Саволҳои тахассусӣ
Qualifying одатан бо саволҳои якчанд саволҳои асосиро оғоз меёбад.
Ин саволҳо барои муайян кардани хислатҳои зарурӣ, ки ҳар гуна умедро доранд, муайян карда мешавад. Равшан аст, ки ин хусусиятҳои дилхоҳ вобаста ба он чизҳое, ки шумо фурӯшед, фарқ мекунанд. Масалан, агар шумо фурӯшанд, шумо нақшаи пинҳонии таълимӣ ҳастед, ки одамоне, ки кӯдак надоранд ва на нақша надоранд, онҳо имконпазир нестанд. Пас, дар ин ҳолат, саволҳои тахассусии шумо бояд барои зудтар муайян кардани роҳҳои кӯтоҳмуддат пешбинӣ карда шаванд.
Қарор қабул кунед
Маълумоти иловагиро, ки шумо бояд пешакӣ муайян кунед, муайян кунед, ки оё шумо бо қарордиҳанда гап мезанед ё не. Агар шумо фурӯхтани B2B , шахси аввалине, ки шумо дар як ширкати мушаххас гап мезанед, метавонад қобилияти харидорӣ надошта бошад. Шумо оқилона мебудед, ки ин тафсилоти ибтидоӣ то ба охир расидани он, то ки агар шумо бо қароратон гап намезанед, шумо метавонед онро муайян кунед, ки қарор қабулкунанда аст ва ба зудӣ ба ин шахс муроҷиат кунед.
Манфиатро муайян кунед
Қобилияти харид кардан қобилияти пешбарӣ барои тахассус мебошад.
Бисёре аз савдогарон мехоҳанд, ки пеш аз он ки бо ояндаи онҳо вақти зиёдтарро сарф кунанд. Сатҳи амиқи тахассусӣ муайян мекунад, ки чӣ гуна манфиатдор аст, ки чӣ қадар пул метавонад дар харид ва хароҷоти дигар, аз қабили шартнома мавҷуд бошад. То чӣ андоза шумо дониши кофӣ доред, имконият пайдо кунед, ки вобаста ба афзалиятҳои шумо фарқ кунанд.
Қобилияти дар давоми занги ибтидоии хунук , ҳангоми фурӯш ё фурӯшанда метавонад сурат гирад. Баъзе фурӯшандагон мехоҳанд, ки дар вақти занг задан ба қобилияти асосиро кор фармоянд ва сипас дар давоми маросими савдшавӣ пеш аз оғози муаррифии худ ба даст оранд. Дигарон дар вақти занг задан мехоҳанд, ки дар вақти таъин шудан, ки эҳтимолан чизе надошта бошанд, истироҳат накунанд.
Беҳтар аст, ки ҳадди аққал ҳадди аққал лаҳзае, ки дар арафаи сардшавии шадид қарор дошт, кор кунам. Дар ин ҳолат, шумо тамом кардани як тонна ваъдаҳо бо одамоне, ки ҳатто умед надоранд. Якчанд дурнамо дар ду ё се саволҳои оддӣ дар давоми занги хунук ҷавоб медиҳанд. Ва агар шумо умед дошта бошед, ки ҳангоми даъвои шадид ягон саволе надошта бошад, шумо эҳтимол мехоҳед кӯшиш кунед, ки ӯро фурӯшед!
Агар ояндаро дар бораи саволҳои шумо шикоят кардан мумкин аст, шумо метавонед тавзеҳ диҳед, ки шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулотатон барои ӯ шавқовар аст, бинобар ин, шумо вақти худро сарф намекунед. Ин одатан кофӣ аст, ки нуфузи ояндаро ором кунад. Варианти дигар ин аст, ки фармоишгарро дар асоси баррасии суратҳисоб ба даст оранд. Чунин муносибат одатан чунин мекунад: шумо маслиҳати худро ҳамчун мутахассиси мавзӯъ пешниҳод карда метавонед, ки ҳоло ҳам бо провайдери дигари дигар ба ӯ кӯмак расонида, ба ӯ кӯмак мекунад, ки ӯ ҳисобашро беҳтар кунад.
Қобилияти дар сатҳи асосӣ эҳтимолан ба якчанд саволҳои захиравӣ такя мекунад, аммо агар шумо қарор қабул кунед, ки ба таври қаноатбахш қонеъ гардонида шавад, ба шумо лозим меояд, ки бо саволҳои иловагӣ мутобиқат кунед. Ин хусусан дуруст аст, агар шумо бештар аз як маҳсулот фурӯшед ва шумо мехоҳед муайян кунед, ки кадом маҳсулот беҳтарин имконпазир аст.
Яке аз беҳтарин манбаъҳои саволҳои тахассусӣ пойгоҳи муштарии ҷорӣ аст. Ба ҳисобҳои беҳтаринатон нигаред, ки шумо мехоҳед ҳар як муштарӣ будед. Ҷустуҷӯи умумӣ дар ин ҳисобҳо. Масалан, шумо метавонед ба мизоҷони беҳтарин ниёз доред ва дарк кунед, ки ҳамаи онҳо хонаҳои худро доранд. Дар ин ҳолат, ин саволест, ки дар давоми мӯҳлати тахассусӣ мепурсад.