонанд диндор бошанд, аммо ассотсиатсияҳои фурӯш инчунин ба тадқиқот ва муайян кардани мизоҷони эҳтимолӣ кӯмак мекунанд, якҷоя намоишҳои фурӯшро ҷамъоварӣ мекунанд ва баъзан ҳамчун нуқтаи алоқа барои мизоҷони мавҷуда хизмат мекунанд.
Пардохт барои ёрирасони фурӯшӣ вобаста ба соҳа ва вазифаҳо нисбатан васеъ дорад. Баъзе коргарони фурӯшанда метавонанд дараҷаи даромадро баррасӣ кунанд, аммо даромадҳо барои онҳое, ки бештар масъулият доранд, баландтар аст. То соли 2018, ҳар моҳ дар ҳаҷми тақрибан 38,000 доллари амрикоӣ, аз рӯи маълумоти payscale.com.
07 Engineer Sales
Engineers Sales фурӯши маҳсулоти махсус барои соҳаҳои гуногун ё саноат. Маҳсулот аксар вақт ба истеҳсол ё илм вобаста аст ё ба таври дигар мураккаб аст ва фурӯши онҳо дониши муфассалро дар бораи он ки чӣ тавр кор мекунанд. Бо ин сабаб, интизори дараҷаи бакалавр дар соҳаи дахлдор ба талаботи ҳадди аққал барои ҳар як вазифаи муҳандисии фурӯш умедвор аст.
Маблағи миёнаро дар соли 2017 танҳо аз 100 ҳазор доллари амрикоӣ сарфи назар кард, аз рӯи маълумоти Бюрои Омори меҳнати ИМА.
08 Савдои яклухт ва истеҳсолот
Мутахассисони фурӯш дар ин соҳа ба муҳандисони фурӯш монанд мебошанд, вале маҳсулоте, ки фурӯшанд, каме техникӣ мебошанд ва одатан барои фаҳмидани таҷрибаи камтари талабот заруранд. Дар акси ҳол, коре ҳанӯз аз номи фурӯшандагон ё истеҳсолкунандагон ба тиҷорат ва муассисаҳои ҳукуматӣ, аз ҷумла дар байни муштариёни дигари эҳтимолӣ фурӯхта мешавад.
Умуман, афзоиши кор дар ин соҳа дар 5 фоизи пешбинишуда, ки дар доираи миқдори миёнаи умумӣ барои ҳама касбҳо ба назар мерасад.
Маблағи миёнаро дар соли 2017 тақрибан 60 ҳазор доллари амрикоӣ ташкил дод, аз рӯи маълумоти Бюрои Омори меҳнатии ИМА.
09 фурӯши чакана
Ин маҳалест, ки унвонҳои гуногун барои тасвир кардани корҳои анҷомдодашуда истифода мешаванд. Номи унвонҳо одатан истифода бурда мешаванд, намояндаи тиҷоратӣ, ассотсиатсияҳои тиҷоратӣ, мушовири фурӯш ё танҳо фурӯш. Баъзан калимаҳои саввум ба пеш аз фурўши калима дохил мешаванд.
Ҳатто корҳое чун менеҷери менеҷери менюи рӯйхат номбар шудаанд, одатан мавқеи фурӯшро ба монанди дигарҳо доранд. Бисёре аз нуқтаҳои савдои чакана ҳамаи кормандони доимиро ҳамчун менеҷерҳои потенсиалӣ дар назар доранд, бинобар ин бо баъзе истисноҳо интизор мешаванд, ки ҳар як унвоне, ки дар он "мағоза" дошта бошад, дар ҷои доимии фурӯш аст .
Маблағи миёнаро дар соли 2017 тақрибан 23 ҳазор доллари ИМА-ро ташкил дод, аз рӯи маълумоти Бюрои Омори меҳнатии ИМА.