Ҳангоми фурўши B2B , шумо метавонед бо қарорҳои қабулкунанда дар ҳама гуна се сатҳ гап занед. Дар асл, он хеле имконпазир аст, ки шумо ба қарорҳои қабулкунандагон дар ҳар як сатр дар як сатҳ фурӯхта шавад, зеро он барои қабули қарор ба шумо барои баланд бардоштани сатҳи боло ё поён нарасидааст, то шумо метавонед ба ин қарордиҳандагон инчунин.
Яке аз проблемаҳо ин аст, ки қарорҳои қабулшуда дар ин се сатҳ дорои тавсифи комилан арзон мебошанд.
Ин аст, ки дар он пӯшида шудааст, ки қарор қабулкунанда дар ин сатҳ аст. Ба ибораи дигар, ин қисми кор аст. Агар шумо намедонед, ки ҳангоми дараҷаи гуногуни қаҳру ғазабҳо чӣ гуна бояд гузаред, шумо худро бо як намуди қабули қарор қабул мекунед, вале вақте ки шумо бо қарорҳои дигар дар сатҳи дигар гап мезанед, ба шумо зӯроварӣ ва сӯхтанӣ меоварад.
Менеҷер ва харидор
Дараҷаи якум ва дараҷаи қарорҳои B2B дар идораи кафедра ва харидори касбӣ ё ҳар дуи онҳо мебошанд. Ин эҳтимол дорад, ки касе харидорро дар сатҳи пасттар пайдо кунад. Қарорҳои роҳбарикунанда нисбат ба маҳсулоти худ бештар манфиатдоранд ва чӣ тавр он барои онҳо кор хоҳад кард. Инҳо қарорҳои қабулкунандаанд, ки эҳтимолан дар соҳаи техникӣ гап мезананд ва онҳо интизоранд, ки фурӯшандаҳо бо шиносоӣ ва мусоҳиба бо ҷанбаҳои техникии ин маҳсулот шинос шаванд.
Ҳангоми фурўхтани сатҳи менеҷмент ба шумо дониши босамари маҳсулот ва дониши хуби саноати оянда лозим аст.
Ин тасмимгирандагон мехоҳанд шунаванд, ки чӣ гуна маҳсулот кори осонтар хоҳанд кард. Ҳисоботҳои фоидаовар ин воситаи пурқувватест барои арзёбӣ кардани қарорҳои роҳбарикунанда, хусусан изҳороти вобаста ба истифодаи маҳсулот. Қарорҳои роҳбарикунанда инчунин ба роҳҳои осон ва дастгирии пурраи ширкати шумо манфиатдоранд, зеро ин қарордиҳандагон одамоне ҳастанд, ки барои кор кардани маҳсулот масъуланд.
Ноиби президент
Дараҷаи дуюми қарорҳои Ваколатдорони Ваколатдор раис мебошанд. Муовини президентӣ дар бораи он ки чӣ гуна маҳсулот кор мекунад, ғамхорӣ намекунад, зеро ин масъаларо мудири кафедра мебошад. Он чизе, ки вижаи раисҷумҳур аст, ба ҳадафҳои корпоративии худ мерасад. Ин мақсадҳо дар атрофи пул рӯбарӯ мешаванд, бинобар ин чӣ гуна қабули қарорҳо мехоҳанд шунаванд, ки чӣ гуна маҳсулот аз ҳисоби даромад ё кам кардани хароҷот маҳсуб меёбад.
Ҳангоми фурӯшанда дар сатҳи пешазинтихоботӣ, шумо бояд тавонистед, ки Return Return on Investment (РОI). Агар ширкат хоҳишманд бошад, ки фоидаовар бошад, он бояд дорои РОҲ қавӣ бошад, яъне калимаи аккаунӣ бояд ба натиҷаҳои мусбӣ оварда расонад. Пас вазифаи шумо барои ин қарордиҳандагон ин аст, ки онҳо ба манфиати молиявӣ, ки хариди маҳсулотро пешниҳод мекунанд, нишон диҳанд. Барои ин, шумо бояд иттилооти зеҳниро аз қарори қабулкунанда дар бораи вазъи кунунии худ ва дар куҷо мехоҳед, ки дар ояндаи наздик шавед. Бо ин иттилоот, ки шумо метавонед ба онҳо рақамҳои мушаххасе диҳед, ки ба ROI маҳсулоти шумо шаҳодат медиҳанд.
Роҳбарон ва президентҳо
Сатҳи сеюм ва баландтарин қарорҳои зеринро ба роҳбарони сатҳи олӣ - сарварон, президентҳо ва ғайра тааллуқ доранд. Қарори қабулкунанда дар ин сатҳ дар бораи маълумотҳои маҳсулот ғамхорӣ намекунад; дар бораи он ки коре, ки кор мекунед, ба зудӣ ба сатҳи идоракунӣ фиристед.
Роҳбарони воломақом ба андозаи бозор нигаронида шудаанд. Онҳо мехоҳанд, ки назорати ширкати бозориро афзоиш диҳанд ва мизоҷонро аз рақибони худ дур кунанд.
Ҳангоми фурўхтани дараҷаи олӣ, шумо бояд ба тасвири калон фурӯшед. Ин қарор қабулкунандагон манфиатдоранд, ки чӣ гуна маҳсулот ба шумо кӯмак мерасонад, ки ширкат ба саҳми бозорӣ ва расидан ба ҳадафҳои дарозмуддат кӯмак кунад. Як усули пурқудрат барои фурӯш ба қарорҳои олии иҷроия хавф дорад. Азбаски роҳбарони баландихтисос аксар вақт ба ояндаи ширкат таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, онҳо ба маҳсулоти ва хидматҳо манфиатдоранд, ки ба ширкатҳои худ хатарҳоеро коҳиш хоҳанд дод.