Ин ба осонӣ пайдо кардани роҳҳои нав хеле осон аст, аммо пайдо кардани роҳҳои наве, ки ояндаро ба даст меоранд, масъалаи дигар аст. Ҳар як дақиқа, ки шумо бо телефон бо касе, ки қодир нестед аз шумо харид кунед, як дақиқаест, ки шумо бо дурнамои воқеӣ харҷ мекунед. Роҳҳои беҳтарини шумо ҳастанд, бештар аз вақти худро ба фурӯш баровардан мумкин аст.
Яке аз ҷойҳои оғози ҷустуҷӯи роҳҳои бузург бо мизоҷони кунунии шумо аст.
Рӯйхати мизоҷони беҳтарин ва ба номи ҳар як муштарӣ созед, чӣ гуна ва дар он ҷое, ки шумо ин шахсро дидед, нависед. Агар шумо дар хотир надошта бошед, ё шумо фармоишгарро аз фурӯшандаи дигар меросхӯред, шумо бояд аз фармоишгар пурсед. Ин одатан ҳамчун як қисми баррасии ҳисобҳо, ки дар он шумо саволҳои зиёдеро дар бораи он ки чӣ тавр фармоишгар кор карда истодааст, пурсед ва агар шумо ягон савол ё проблема дошта бошед, ва чӣ кор карда метавонед, то ки онҳо минбаъд низ онҳоро хушбахт нигоҳ доранд. Ин як идеяи хубест, ки ба шумо бо мизоҷони дӯстдоштаи худ дар ҳар ҳол мунтазам санҷед. Танҳо дар саволи иловагӣ ба монанди "Чӣ гуна ва кай шумо аввал бо шумо тамос мегирифтед?"
Пас аз он, ки ин амалро анҷом додаед, ҳар гуна намунаҳо ё монандро ҷустуҷӯ кунед. Оё шумо якчанд мизоҷони худро дар намоишҳои тиҷоратӣ дидед? Дар ин ҳолат, мумкин аст, ки ба тамошои намоишҳои тиҷоратии худ такя кунед. Оё шумо дар бораи ВАО ё шабакаи тиҷории шумо ёфтед? Агар ин тавр бошад, шояд шумо бояд дар вақти кор кардани ин захираҳо вақт ва кӯшиш кунед.
Ҳар ҷое, ки мизоҷони беҳтарин аз шумо меомаданд, эҳтимолан одамоне, ки ба онҳо ҳамон қадар монанд ҳастанд, ки шумо метавонед ба ҳамон роҳ бирасед.
Як роҳи дигари кӯмак намудан ба муайян кардани роҳҳои баландсифат инҳоянд, ки рӯйхати сифатҳое, ки мизоҷони Шумо паҳн мекунанд. Агар шумо ба истеъмолкунандагон фурӯшед, оё онҳо ҳама вақт ба хона менигаранд?
Ё оилаҳои калон доранд? Оё онҳо ҳамзамон монанданд ё аз як минтақаи ҷуғрофӣ омадаанд? Агар шумо фурӯши B2B , муштариёни беҳтаринатон аз як ё ду соҳа ба даст оред? Оё онҳо мутахассисон, истеҳсолкунандагон, провайдерҳои хидматӣ доранд? Оё онҳо ба андозаи муайян ё дар баъзе минтақаҳои ҷуғрофӣ ҷойгир мешаванд?
Акнун, ки шумо ишора кардаед, ки нишондиҳандаҳое, ки метавонанд шуморо ба беҳтарин роҳҳо роҳнамоӣ кунанд, вақти он расидааст, ки барномаҳои насли пешбарро баррасӣ кунед. Шумо метавонед дар тамоми ҷаҳон арзиши бузургтарин дошта бошед, аммо агар мизоҷони ояндаи худро намедонед, шумо ҳеҷ чизро фурӯшед. Ягона роҳе, ки шумо ба даст овардан мумкин аст, ба даст овардан, асоси асосие, ки шумо пешниҳод мекунед, асоси базисии худро муайян кунед. Агар шумо дар бораи барномаи шумо сарф накунед, аз хурдтар - чизе, ки аз сайтҳои васоити ахбори омма барои бизнеси худ барои чопи flyers ва фиристодани онҳо дар ҷойҳое, ки пойгоҳи муштарии шумо овезон аст, сар кунед.
Ҳангоми насб кардани системаи насли пешбари , эҳтиёт бошед, ки пешгӯиҳои гуногун имкони тамоси мухталиф доранд. Баъзеҳо имкони почтаи электронӣ, дигаронро мехоҳанд, ки дар телефони тиҷоратӣ кор кунанд, ва ҳоло дигарон ба сайтҳои сайти иҷтимоӣ табдил меёбанд. Агар шумо фақат як канали алоқаро истифода баред, шумо имконият доред, ки бо тамоми дурнамо, ки усулҳои дигарро меҷӯянд, сӯҳбат кунед.
Ба ҳамин монанд, вақте ки шумо усулҳои маркетинг фиристодед, шумо бояд роҳҳои гуногунеро барои фармоишӣ дар почтаи электронӣ - почтаи электронӣ, телефонӣ ва почтаи оддии ҳадди аққал дар бар гиред.
Пас аз он, ки шумо чандин роҳҳоро доред ва шумо бо онҳо алоқа кардед, натиҷаҳои фаврии шуморо интизор нестед. Бо шукргузорӣ, баъзе аз ин роҳҳо фавран харидорӣ хоҳанд кард. Аммо чун қоида, пеш аз он, ки харидорро баррасӣ кунед, байни худ ва пешвои мушаххас якчанд алоқаро мегирад. Пас, вақте ки шумо дар рӯйхати худ касеро ба даст овардаед, бо шахсе, ки дар роҳи бунёдгузаронӣ нигоҳ дошта мешавад, нигоҳ доред. Масалан, шумо метавонед ба варақаҳои воҳиди ҳаррӯзаи пурраи маслиҳатҳои муфид, ё вебсайти коғазии ройгони ройгон дар мавзӯъе, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ё пешниҳоди маҳдуди маҳсулотатонро фиристед.
Ҳар як фурӯшанда ҳисси энергетикӣ дорад, ки даъвати пешбариро ба шумо пешниҳод мекунад ва мегӯяд, ки онҳо омодаанд, ки харид кунанд.
Ин роҳҳо шавқоваранд, зеро онҳо имконият доранд, ки фурӯшро бидуни сарфакорона бо қисмҳои аввали сари вақт харидорӣ кунанд. Ҳеҷ як зӯроварии рӯйхати роҳбарикунанда, зангҳои хунук нест, бесабаб нест, ки дар вохӯрӣ ба таври оддӣ ба муаррифии фурӯш рост меояд.
Мутаассифона, ифодаи «хеле хуб ба ҳақиқат» одатан ба номҳои гарм номида мешавад. Ҳақиқат ин аст, ки шумо каме фурӯшед воқеан як фурӯш бо интихоби шумо дертар дар раванди хариди худ. Сабаб хеле осон аст: фармоишгари нахустин бо як дурнамо ҷавобгӯ аст, ки бартарии мавқеи хонагӣ дорад. Аввалин фурӯшандае, ки бо роҳбарӣ гап мезанад, имкон дорад, ки муаррифии худро дар чунин тарз, ки маҳсулоташ ба таври автоматӣ ба таври автоматӣ беҳтар хоҳад кард.
Аксар вақт умедворем, ки фурӯшандагонро дар марҳилаи фурӯш даъват мекунад, ҳатто дар ҳақиқат харидорӣ карда намешавад. Вай аллакай дар як фурӯшанда дорад, аммо раванди хариди ширкатро талаб мекунад, ки вай пеш аз он, ки як касро интихоб кунад, теъдоди муайяни дархостҳоро талаб кунад. Ё ӯ вай метавонад дигар дархостҳоро ҷамъ кунад, то ки вай бо фурӯшандае, ки вай интихоб кардааст, баргардад ва кӯшиш кунад, ки нархи беҳтаре пайдо кунад. Дар тӯли якчанд дурнамо бо таъминкунандаи кунунии ӯ, эҳтимоли зиёд аст, ки ин фурӯшанда меъёрҳои қарори худро дар чунин шакл ба роҳ мондааст, ки ширкатҳои дигар дар ҳақиқат имконият надоранд. Ин хусусан бо ширкатҳои хеле калон, ки тендерҳои сурхро дар раванди харидорӣ ҷалб мекунанд.
Ин маънои онро надорад, ки пешгӯиҳои гармии пӯшида имконнопазиранд. Ин чӣ маъно дорад, ки агар шумо фақат пешниҳодоти фурӯшро пешниҳод кунед ва онро дар он ҷой диҳед, шумо ба ин гуна вазъият муваффақ нахоҳед шуд. Ин умедҳо ба шумо каме кори иловагӣ лозим аст, агар шумо мехоҳед, ки имконияти воқеӣ дошта бошед, фикр кунед, ки он ҳамчун савдо барои коре, ки шумо аз марҳилаҳои аввали раванди фурӯш сар кардаед.
Ҳангоме ки шумо занг аз як дурнамо, ки мегӯяд, ки омода аст барои харид кардан омода шавед, пеш аз он ки ба фурӯш раванд, аз ӯ чанд савол пурсед. Шумо бояд пурсед, ки дигареро эҳёи арзёбӣ, чӣ гуна муносибати ӯ бо маҳсулоте, ки ҳоло мавъиза мекунад, чӣ кор мекунад, чӣ тавре, ки ӯ барои интиқоли дастраскунандагон ва саволҳои шабеҳи он мебошад. Агар эҳтимол баъзе норозигии ҳақиқиро нишон диҳад ё мушкилоти ҷиддиро тасвир кунад, шумо имконият доред. Агар не, умеди худро наёбед.
Агар занги хунукии шумо бо суръате, ки ба шумо дастрас аст, кофӣ нест ё шумо интихоби дигареро интихоб кунед, эҳтиёт шавед. Шабакаи почтаи электронӣ дорои фоидаи ҷиддӣ мебошад. Ин як маротиба маротиба дар муқоиса бо зангҳои хунук фарқ мекунад, зеро шумо метавонед шумораи зиёди дурнамо бо як пахшкунии мушро ба почтаи электронӣ ирсол намоед. Бештар, шумо метавонед почтаи бомуваффақиятро захира кунед ва дар оянда бо чандин тағиротҳо истифода баред. Ва он аст, ки ҳеҷ кас наметавонад ба почтаи электронӣ овезон бошад, як пули калон, махсусан бо фурӯшандагони нав.
Қоидаҳои асосии таҳқиқоти почтаи электронӣ ҳатман дар санги муқаррар карда мешаванд. Баъзе савдогарон ин қоидаҳоро мунтазам мешикананд ва сатҳи баландтарини посух додан мегиранд. Бо вуҷуди ин, онҳо оғози хубе барои оғози боздид, агар шумо ба вебсайти почтаи электронӣ нависед. Баъд аз он, ки таҷрибаи каме бештар доред, шумо ҳисси беҳтаре доред, вақте ки он вайрон кардани ин қоидаҳо осон аст.
Қоидаи # 1: Интихоби Роҳнамо, аммо Ҷаҳиш ба мавзӯъҳои тиҷоратӣ
Хати мавзӯъ бояд умедвор бошад, ки мехоҳад минбаъд хонда шавад, аммо бояд намоиши намоиши почтаи электронӣ бошад. Роҳҳои мавзӯе, ки шумо аллакай муносибати пештараро бо эҳтимолияти пешакӣ муайян кардан мумкин аст, почтаи электронии шумо кушода шудааст, аммо дар ин ҳолат эҳтимолияти почтаи электронии шумо ба манфӣ дода мешавад.
Қоидаи # 2: онро ба таври мухтасар нигоҳ доред
Аксарияти мактубҳои ҷустуҷӯ бояд на камтар аз як параграф - чор то панҷ ҳукмронӣ бошанд. Дар хотир доред, ки нуқтаи почтаи электронӣ барои пайдо кардани имконияти манфиатовар барои бо шумо тамос гирифтан, на барои фурӯши он аст. Шумо мехоҳед, ки оянда шумо маълумоти кофӣ диҳед, то ки ӯро занг занед.
Қоидаи # 3: Дархостро пешниҳод намоед
Тамоми нуқтаи почтаи ҷустуҷӯӣ ба гирифтани таъинот аст. Пас, почтаи электронии шумо бояд як чизеро, ки имконият медиҳад, ки бо шумо вохӯрӣ пайдо кунад, эҳтиёт кунед. Ин пешниҳоди фурӯш барои ин аст. Пешниҳоди фурӯш метавонад як чизи аз як танаффус як маротиба дар нарх ба "танҳо барои шумо" маҷмӯаи демо ба тӯҳфа бо харид.
Қоидаи # 4: Ҳадди аққалиятҳо
Паёми худро бо пайвандҳо пур кунед; ки амалан "почтаи фурӯш." Ба як пайванд дар мақоми почтаи электронӣ, ва эҳтимолан, дуюмдараҷаи имзои шумо. Шабакаи виртуалӣ метавонад ба саҳифаи фуруди фурӯхта шавад, дар ҳоле, ки алоқаи имзоҳо шояд ба васоити ахбори иҷтимоии худ ё вебсайти блогатон меравад.
Қоидаи # 5: Ҳадди аксҳо.
Бале, ин васвасаи эфирии почтаи худро бо тасвирҳо пур мекунад, вале ба даъвати онҳо муқобилат кунед. Пеш аз ҳама, дорои бисёр тасвирҳо почтаи электронии шумо калонтар, сусттар ба зеркашӣ, ва эҳтимолан эҳтимолан ҳамчун спам фишурда шавад . Дуюм, бисёре аз корбарони почтаи электронӣ имкони тасодуфиро бо сабабҳои бехатариро халалдор хоҳанд кард, ки маънои онро дорад, ки дурнамои шумо танҳо як тасвирҳои бодиққат интихобшудаи шумо хоҳад шуд.
Қоидаи # 6: Дар якҷоягӣ маълумоти зиёди алоқа дошта бошед
Баъзе одамон озодии почтаи электрониро дӯст медоранд, дар ҳоле ки дигарон бо алоқаи телефонӣ ройгон мебошанд. Аз ин рӯ, вариантҳои алоқаи бештарро, ки шумо умедворед, пешкаш кунед, эҳтимол меравад, ки ӯ ҷавоб диҳад. Дар ҳадди ақал, шумо мехоҳед, ки рақами телефон ва суроғаи суроғаи почтаи электрониро ворид кунед. Аз он ҷумла суроғаи физикӣ эҳтироми бештареро ба почтаи худ медиҳад ва иттилооти ҳисоботии иҷтимоии шумо имконият медиҳад, ки дар бораи шумо каме бештар дониш гиред, ки метавонанд ба эътимоди худ эътимод дошта бошанд.
Қоидаи # 7: Феҳристи ширкати шумо
Ҳамеша бодиққат номгӯи ширкатро дар бар гирад ва (агар шумо як) тамғаи ширкат дошта бошед. Инчунин як идеяи хуб барои дохил кардани шиори ё дигар тамсил бо ширкати шумо вобаста аст. Агар ширкататон сиёсатгузории номбаршударо истифода барад, ҳангоми истифодаи Шаблон почтаи электронии худро истифода баред. Ҳамаи ин умеде, ки шумо барои тиҷорати боэътимод кор мекунед, ба шумо боварӣ мебахшад.