Оё шумо пеш аз қабули қарорҳо ҳастед?
Аввалин чизе, ки шумо бояд худатон пурсед, он аст, ки оё шумо гап мезанед, ки аз шумо харида мешавад. Дар фурўши B2B бояд ба шумо лозим аст, ки шахси харидор, сардори идора, мудири идора ё соҳиби ширкат. Дар фурӯши B2C имконият пайдо кардан мумкин аст (ё хоҳед), ки бо қарори ниҳоӣ бо ҳамсар, падару модар ё дигар аҳамияти дигар сӯҳбат кунанд. Маълумоти бештаре, ки шумо доред, шумо бештар қувват мебахшед.
Индекси ояндабинӣ
Натиҷаеро, ки аллакай мавҷуд ҳастед, ки дар ҳамон категорияи маҳсулот (ё маҳсулоти шумо) мавҷуд аст ва маълумоти муфассалтаре пайдо кунед. Масалан, агар шумо фурӯшед телефони мобилӣ, фақат пурсед, ки муштарӣ аллакай телефони мобилӣ дорад, аз онҳо пурсед, ки чанд вақт қаблан онҳо телефонҳои худро харидорӣ мекарданд ва агар ин телефони мобилӣ ё смартфон бошад. Ҷустуҷӯ кунед, ки оё онҳо дигар дастгоҳҳои технологӣ ё мобилӣ доранд, масалан лизинг ё планшет доранд, ва агар телефони мобилӣ, инчунин телефони мобилӣ истифода баранд.
Дараҷаи дилхоҳашон бо мавқеи кунунии онҳо нишон диҳед
Пас аз он ки шумо маълумоти асосии худро дар бораи маҳсулотҳои ҷорӣ дошта бошед, онҳоро чуқуртар барои дарёфти он чӣ дӯст медоред ва надоред. Ин маълумот дар вақти истифода бурдани мӯҳтавои пешниҳодшуда, зеро шумо аллакай аломатҳои худро мефаҳмед.
Агар перспектива ба телефонҳои мобилӣ манфиатдор бошад, шумо мехоҳед, ки ба хусусиятҳои онҳое, ки онҳо бештар истифода мебаранд, пурсед ва онҳое, ки ҳама чизро истифода намебаранд, ё онҳо бо андозаи телефонҳои худ шоданд. Дигар нуқтаҳои фурӯши чакана ба андозаи калидҳо (барои телефонҳои бесадо) ва сифати қабули он хоҳанд буд. Чизи муҳим ин аст, ки чуқурро кобед, то ки шумо ниёзҳои онҳоро қонеъ гардонед.
Дар бораи вақт
Ҳатто агар умеде ба маҳсулоти шумо бошад, онҳо метавонанд дар айни замон харидорӣ карда тавонанд. Аксар вақт он ба масъалаи буҷа оварда мерасонад ва мӯҳлати дуруст нест. Дигар маротиба, чунки ин шарт нест, ё шахси калидие, ки онҳо аз ризоияти шаҳр берунанд. Барои муайян кардани ҳолатҳо, саволҳои замонавии ҳассосро ба монанди: "Чӣ қадар шумо мехоҳед, ки ин ҷойро ба ҷои худ гузоред? Агар ман ба шумо нишон диҳам, ки чӣ тавр шумо метавонед пул ва вақтро захира кунед ва вазъияти худро беҳтар кунед, оё шумо тайёред, ки имрӯз харид кунед? "
Хомӯш бошед
Баъзе пешгӯӣ аллакай маҳсулотеро, ки барои онҳо кор мекунад, дорост ва хариди маҳсулоти шумо ҳеҷ гуна беҳтар нест. Дар ин ҳолат, кӯшиш накунед, ки онҳо зуд-зуд сӯҳбат кунанд ё ба шумо фишор оваранд. Боварӣ ба он аст, ки "Тасаввур кунед, ки ҳозираи шумо ҳоло барои шумо хуб аст". Дурнамӣ ростқавлии шуморо қадр мекунад ва шумо имконият пайдо мекунед, ки фурӯшро дертар пас аз вазъияти онҳо тағйир диҳед (масалан, маҳсулот вайрон мешаванд ва ё провайдери кунунии онҳо барои пардохти худ).