Нишонаи нармафзори ягона , ё нуқтаи ягона ё Мавқеи истироҳатии ягона ё танҳо USP, омил ё фоидаест, ки маҳсулотро аз (ва беҳтар аз дигар) дар бозори дигар фарқ мекунад. Муайян кардани USP-и худ бисёр вақт ва тадқиқот мегузарад, аммо бе гузаронидани тадқиқот шумо молҳои дигарро фурў мебаред.
Муносиб: Миёна
Вақти талабот: Вақтҳо
Ин тавр аст:
- Таҳқиқоти саноатӣ. Пеш аз он ки шумо фаҳмед, ки чӣ гуна маҳсулот беназир аст, шумо бояд бидонед, ки барои чӣ мизоҷи ояндаатон дастрас аст. Ин маънои онро дорад, ки таҳлили амиқи ҳар яке аз рақибони худ анҷом диҳед. Кадом проблемаҳое мавҷуданд, ки метавонанд ба монанди маҳсулотҳои худ метавонанд ниёзҳои худро пур кунанд? Кадом ҷойҳои фурӯш ин рақибонро дастгирӣ мекунанд? Баррасии маводҳои маркетингии онҳо, махсусан сомонаҳо. Ташкилотҳои мустақили баррасии мустақили саноатиро ба назар гиред, то ин ки чӣ гуна ин таҳлилгарон гӯянд. Ва бисёре аз маҳсулотҳои рақобатпазирро кӯшиш кунед, то шумо эҳсос кунед, ки чӣ тавр онҳо кор мекунанд.
- Таҳқиқоти муосир. Шахсоне, ки аллакай соҳиби маҳсулоти худ аз соҳаи худ мешаванд, чӣ мегӯянд? Одатан бисёр, одатан. Агар шумо фурӯши маҳсулот ва хидматҳои B2C-ро харидед, пас муштарӣ боздид аз онлайн метавонад зарбаи тиллоӣ гардад. Ин шарҳҳо на танҳо дар бораи нуқтаҳои хуб ва начандон маҳсулот, балки масъалаҳои хизматрасонӣ ба монанди хароҷоти расонидашаванда, таҷрибаҳои дастгирии техникӣ ва мушкилоти пардохт. Ҷустуҷӯи шарҳҳои маҳсулоти рақобатбардорон, инчунин худи шумо ҷустуҷӯ кунед. Агар шумо аломати махсус ё проблемаеро, ки барои маҳсулот дода шудааст, зуд қайд кунед, онро нависед. Ин ба шумо эҳсоси хубе медиҳад, ки чӣ гуна бозор ба хотири намунаи ин маҳсулот фикр мекунад.
- Таҳқиқоти муштариён. Муштариёни мавҷудбуда манбаи манбаи иттилоотӣ мебошанд. Бо муроҷиат бо мизоҷони беҳтарини худ ба даст оред ва аз онҳо пурсед, ки оё онҳо метавонанд якчанд дақиқа сарф кунанд, ки ба шумо дар бораи маҳсулоте, Ин маълумотро истифода баред, то як тадқиқоти кӯтоҳ ва почтаи электрониро гиред ё онро ба дигар муштариёни худ супорад. Агар шумо метавонед, ба онҳо ҳавасманд гардонед, ки онҳо ба пуррагӣ ва баргардонидани тадқиқотҳо - чизе аз 5 корти тӯҳфӣ ба хариди купон барои хариди навбатии худ.
- Таҳқиқоти маҳсулот. Акнун шумо бояд барои рақобат ҳисси хуби хуб дошта бошед. Шумо медонед, ки чӣ гуна маҳсулот дар он ҷо чӣ гунаанд ва чӣ қадар хуб аст. Ин вақт барои ба таври худ нигоҳ доштани маҳсулот ба назар мерасад. Дар кадом соҳаҳо муштариёни шумо аз маҳсулоти шумо қаноатманданд? Заифтарин заифиҳои маҳсулот чӣ гуна аст? Агар шумо охирин маҳсулоти худро истифода набаред, онро санҷед ва бубинед, ки чӣ гуна таҷрибаи худро бо чӣ шумо аз мизоҷони худ шунидаед.
- Таҳлил. Шумо акнун бисёр маълумотҳоро ҷамъ овардаед. Вақти баррасии далелҳо ва бо баъзе хулосаҳо бармеояд. Рӯйхати худро оид ба қобилияти маҳсулот ва заифҳо ба маълумоте, ки шумо дар маҳсулоти рақибони худ доред, муқоиса кунед. Оё соҳаҳое вуҷуд доранд, ки маҳсулоти шумо аз ҳама бештар ё ҳамаи маҳсулоти рақобатпазиртар аст? Чӣ гуна дар бораи маҳалҳое, ки маҳсулотҳои шумо аз маҳсулоти муқоисашуда хеле заифтар аст?
- Хулоса. Вақти ҳақиқат вақте ки шумо дар як қудрати қудрати худ қарор доред ва онро ба USP табдил медиҳад. Ин сифатест, ки барои мизоҷонатон муҳим аст. Агар шумо фахр кунед, ки маҳсулотҳои худро дар 50 сентиҳои гуногун аз сабз истифода кунед, вале мизоҷони шумо наметавонанд фарқиятро фаромӯш накунанд, ки ин барои интихоби хуби USP-и шумо нест. Идеалӣ, интихоби шумо инчунин бояд хусусият ё сифат бошад, ки ҳам барои хотиррасон ва ҳам барои дигар шахс нусхабардорӣ карда мешавад.
- Тақсимот. Пас аз он, ки USP-и худро ба даст гирифтед, он вақт вақти он аст, ки онро бо пешгӯиҳои худ мубодила кунед. Агар шумо дар презентатсия истифода кунед, тасвири Powerpoint-ро дар бораи USP-и худ илова кунед ва онро дар слайдҳои якум ва охирини он дохил кунед. Ба ҳамин сатр ба имзои почтаи электронии худ ва (агар шумо онҳоро истифода кунед) ҳисобҳои маркетинги иҷтимоии ВАО. Ва инчунин USP-и худро ба намунаи занги садо ва қитъаи асосии фурӯшат табдил диҳед.