Пешниҳодҳои тахассусӣ
Агар шумо аллакай дертар қадамҳои худро ба даст намеоред, шумо бисёр вақт бо одамоне, ки ҳеҷ гоҳ аз шумо нахоҳанд хӯрдан мехоҳед, меравед. Аммо аз тарафи дигар, агар шумо саволҳои зиёдеро талаб карда бошед, онҳо ба ҷавобгарӣ кашида мешаванд.
Ҳамин тариқ, қобилияти мутобиқкунӣ ҳамеша як амалияи мутавозинест, ки байни вақти кофӣ барои сохтани муошират бе таваққуфи дарозмуддат, ки шумо ҳар вақт вақти худро партофта будед. Бисёре аз фурӯшандагон ин масъаларо бо дархости якчанд саволҳои асоснок дар асоси занги хунукӣ - ба мардум халал расонидан ғайриимкон медиҳанд - ва баъд раванди тахассусиро дар давоми занги дуюм ё дар оғози муаррифии фурӯш анҷом диҳед.
Новобаста аз стратегияи саривақтӣ, ки шумо барои тахассусӣ интихоб мекунед, баъзе аз қисмҳои муҳими иттилооте мавҷуданд, ки метавонанд ба шумо ноил шудан ба нокифоягии саривақтӣ кӯмак расонанд ва онҳоро ба роҳи худ фиристанд. Ин тафсилоти махсус ба ду категорияи асосӣ дучор мешавад: оё шахсе, ки ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз дорад, ва оё ӯ метавонад аз шумо харидорӣ кунад.
Саволҳои тахассусӣ
Эхтимоле, ки ба шумо фурӯшанда ниёз дорад, ҳатман онро медонад, вақте ки аввал шумо ба ӯ дастрасӣ пайдо мекунед. Саволҳои тахассусии шумо ба ӯ кӯмак мекунанд, ки фаҳманд, ки дар айни замон шумо маълумоти худро барои кофтани иттилоот ба даст меоред, бинобар ин чунин савол метавонад махсусан қавӣ бошад.
Саволҳои тахассусӣ инҳоянд:
- Оё шумо пеш аз ин харидед? Чӣ тавр ин кор барои шумо кор мекунад?
- Оё шумо харидед [навъи маҳсулот]? Чаро ва чаро?
- Чӣ тавр шумо худро бо истифода аз ин маҳсулот мебинед? Чӣ ба шумо кӯмак мекунад?
- Кадом проблемаҳое, ки шумо ҳоло ҳозир мешавед, ин маҳсулот ба шумо кӯмак мерасонад?
- Агар ягон чизи дигарро дар бораи [кор / бизнес] иваз кунед, он чӣ мешавад?
- Шумо аз ҳалли ин масъала чиро мефиристед?
- Дар хавфҳо дар ҳалли ин масъала кадомҳоянд? Кадом хавфҳое, ки онро мутобиқат намекунанд?
- То чӣ андоза ин масъала дар атрофи чанд вақт буд? То чӣ андоза шумо аз он даст кашидаед, ки шуморо аз он дур нигоҳ дорад?
Агар яке аз ин саволҳо ба шумо имконияти пурзӯрро дар пешгӯиҳои шумо эҷод кунад, онро пайгирӣ кунед - ҷавоби дароз ба саволи кӯтоҳ нишон медиҳад, ки ин масъала барои ӯ муҳим аст. Аммо агар ба савол ҷавоб надиҳед, вайро пахш накунед. Шумо метавонед ҳамеша дертар боз ба он баргардад, ки баъдан якчанд бовариро бо дурнамои худ сохтаед.
Категорияи дуюми саволҳои тахассусӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки шахсе аз шумо харидорӣ намояд. Қобилияти харид кардан мумкин аст бо сабаби набудани пул алоқаманд бошад, ё мумкин аст, зеро шахсе, ки бо шумо гап мезанад, қарор қабул намекунад, ё ягон чизи дигар. Баъзе аз ин саволҳо ба минтақаҳои зебои зебо мераванд, пас аз он ки шумо боварӣ ҳосил кунед, ки шумо бо изҳори умедворӣ сохтед, онҳоро эҳтиёт кунед. Саволҳои зерин метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки мушкилоти иқтидорро ошкор кунед:
- Агар шумо қарор қабул кунед, раванди харид чӣ гуна хоҳад буд?
- Ки дар баррасии пешниҳодоти мо кист?
- Барои гирифтани нусхаи ниҳоӣ чанд вақт андешида мешавад?
- Оё ин хариди хариди буҷети кафедра аз ҷониби шумо хоҳад буд?
- Кӣ харидори фармоишро ба анҷом хоҳад расонид?
- Оё қарздиҳанда ҳамроҳ мешавад?