Баъзе мисолҳои фурӯши B2B
Гирифтани B2B бисёр вақт шакли як ширкат ба фурӯшандаҳо ё ҷузъҳо ба дигараш мегирад. Масалан, истеҳсолкунандаи потензӣ метавонад ба тиҷорати худ ба истеҳсолкунандаи автомобил фурӯшад.
Толеъкунандагон аксар вақт маҳсулоти худро ба фурӯшандагон фурўхтаанд, ки баъдтар онҳоро ба истеъмолкунандагон мефурӯшанд ва фурӯхта мешаванд. Супермаркҳо мисолҳои классикӣ мебошанд: Онҳо аз ғалладонагиҳо харидорӣ мекунанд ва пас аз он ба шахсони алоҳида нархи каме баландро фурӯшанд.
Хизматрасонии тиҷоратиро ба бизнеси худ низ дохил кардан мумкин аст. Прокурорҳое, ки барои мизоҷони тиҷоратӣ, ширкатҳои муҳосиботӣ, ки ба ширкатҳои андозсупоранда кӯмак мерасонанд, ва мушовирони техникие, ки шабака ва почтаи электронӣ таъсис медиҳанд, ҳама намунаҳои хизматрасониҳои B2B доранд.
B2B ва фурӯши B2C
БОПТМ аз якчанд роҳ аз B2C фарқ мекунад. Аввалан ва пеш аз ҳама, шумо одатан бо харидорони касбӣ ё ҳокимиятҳои баланди ҳамаҷониба ҳамкорӣ мекунед, вақте ки шумо ба фурӯш дар B2B фурӯхта истодаед. Ин харидорҳо зиндагониро аз фурӯшандагон беҳтар месозанд ва онҳо дар он хубанд. Роҳбарияти сатҳи олӣ метавонад дорои сарварони ширкатҳои бузург бошанд.
Дар ҳар ду ҳолат, фурўши B2B дар аксар сатҳи баландтарини касбомӯзӣ аз фурӯши B2C даъват мекунад.
Шумо бояд либос ва либосро ба таври расмӣ ба даст оред. Беҳтар кардани B2B низ талаб мекунад, ки шумо фаҳмед, ки чӣ тавр ба таври самараноки мубориза бурдан бо сарпарастон, ба монанди қабулкунандагон ва ассистентҳо, то шумо метавонед ба воситаи ҳадафи худ, шахсе, ки ниҳоят қудрат дорад, ба фурӯш барояд.
Вақте ки шумо бо харидорон мубориза мебаред
Вақте, ки шумо бо харидорони касбӣ машғул мешавед, он дар хотир дорад, ки дар аксари онҳо ба омӯзиши васеъ дар бораи кор бо коргарон ва ба фурӯшандагон муроҷиат мекунанд.
Тактика фурӯшандае, ки метавонад бо беэътиноӣ кор кунад, истеъмолкунандагони инфиродӣ аксар вақт бо харидорон, ки шуморо мебинанд, ки як километр дур меоянд. Харидорон инчунин медонанд, ки чӣ тавр ба фурӯшандаҳо роҳ медиҳанд, ва онҳо аксар вақт кӯшиш мекунанд, ки ҳунармандонро ба даст оранд, то умедворанд, ки нархи беҳтар аз шумо дар бораи маҳсулот.
Вақте ки шумо бо идоракунандагон мубориза мебаред
Бо роҳбарият бо роҳбарияти бозиҳои гуногун бозӣ кардан мумкин аст. Қабулкунандагони C-suite метавонанд хеле таҳдидкунанда бошанд. Онҳо аксаран одамони бениҳоят банд мебошанд, агар онҳо фикр кунанд, ки шумо вақти худро гум карда истодаед. Шумо бояд дар ҳама ҷанбаҳои маҳсулоти шумо хуб фаҳмед, то ки шумо метавонед ба зудӣ ва осонӣ ба ҳама гуна саволҳое, ки ба шумо пешниҳод кардаед, ҷавоб диҳед. Шумо наметавонед бигӯед: "Ба ман бигӯед, ки ман аз он ба шумо бармегардам", зеро ки роҳбари маъмурӣ ба шумо занг назадааст ё ба шумо бори дуюм кушодааст. Ҳамин тавр, шумо метавонед фурӯшро гум кунед.
Шумо бояд тадқиқоти худро пеш аз мӯҳлат дар оянда пайдо кунед. Фаҳмидани он ки ӯ барои ширкат чӣ кор мекунад, чӣ гуна онро мекунад ва дар бораи маҳсулот ё хидматҳои ширкат низ ба таври ҷиддӣ фаҳмида мешавад. Шумо мехоҳед, ки ба таври оддӣ омода кунед, ки роҳбариятро бо дониши худ дар бораи амалиётҳои худ дар давоми намоишҳои фурӯзонатон омода созед.