Ҳавасмандии худро дар як вохӯрии худ як қатор саволҳои кушодаи пешакӣ пешниҳод мекунанд. Аввалан, ин ба шумо кӯмак мекунад, ки оё имконият пайдо кунед, ки оё маҳсулот барои маҳсулоти шумо мувофиқ бошад ё не. Дуюм, ин ба шумо кӯмак мекунад, ки муайян кардани манфиатҳои гармии худ, ки дар навбати худ ба шумо имконият медиҳад, ки сензура кунед. Ва сеюм, бо он ки онҳо дар бораи манфиатҳои гуногун ва чӣ дар бораи онҳо фикр мекунанд, шумо маълумоти пештараи "филтери фурӯшанда" -ро пӯшед.
Ҳар як саволе, ки дар ин ҷо дар поён оварда нашудааст, барои ҳар як дурнамо комилан мувофиқ аст, аммо ин мисолҳо ба шумо ҷойи хуб медиҳанд. Идеалӣ, вақте ки шумо якчанд савол медиҳед, умедворед, ки шумо ба суханони пурмӯҳтаво ва ба шумо лозим нестед, ки ҳама чизро ба шумо бештар диҳед.
Хариди саволҳои таърих
Бо омӯзиши бештар дар бораи таҷрибаҳои пешинаи пешакии оянда, шумо мефаҳмед, ки чӣ тавр ақли ӯ кор мекунад ва чӣ гуна хароҷоти ӯ чӣ гуна аст.
Таърихи хариду фурӯш дар бораи он ки чӣ тавр ӯ дар бораи фурӯшандагон ва чӣ чизеро, ки вай дар як маҳсулот арзиш дорад, таъсири калон дорад.
- Кадом таҷрибаҳо, хуб ё бад, оё шумо ин [намуди маҳсулот] доштед (масалан, "Таҷҳизот, хуб ё бад, бо мошин харидани?")
- Кай охирин бор [намуди маҳсулот] харидед?
- Кадом раванди шумо дар гузашта гузаштааст, ки харидани [навъи маҳсулот]?
- Оё ин раванд барои шумо хуб кор мекунад? Чӣ гуна / чӣ тавр не?
- Шумо аллакай кӯшиш кардед, ки мушкилоти худро бо навъи [навъи маҳсулот] ҳал кунед?
- Пеш аз он ки мо аз шумо харидорӣ кунем?
- Ин харидҳо чӣ гуна рафтанд?
Саволҳои мушаххаси харид
Ин саволҳо ба амалҳои мушаххасе, ки шумо умедворед, ки ба оғози оғозёбӣ. Саволҳои харидӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки талаботҳои ангезишро муайян кунед ва майдони худро дар атрофи онҳо таҳия кунед.
- Бо кадом сабабҳо шумо имрӯз бо ман мулоқот мекунед?
- Шумо кадом намудҳоро дар намуд [намуди маҳсулот] мебинед?
- Кадом сифат барои шумо муҳимтар аст?
- Шумо намехоҳед, ки [навъи маҳсулот] дошта бошед?
- Ҷадвалҳои шумо барои хариди [навъи маҳсулот] чӣ гуна аст?
- Маблағи шумо чист?
- Кӣ дигар дар қарори харидорӣ иштирок мекунад?
Саволҳои ҳисоботдиҳӣ
Ин саволҳо имконият медиҳанд, ки шумо худро дар бораи худ муҳофизат кунед ва ба шумо кӯмак мерасонад, ки якчанд маросимро бо ӯ муаррифӣ кунед (ва инчунин ба шумо кӯмак мерасонад, ки маъюбон ва ношиносҳоеро пайдо кунед, ки метавонанд ба каме кӯмак расонанд).
- То чанд муддат шумо ширкат доштед? (барои фурўши B2B )
- Шумо куҷо киро зебо харидед? (B2C)
- Фарзандатон чадсола аст? Шумораи шумо чӣ қадар аст? (Агар шумо як акс мебинед)
- Шумо [ин намуди маҳсулот] чӣ гуна мехоҳед, ки барои шумо кор кунад?
Саволҳои равшан
Агар вокуниш ба ягон саволи мухтасар ба саволи муҳим ҷавоб диҳад, кӯшиш кунед, ки маълумоти бештарро кашед.
- Дар ин бора ба ман бигӯед.
- Метавонед ба ман намуна диҳед?
- Оё шумо аллакай мушаххас ҳастед?
- Ин ба шумо чӣ гуна таъсир мерасонад?
Саволҳои ҷустуҷӯ аз ҷавобгарӣ
То он даме, ки шумо умедворед, фикри худро рад кунед, шумо метавонед дар бораи онҳо ягон коре карда наметавонед. Агар дурнамо ягон хел радкунӣ надошта бошад, пас саволе каме метавонад онҳоро берун барорад.
- Назари шумо то чӣ андоза дур аст?
- Оё шумо ягон ташвишоте доред? Онҳо чистанд?
- Кадом мавзӯъҳо бояд муҳокима карда шаванд?
- Оё ягон сабабе вуҷуд надорад, ки мо бояд пешрафторӣ кунем?