Хомӯш кардани фурӯш ҳамеша осон нест, аммо он ҳамеша зарур аст - агар шумо хоҳед, ки ин фурӯшро ба даст оред! Далелҳо танҳо барои шумо маҳкам нест, ҳатто агар онҳо дар ҳақиқат манфиатдор бошанд. Ин ба шумо барои қадами ниҳоят расидааст. Аммо андеша накунед - пӯшидани таҷрибаи ғамангез набояд бошад. Дар ҳақиқат, агар шумо дуруст кор кунед, баста шудан мумкин аст, чунон ки гуфтед, "Оё шумо мехоҳед, ки ин ҳафта ё ҳафтаи оянда равад?"
Умуман, гуфтан мумкин аст, ки шумо ояндаро дар марҳилаҳои аввали раванди фурӯш фурўхтед , ба шумо осонтар хоҳад шуд.
Шумо наметавонед, ки ба наздикӣ шитобед - аввал, ба шумо лозим меояд, ки эҳтиёҷоти эҳёи худро ошкор кунед, манфиатҳои маҳсулотро, ки ба ин ниёзҳо ҷавобгӯанд ва ба ҳар гуна радкунӣ ҷавоб медиҳанд, ошкор мекунанд. Пас аз он ки ҳамаи ин чизҳо аз ин роҳ берун мондаанд, пас шумо метавонед фикр кунед, ки дар бораи бастани он фикр кунед.
Пеш аз он, ки ба наздикӣ ба сараш наздик шавед, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки имкониятҳои пешниҳодшударо мефаҳмед. Ин ба осонӣ ба воситаи якчанд саволҳои ифодакунандаи тамошобин осон мегардад. Масалан, агар шумо тасаввур кунед, ки ӯ бояд хароҷотро дар раванди истеҳсолоти худ кам кунад ва шумо пас шарҳ додед, ки чӣ гуна маҳсулот шумо масолеҳи партовро коҳиш медиҳад ва ҳамин тавр пулро наҷот дода метавонед, шумо метавонед пазед ва бигӯед: "Оё ин ба шумо маъқул аст?" Ё " Чӣ тавр ин овози? "Ҷавоби умедбахш одатан дар бораи он ки чӣ тавр ӯ дар бораи манфиати шумо сухан меронад, шуморо тасаввур мекунад.
Агар шумо манфиатҳои дурустро интихоб кунед ва бо дурнамо боварӣ ҳосил кунед, ки ӯ бо нуқтаи назари шумо розӣ аст, наздик бояд як порча торт бошад.
Шумо метавонед мурофиаи судиро бо суханҳои баста ба наздикӣ ба анҷом расонед, "Ҳама дуруст аст, оё ягон сабабе, ки шумо ин тартиботро ҳоло розӣ набошед, намехоед?" Агар ӯ дар ин ҳолат баргардад, шумо ба ягон ҷо меравед. На он қадар фоидаовар аст, ки барои зудтар ҳаракат кардани ӯ кофӣ нест ва ё мушкилие, ки шумо ошкор накарда будед, шояд шахсеро, ки шумо бо он гап мезанед, барои гирифтани ягон каси дигар, ё бо ӯ аллакай дар шартнома бо дигар фурӯшанда эҳтиёҷ дорад.
Дар ин росто, ба ҷои он ки ба наздикӣ ба шумо наздик шавед, ба шумо баргаштан лозим аст ва саволҳои зиёдеро талаб кунед.
Агар норасогиҳои ҷиддӣ боиси мушкилот гарданд, пас имконият медиҳад, ки мӯҳлати пешниҳоди он мӯҳлати ниҳоӣ ба даст орад. Мӯҳлати охирини шумо метавонад ба рекламаи умумимиллӣ алоқаманд бошад - масалан, ширкати шумо метавонад як маъракаи пешазинтихоботӣ дошта бошад, ки дар он маҳсулот бо хусусиятҳои иловагӣ, ки одатан иловагӣ доранд, вале муваққатан озод мебошанд. Ё ин ки шумо мӯҳлати маҳдудиятро ба ӯ медиҳед: агар маҳсулоте, ки шумо пешниҳод мекунед, як чизи маъмулест, ки баъзан фурӯхта мешавад, шумо метавонед умедвор бошед, ки ӯ бояд амр диҳад, ки ба зудӣ амр диҳад, ки ӯ намунаи ӯро мехоҳад . Агар ӯ фармоишро фароҳам орад, маҳсулот метавонад то он даме, ки ширкати шумо онро барқарор кунад, дастрас нест. Ҳеҷ гоҳ ин мӯҳлатро истифода набаред, агар маҳсулот дар ҳақиқат хавфи фурӯшро дар бар гирад.
Як мӯҳлати охир, ки шумо бояд каме истироҳат кунед, агар ягон бор истифода набаред, тахфифи маҳдуд аст. Ба ибораи дигар, шумо пешниҳод кардани як қисми нархро пешниҳод мекунед, агар пешгӯӣ аз санаи муайян баста шавад. Мисли ҳамаи тахфифҳо, ин шахс ба фоидаи ширкат зиён мерасонад ва метавонад ба комиссияи шумо низ бурида шавад. Он инчунин ба мизоҷон таассурот медиҳад, ки арзиши аслии шумо ба таври мӯътадил шиддат мегирад ва нархи нав, нархи пасттар "нарх" мебошад.
Ин муносибати махсус дар соҳаҳое, ки нархҳо низ маъмуланд, маъмуланд - харидани мошин намунаи равшан аст. Ҳама медонад, ки нархи изофӣ дар мошинҳо шӯхӣ аст ва фурӯшанда интизор аст, ки шумо нархи арзонтарро муҳокима кунед. Агар шумо мошинҳоро фурӯшед, шумо албатта намехоҳед, ки ба ояндаи худ як идеяи худро пешниҳод кунед.
Дар ҳолатҳое, ки шумо эҳтимолияти эҳтимолияти эҳсосотро ба даст овардан мехоҳед, танҳо барои ба даст овардани хариду фурӯши одамон ниёз дорад, аммо шумо арзиши иловагӣ надоред, на арзон кардани нарх. Ин чизест, ки дар ин лаҳзаҳо фаромӯш мешавад, ки нархи он одатан қароре намеояд, ки ҳаҷми пешбиниашонро харидорӣ кардан лозим аст. Баъд аз ҳама, агар нархи як чизи муҳим барои аксарияти одамон бошад, аксар одамон мардумро қаҳва мекунанд. Дар ҳақиқат, дар бештари одамон дар мошинҳои гарон вуҷуд доранд - оё онҳо мардуме ҳастанд, ки дар муҳити атроф дар Люксембургҳо ё сокинони машҳури Люксер зиндагӣ мекунанд - пас мардум одамоне, ки арзонтарин арзиши воситаҳои имконпазирро меҷӯянд.
Хеле барои бастани фурӯш бе пешпардохт ба сӯзишворӣ муайян кардани омили муҳими мувозинати шумо ва баъд аз он ки арзиши нисбатан арзонтарро пешкаш кунед. Масалан, агар эътимоднокӣ воқеан ба дурнамо аҳамият диҳад, ӯро кафолати дарозмуддат ё нақшаи нигоҳубинро бо нархи иловагӣ пешниҳод намоям.
Ин чӣ гуна фарқиятро бо нархгузорӣ пешниҳод мекунад? Аввалан, фармоишгари нави нави шумо ҳамеша кафолати дарозмуддатро истифода намебарад ё ба нигоҳдории иловагӣ ниёз дорад, ки дар он ҳолат ба шумо ҳеҷ чизи ширкат нарасидааст. Дуюм, ҳатто агар фармоишгар онҳоро истифода барад, чунин хизматрасониҳо нисбат ба нархи якхелаи нархҳо нисбат ба коғази фоида баҳо медиҳанд, зеро ки эҳтимолияти нигоҳдории онҳо аз ширкати шумо камтар аз маблағи он барои чунин кафолат аст. . Ва сеюм, зеро шумо онро дар нархи ибтидоӣ фурӯхта, вақте ки муштарӣ хариди минбаъдаи худро фурӯшад, вай ба таври худкор тахфифро интизор нахоҳад кард.
Техникаи пӯшида
Баъзан, вақте ки шумо ба нуқтаи наздик шудан расидед, ояндаи шумо танҳо ба шумо бармегардад. Дар марҳалаи мазкур, он метавонад ба шумо барои ба даст овардани қобилияти каме истироҳат кунад ва кӯшиш кунед, ки истифодаи техника баста шавад. Азбаски ин усулҳо ба коршоямӣ асос ёфтаанд, онҳо муносибати дарозмуддатро бо фармоишгар надоранд, аммо дар баъзе ҳолатҳо, онҳо метавонанд ба маблағи истифода шаванд. Агар шумо мусбат бошад, ки ин маҳсулот барои оянда саҳм хоҳад дошт ва эҳсос мекунад, ки ӯ танҳо аз тарс ё як муқобилияти умумӣ ба тағирёбанда нигоҳ дошта мешавад, баста шудани усулҳо метавонад қимати кофии наздики худро ба даст биёрад. Шумо метавонед мисолҳои технологияи пӯшида дар ин ҷо пайдо кунед:
Хуб, шумо аз тамоми қадамҳои пештара гузаштаед ва ҳатто дар техникаи наздиктарини дӯстдоштаи худ партофта истодаед ва дурнамои шумо беэътиноӣ намекунад. Биёед бигӯем, ки ӯ ҳеҷ гоҳ гуфта нашудааст, аммо ӯ мегӯяд, ки ҳоло омода нест, ки қарор қабул кунад. Оё ин маънои онро дорад, ки шумо фурӯшед? Ноум. Он танҳо маънои онро дорад, ки шумо имрӯз ба он ғолиб нахоҳед шуд ва шумо бояд баргардед ва дурнамои вақти бештарро диҳед.
Ҳадди имкон дар оянда
Далелҳо ба монанди бозгашти қарори харид барои бисёр сабабҳои гуногун. Аввалан, вақти бештар гирифтан, беҳтараш онҳо дар бораи қарори худ фикр мекунанд, вақте ки ин созишнома анҷом меёбад. Эзоҳе, ки вақташро мегирад, метавонад баъдтар пушаймон шавад, аммо ҳадди аққал ӯ ба ҳисси беҳтарини он барои гирифтани маҳсулоти самарабахш - тамошо кардани тамоми имконот, муқоиса кардани хусусиятҳои гуногун, кӯшиш ба харҷ додани нархи аз ҳама имконпазир аз ҳар як фурӯшанда ва ғайра.
Дуюм, ягон тағйирот чизи баде аст - ҳатто харидани чизе. Хариду фурӯши он бузургтар ва арзонтар аст. Дар давоми раванди харидорӣ вақти кофӣ гирифтан лозим аст, ки ин тарсро бо тарсу умед ба вуҷуд оред. Пас аз он, ки ӯ дар бораи чизҳои хариди он фикр мекунад ва дар бораи он ки бештар аз он медонад, аз ӯҳдаи бароҳати ӯ бо идеяи воқеӣ соҳибӣ ва истифодаи он хоҳад буд.
Сеюм, харидорони зеҳнӣ одатан дарк мекунанд, ки фурӯшандагон мехоҳанд, ки имконияти бастани шартномаро зудтар кунанд. Барои харидорони касбӣ, ки вазифаи онҳо асосан ба хариди ҳама чизи хариди онҳо имконпазир аст, таъхирҳо метавонад воситаи пуриқтидори гуфтушунид гардад. Ин харидорон ба таври мӯътадил кӯшиш карда истодаанд, ки кӯшиш кунанд, ки ба шумо фишор биёранд, то шумо хоҳед кард, ки онҳо ба хариди фурӯш мувоҷеҳ карда шаванд.
Ҳамаи ин ба аҳамияти пуштибонӣ ва барангехтани дурнамои он имкон медиҳад. Новобаста аз он, ки он корро ба шумо рабт медиҳад, ё аз сабаби он, ки ӯ хашмгин мешавад, ба ӯ бигӯед, ки вақти он расидааст, ки вазъиятро бартараф хоҳад кард. Боиси хавотир аст, ки шумо медонед, ки шумо бо он ҳама маълумоте, ки ӯ бояд қарор қабул кунад, дар он ҷо вуҷуд дошта бошад, ва шумо хушбахтед, ки ӯ дар давоми якчанд рӯз фикр кунад. Ин дар оянда имконият медиҳад, ки имконияти зебоеро нишон диҳед, ки шумо аллакай фаромӯш намекунед ва пешниҳодоти ҷолибе ба даст оред.
Пас аз он ки шумо пахш кунед, дурнамои шумо оғоз хоҳад кард, ки бозгашти худро ба сӯи вируси худ. Баъзе коршиносон мегӯянд, ки сусттар шумо фурӯшед, раванди фурӯш зудтар мешавад. Масъулияти он аст, ки фишор аз фурӯшандаҳо, ки боиси тарсу ҳаросу таҳаввулот ва бадтар шудани вазъият мегардад, ва агар шумо ба чизҳои табиӣ табдил ёбад, вай аз ҳад зиёд бадтар хоҳад шуд ва ҳамин тариқ, раванди худро дар ташаббуси худ зудтар хоҳад кард.
Аз тарафи дигар, агар шумо ба наздикӣ ва пас аз он ки ба шумо сабукӣ додед, тамоми тарсу ногаҳонӣ бигӯяд, "не," ин маънои онро дорад, ки фурӯшро гум кардаед? Шояд ... вобаста ба сабаби он ки ӯ ногаҳон қарор кард, ки на харид. Вақте ки ояндаро фурӯшад, дар охири охирин, вазифаи шумо фаҳманд, ки чӣ гуна рафтор кард. Баъзан шумо қобилияти харидорӣ карданро доред ё ҳадди аққал имкониятро барои як ояндаи кушода нигоҳ доред. Бо вуҷуди ин, роҳи ягона ин аст, ки чӣ рӯй дод.
Аввалин ва бадтарин имконпазир ин аст, ки пешгӯиҳо дар ҳақиқат барои харидани он намерасанд. Баъзе дурнамо аз он сухан меронанд, ки ба ҳеҷ ваҷҳ ҳеҷ чиз нагуфтаанд ва эҳсосоти худро ҳис мекунанд, хусусан агар шумо дар сохтани муошират ҷиддӣ кор мекардед ва ӯ ба таври самимӣ шуморо дӯст медорад. Чунин дурнамо метавонанд розӣ бошанд, ки бо шумо вохӯранд ва ба муаррифии худ гӯш диҳанд, гарчанде ки онҳо харидорӣ намекунанд. Онҳо ҳатто метавонанд ба шумо гӯянд, ки вақти он расидааст, ки ҳангоми ба қафо кӯшиш кардан лозим аст, ба ҷои он ки ба шумо хабар диҳед, дар фурӯш нест. Он гоҳ онҳо танҳо нест хоҳанд шуд - бозгаштан ба мактубҳои худ ва ҳеҷ гоҳ зангҳои худро гиред. Агар ин дар ҳолест, ки шумо дар ин фурӯш мондан имконият надоред, аз ин рӯ, шумо метавонед вақти худро дар оянда ба даст оред.
Сабаби дигари умумӣ барои фурӯши фурӯш дар охири охир бо сӯҳбат ба шахси нодуруст аст. Ба ибораи дигар, шахсе, ки шумо фурӯхта будед, дар ҳақиқат қарор қабул намекунад ё як қарор қабул намекунад. Пас аз он ки шумо бо ин умед ба вохӯрӣ машварат кардед, вайро ба қарори худ қабул кард ва пӯшида буд, ӯро ба ягон вариант тарк кард, вале ба шумо гуфт, ки ин созишнома аст. Шумо шояд баъдтар кӯшиш карда тавонед, ки ин вақт боварӣ ҳосил кунед, ки шумо бо қарори воқеӣ гап мезанед, аммо шумо мехоҳед, ки якчанд вақт ба ӯ бирасед. Дар акси ҳол, он ба шумо монеъ мешавад, ки шумо ба ӯ фишор меоред, ки ақидаашро тағир диҳад, ки ин корро ба ӯ напазирад.
Ниҳоят, шумо шояд гуфтед ё коре кардед, ки ояндаро дар як нуқтаи наздик дар давраи фурӯши мол бегона кунед. Шояд шумо ба вохӯрӣ дертар будед ва тасаввур кардед, ки шумо вақтҳои ӯро эҳтиром намекунед, ё ин ки шумо шӯхии нодуруст додед ва ӯро хафа кардед. Ин гуна фурӯшҳо одатан аз даст нарасонидаанд, зеро ҳама чизҳое, ки шумо ҳоло аз ҷониби тасаввуроти оянда хоҳед дид. Агар шумо ба вай занг занед, ки ба он чизе, ки шумо кардед, ба шумо мегӯям, шумо метавонед онро ислоҳ кунед, вале он барои ба даст овардани эътимод пас аз чунин фалокат ба кори зиёд кор хоҳад бурд.
Ҳар фурӯшро пӯшед
Агар шумо танҳо як чизро дар бораи бастани хотираи хотираро ёд гиред, дар хотир доред, ки шумо ҳамеша кӯшиш кунед, ки ҳар як фурӯшро пӯшед. Танҳо ба фурӯш наравед, ки шумо боварӣ доред, ки шумо ғолиб ҳастед; Кӯшиш кунед, ки фурӯш ба фурӯш, ки шумо фикр мекунед, сабабҳои гумшуда. Шумо шояд ҳайрон шавед, ки чӣ қадар вақт имконпазир аст, ҳангоме, ки боварӣ надоред, ки ӯ не.