Чанде гузашт?
Ин савол метавонад якчанд роҳҳои гуногунро ишғол кунад, масалан: «Чӣ гуна соҳаи шумо дар шаш моҳи охир тағйир ёфт?» ё "Дар роҳ чӣ кор мекунед?" ё ҳатто "Шумо дар ояндаи наздик чӣ гуна тағйиротро интизоред?" Аммо шумо онро инъикос карда метавонед, ин савол ба қадами шумо тағйир меёбад ва чӣ гуна ӯ ба рафтори худ ҷавобгар аст ё хулоса мекунад. Фаҳмидани тағироте, ки ба интихоби ояндаи худ таъсир мерасонанд, ба шумо эҳтиёҷоти хуби худ ва эҳтимолияти тағйир додани он медиҳад. Азбаски ҳама аз тарсу ҳарос тарсидан мехоҳанд, дар бораи тағъирот инчунин ба шумо дар бораи ҳолати эмотсионалӣ эҳтимолияти бовари доред. Вақте ки ӯ дар бораи чизи тағйирёфта гап мезанад, оё ӯ бо ташвиши сахт менигарад ё ба ӯ хушнуд ва хушнуд аст? Ин як калиди муҳимест, ки шумо метавонед барои муаррифии маҷмӯи саволҳои навбатии худ истифода баред.
Шумо мехоҳед, ки дар бораи он сӯҳбат кунед?
Чӣ тарзи пурқуввате, ки ба сӯҳбат дар бораи ҳама чизҳои аз ҳама бештар умедбахш равона шудааст!
Беҳтарин вақт барои пурсидани ин савол дуруст аст, баъди интишори таъинот ё дигар вохӯриҳо бо эҳтимолият ё муштарӣ. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки эҳтиёҷоти пешакии худро дар эҳтиёҷоти ояндаатон пайдо кунед ва бо саволҳои дигар (ва шарҳҳо), ки ба ин ниёзҳо муроҷиат мекунанд, биёед. Вақти хубе, ки ба ин суол супорида мешавад, вақте ки шумо дарк мекунед, ки фаҳмидани фаҳмиши дурнамо вуҷуд дорад.
Баъзан, ҳарчанд шумо ҳамаи саволҳои дурустро мепурсед, шумо ягон чизро танҳо monosyllabic ва ҳа-ё-ҷавоб намедиҳед. Шояд шумо суол ё назаре доред?
Оё шумо ягон савол дошта бошед?
Ин саволи қариб ҳатмӣ аст, пас шумо пешниҳодоти фурӯшро анҷом додаед. Роҳи дигар ва якҷонибаи мувофиқ барои ифодаи он аст, "Оё шумо ягон ташвиш доред?" Шумо шояд ин ибораеро интихоб кардед, агар шумо ба забонҳои умумиҷаҳонии пешгӯинашаванда назар андозед, мусоҳибатон камтар буд. Дар ҳақиқат, агар имконият пайдо шавад, ки ҳангоми пешниҳоди худ дар ягон нуқтаи назари манфӣ манфӣ муносибат кунед, эҳтимол шумо аз худ пурсед ва саволро пурсед. Беҳтар аст, ки ба зудӣ фаҳмед, агар шумо чизе гуфтед, ки умедвор аст ё ин ки ба он мухолифат кунад. Пас аз як пешниҳоди ин савол дар ҳар як савол пурсед, ки роҳи бузурги баҳс барои мухолифат аст. Он вақтҳо шумо метавонед аз ин протокол дар ихтиёр ва ҳалли он метавонед ба даст оред, дертар шумо метавонед бо раванди фурӯш ҳаракат кунед.
Шумо барои пеш рафтан чӣ бояд кард?
Пас аз он ки шумо эҳтиёҷоти эҳёро ошкор кардед, майдон кунед ва ҳар гуна радкунӣ ҷавоб додед, вақти он расидааст, ки шумо бо дурнамо истодаед. Дар ҳолати сенарияи беҳтарин, имконияти шумо ба ин савол ҷавоб медиҳад: "Ман тайёрам ҳоло харидам!" Дар ин маврид, шумо метавонед коркарди коғазҳои худро кашед ва номи худро дар хатҳои нуқта гиред.
Аз тарафи дигар, агар шумо дар ҷавоб ба хатоҳои «Ман фикр мекунам, ки дар бораи он фикр кардан» ё ягон чизи бениҳоят нораво, шумо дар душворӣ ҳастед. Ё имконият надоред, ки ҳама чизи манфиатовар ва танҳо мехоҳед, ки аз шумо сулҳҷӯӣ оред, ё ӯ ба манфиати каме манфиатдор аст, вале эҳсоси ногузириро дар ин ҳолат эҳсос намекунад. Ба ин савол ҷавоб додан лозим аст, ки шумо пеш аз ба даст овардани фурӯши маҳсулот кор мекунед . Бисёр вақт ба шумо ҷавоб додан дар ҷое, ки байни онҳо ду, масалан, "Ман бояд ба якчанд рақибони худ аввал назар кунед" ё "Ман бояд пешниҳоди худро ба раҳбари худ пешниҳод кунам ва пеш аз он ки мо метавонем ҳаракат кунем ". Саволи мазкур пурқувват аст, зеро он ба шумо фаҳмондааст, ки чӣ гуна ба шумо лозим аст, ки фурӯшро фурӯшед.