Тавсифи дақиқи "роҳнамоӣ" аз якчанд шахс ба одам фарқ мекунад. Дар асл, яке аз бузургтарин сангҳои сангин дар байни фурӯш ва маркетинг метавонад муайян кардани он ки чӣ гуна пешбарӣ шуда бошад ва чӣ не. Муҳим аст, ки боварӣ ҳосил намоед, ки ҳамаи онҳое, ки ба насли пешбаранда машғуланд, бо шахсони одамоне, ки барои роҳбарӣ кардани онҳо роҳбарӣ мекунанд, мувофиқанд.
Чӣ роҳнамо аст
Аксарияти фурӯшандагон пешбарӣ мекунанд, ки шахсе, ки меъёрро муайян мекунад ва фурӯшандае мебошад, ки ниёз дорад, сабаб ва / ё ба манфиати мол аст.
Бо вуҷуди ин, мутахассисони маркетинг ҳавасмандиро ҳамчун шахсе, ки метавонанд ин хислатҳоро дошта бошанд, муайян кунанд ва боварӣ дошта бошанд, ки роҳбаре, ки дорои хосиятҳои дилхоҳ аст, ин «ояндаи» аст.
Ҳар дуи ин таърифҳо дурустанд. Чизи муҳим ин аст, ки боварӣ ҳосил намоед, ки ҳамаи иштирокчиён мувофиқи таъинот истифода мебаранд. Агар шумо маслиҳат кунед, ки дар сайти фурӯшанда (масалан, ин яке аз онҳо) маслиҳат кунед, масалан, шумо метавонед фикр кунед, ки нависанда аввалин тасодуфии фурӯши роҳбарро истифода мебарад, дар ҳоле ки нависандагони маркетинг бештар аз таърифи дуюм истифода мебаранд.
Баъзе мутахассисони фурӯш мехоҳанд, ки калимаи «гумонбаршуда» -ро ба ҷои роҳбарӣ истифода баранд, қисман барои бартараф кардани ихтилофе, ки метавонанд аз якчанд тавсифҳо пайдо шаванд. Ба гумонбар шудан ҳамчун гумонбар ба муқобили дурнамо инчунин роҳи тарзи равшане барои тақсим кардани раванди фурӯш бо раванди фурӯш мебошад. Касе, ки шумо дар рӯйхати пешакӣ дида будед ва ҳоло ҳам даъват нашудаед; касе ки аз ҳадди аққал ихтисос дорад, умедвор аст.
Пешвоён метавонанд дар арзишҳо метавонанд гуногун бошанд
На ҳама роҳҳо аз як нуқтаи фурӯш арзиш доранд. Аввалан, баъзе сарчашмаҳои роҳбарӣ фоизи баланди "партовҳои" -ро таъмин хоҳанд кард, ки маънои онро дорад, ки имкониятҳои потенсиалӣ вуҷуд дорад. Масалан, агар шумо дафтарчаи телефонӣ ҳамчун манбаи роҳбариро истифода баред, аксарияти одамоне, ки шумо занг мезанед, ба онҳо пешпо мераванд.
Ин як сабабест, ки чаро фурӯшандагон (ва ширкатҳо) омодаанд, ки ба харидани рӯйхатҳои баландсифат роҳхатҳои зиёдеро барои пул пардохт кунанд. Рӯйхати пешакӣ ва дақиқест, ки рӯйхати пешбарикунанда аст, вақти камтарро фурӯшанда бояд ба нокифоягии беэътиноёна партофта бошад.
Вале ҳатто роҳҳое, ки имконияти эфирӣ доранд, метавонанд дар арзиш фарқ кунанд. Роҳбар, ки имкон дорад, ки хариди ягонае, ки арзонтарин арзиши ширкат аст, камтар аз як нафаре, ки дар тӯли муддати тӯлонӣ харидорӣ карда мешавад, камтар арзиш дорад. Қисми раванди тахассусӣ муайян мекунад, ки кадом роҳҳо ба сифати мизоҷон имконпазиранд, то шумо пас аз он ки аксарияти вақти худро сарф кунед ва энергетикиро ба ин роҳ бароранд.
Баъзе фурӯшандагон хатогиҳои гелосро месозанд, боварӣ доранд, ки онҳо метавонанд аз тариқи интеллектуалӣ, ки роҳбарон ба онҳо некӣ мекунанд, ва онҳое, Ин хатоест, ки шумо ба фурӯш баромада метавонед. Шумо аз хатогиҳо дар самти расидан ба ҳар як роҳнамоии яктарафа беҳтар мешавед, то ки шумо метавонед аз он чизе, ки шумо мегиред, зиёдтар кунед.