Тарҳрезӣ, Нақш ва сипас фурӯш!
Дар ҳоле, ки бисёре аз соҳибкорони калон дар модели "маркетинг баъдтар" анъанавӣ фаъолият мекунанд, аксарияти корхонаҳои миёнамӯҳлат ба ин шӯъба дучор шуданд. Ин корро на танҳо таназзоли коҳишёбандаҳоро низ коҳиш дода метавонад, балки якчанд афзалиятҳоро фароҳам меорад.
Ин якҷоя якчанд имкониятҳои касбиро барои мутахассисони фурӯшандаи фикрӣ, ки метавонанд аз афзалиятҳои мавқеи дуҷониба манфиат гиранд, таъсис дод.
Пешниҳодҳои мустақим
Мушкилии умумӣ бо шӯъбаҳои анъанавии маркетинг набудани мутахассисони соҳибтаҷриба дар даста аст. Дар фурӯшгоҳҳо ё дар маҷмӯаи корношоямии хушкнашаванда фурўхта намешавад. Сатҳи рӯшноӣ ба рӯ, шикам ба шикам, касбҳои касбӣ ба мизоҷ иҷро карда мешавад. Мутахассиси савдои таҷрибавӣ медонад, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кам аст. Коршиносони маркетинги касбӣ аксар вақт ба овоздиҳӣ, таҳлили саноат ва диаграммаҳо ҳангоми таҳияи стратегия такя мекунанд. Чунин муносибати нораво ин таҷрибаи воқеии ҳаёт аст, ки танҳо таҷрибаи фурӯш метавонад пешниҳод кунад.
Вақте ки мутахассисони фурӯшандаи табобатӣ ҳамчун мутахассисони фурӯшандаи савдо кор мекунанд, онҳо қуттиҳои ҷудогардидаеро, ки метавонанд нақшаҳои маркетингро ба даст оранд ё тарк кунанд, оварда мерасонад. Ин ба таъхир андохтани дастгирӣ аз қувваи фурӯш ва бартараф кардани нақши аслии маркетинг ва инчунин ҳар гуна revisions лозим аст.
Роҳи оҳанӣ
Як проблемае, ки аз ҷониби корфармоёни зиёде рӯбарӯ мешаванд, нигоҳдорӣ ва ҷалби кормандони баландихтисос мебошад. Бо пешниҳоди имкониятҳои пешрафти касбӣ, корфармоён барои беҳтар намудани сифати хизматрасонӣ ва нигоҳдории кадрҳои баландихтисос қарор доранд. Дар ҳоле, ки роҳи касбии касбӣ барои касфти тиҷоратӣ роҳи роҳбарикунандаи директори он мебошад , ки марбут ба маркетинг дар фурӯш бо роҳҳои пешрафтаи сайёҳӣ меафзояд. На танҳо ба фурӯш ва маркетинг табдил хоҳад ёфт, ки ба кормандон "арзиши иловагӣ" диҳад, корфармо инчунин тавассути тренинги мониторинги роҳбарони миёнаи ва калонсолон манфиатовар аст.
Забони талафот
Маҳсулотҳои фурӯш ва маркетинг ба мисли мушакҳо мебошанд: агар онҳо истифода намешаванд, онҳо канда мешаванд, заифтар мешаванд ва оқибат дараҷаи носозгорӣ ба назар мерасанд. Новобаста аз он ки баъзеҳо боварӣ доранд, фурӯш монеа наёбад. Танҳо аз сабаби он ки шумо дар вазифаи фурӯшанда 10 сол пештар самаранок будед, маънои онро надорад, ки шумо пас аз муддати тӯлонӣ аз фурӯш ба даст меоред.
Ин ҳам барои онҳое, ки маркетинг доранд, дуруст аст. Таҷрибаҳо бояд доимо ва пайваста такмил дода шаванд. Ин чизҳо тағйироти ҷиддиро дар ҷаҳони корӣ тағйир медиҳанд ва малакаҳои шумо бояд дар баробари ин дигаргуниҳо тағйир ёбанд. Аз фурӯш ё маркетинг барои ҳар муддати тӯлонӣ ва аз озмуни шумо мегузарад.
Бо роҳҳои гуногуни касбҳо мавҷудияти иқтидори фурӯш ё маркетингро ба даст оред, агар мавқеи шумо яке аз талаботҳои ҳамарӯзаи ҳам маркетинг ва ҳам малакаи фурӯшро ҷойгир бошад . Корфармоён бояд аз ин потенсиал огоҳ бошанд ва вазифаҳои ҷойгоҳи кориро, ки инъикоси системаи коллеҷии "калонсолон" -ро инъикос мекунанд, огоҳ намоянд. Ин маънои онро дорад, ки ҳеҷ кас наметавонад 100% ба фурӯш ё маркетинг диққат диҳад, аммо бояд 75/25% тақсимоти маркетинг ё фурӯшро фароҳам орад.
Кадом коргарон ба назар мерасанд?
Дараҷаи маъмули коллеҷ дар идоракунии бизнес унсурҳои фурӯш ва маркетинг, ки корфармоён дар номзадҳо мехоҳанд, ки дар мавқеи комбинат мехоҳанд. Аммо гирифтани таҷриба дар ҳар ду соҳа метавонад душвор бошад. Дар ҳолатҳои маъмул, одамон ба касб дар фурӯш ё маркетинг дар маркетинг диққат медиҳанд, вале на камтар аз дуюм. Барои корҷӯӣ, ҷавоб ба осонӣ пайдо намешавад.
Вале вариантҳо вуҷуд дорад. Аввалин коре, ки корфармоёнро барои омӯзиш бо кормандони шӯъбаи маркетинги худ барои онҳое, ки дар фурӯшанд ва омӯзиши фурӯш барои онҳое, ки маркетинг дархост мекунанд, мепурсанд. Шумораи ками коргарон дархости кормандонро барои омӯзиши иловагӣ рад карда, ба шумо имконияти дастрасии осон, ройгон ва дастрасии дастрасро дар омӯзиши касбӣ фароҳам меоранд.
Варианти дигари тренингҳо ба донишгоҳҳои маҳаллӣ ва донишгоҳҳо барои курсҳои давомдори таълимӣ дастрас аст. Ҳангоме ки ин вариант метавонад дарозтар гирад, бештар аз вақти шахсии худро мегирад ва ба шумо сармояи бештар, хароҷотро такмил медиҳад ва аломатҳои намоёни худидоракунӣ бештар аз хароҷот ба даст оварда метавонанд.