Пешниҳод барои фурӯш аз фурӯш
Пеш аз он, ки ҷои нишастро нишон диҳед, ҳамеша истодааст. Вақте ки шумо гап мезанед, шумо аз вазъияти қувват гап мезанед.
Шахси аслӣ нисбат ба шахси нишаста бештар эҷод мекунад, ки он дар муаррифии шумо меояд. Инчунин, вақте ки шумо истода истодаед, бо овози баланд ва равшан гап задан осонтар аст, зеро нишаста ба диафрагма фишор меорад. Дар охир, истодааст, ба шумо имкон медиҳад, ки забони ҷисми худро ба таври васеъ истифода барад - престикӣ, иштибоҳҳо, навиштан ба сафедпӯстон, ва ғайра. Ва забони бадан яке аз бузургтарин намуди зоҳирӣ ва муносибати шумо мебошад .
Тамос
Тамосҳои чашм низ ҷузъи муҳими тарзи бадан аст. Тамаркузи тамоси чашм бо тамошобинони шумо бо он шахс робита дорад. Агар шумо барои бештар аз як нафар пешниҳод кардани презентатсия бошед, дар навбати худ дар навбати худ ба назар гиред. На танҳо ба шахсе, ки дар он "муҳимтарин" вуҷуд дорад, диққат диҳед, ё шумо онро ба дигарон гӯш медиҳед. Одатан, шумо мехоҳед, ки тамоси чашмро то панҷ дақиқа даҳ сония пеш аз гузаштан ба як шахси нав давом диҳед.
Онро хурсанд созед
Кӯшиш кунед, ки бо презентатсияи худ шавқовар бошед. Агар шумо намоиши худро аз даст надиҳед, ки кӣ хоҳад кард? Агар шумо вақти хубе дошта бошед, ин энергия метавонад дар муаррифии худ рӯ ба рӯ хоҳад шуд ва ба шунавандагон низ вақти хубе медиҳад. Ба маслиҳат каме маслиҳат диҳед - ҳама чиз ба шумо кӯмак мекунад, ки аз худ бипурсед.
Ин метавонад як слайд ором, як иқтибоси бузург, ё шӯхӣ ё ду дар он партофта шавад.
Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки бо хаёлоти муносиби тиҷоратӣ алоқаманд аст. Пас, пеш аз пешниҳоди худро оғоз кунед, дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна имконпазир хоҳад буд, агар тасмиматон қарор қабул кунад, ки шумо дар ҷойи фароғат қарор доред. Худро дар ин вазъият дида бароед ва ин нерӯи рӯҳиро ба ҳуҷраи шумо оваред.
Нақша ва амалия, аммо ба Скандарти шумо нигоҳ надоред
Ҳар боре, ки шумо пешниҳод пешниҳод мекунед, бояд пеш аз ҳама чизеро, ки шумо мегӯед, медонед. Баъзе бозгаштан, ба скрипт ба таври мутлақ пайравӣ кунед. Аммо вақте ки шумо ба муаррифии воқеӣ рафтаед, омода созед, ки аз скрипти шумо каме рахна кунед.
Пешниҳоди пешакӣ ҳеҷ гоҳ ба нақша гирифта нашудааст. Дӯстдор метавонад саволеро, ки шумо интизор нестед, дошта бошед, ё ӯ метавонад ба чизе, ки шумо ҳангоми гузаштан ба шумо маъқул аст, шавқовар аст, ки шуморо ба якчанд дақиқа тақсим кардан мумкин аст. Аммо дар ин ҳолатҳо, фикр накунед, ки шумо пеш аз омода шуданатон вақти худро партофтаед. Сутуни шумо ба шумо бо нуқтаи қутбнамо дода мешавад. Бе ҷои барои оғози муаррифии шумо хеле заифтар мешавад.
Пешниҳоди расмии фурӯши молро вайрон кунед
Ва гуфтан аз сутунҳо, намоиши анъанавии фурӯш, ки дар он фурӯшанда дар бораи маҳсулот ва шунавандагонаш сухан меравад, беҳтарин роҳи фурӯши он нест.
Пешниҳоди солонаи тарҳрезӣ барои хуб кор кардан бо доираи васеи дурнамо пешбинӣ шудааст. Дар натиҷа, он барои беҳбудии ягон чизи мушаххас мувофиқат намекунад.
Қадами якум аксарияти фурӯшандагон бояд барои беҳтар кардани таъйиноти фурӯшгоҳҳо ба майдони майдони стандартӣ равона карда шаванд. A фурӯшгоҳи оддии харид бо фурӯшанда тасвир кардани ширкатҳои худро оғоз мекунад ва нақши он дар саноат, аз ҷумла ҳар гуна мукофот ё сертификатсияро дорад.
Сабаби фурӯшандагон ин аст, ки ин роҳи мантиқист: онҳо мехоҳанд нишон диҳанд, ки ширкати онҳо як провайдери қонунӣ ва эҳтиромкунанда мебошад, ки аз ибтидо фароҳам меорад. Мутаассифона, чӣ имконият шунида мешавад, ки "Ҳоло ман дар бораи худам ва ширкатам дар муддати кӯтоҳ сӯҳбат мекунам. Инак, ман слайдҳо дорам ». Якчанд дақиқа пешгӯӣ ин аст, вақте ки умедворем шунавоӣ хеле наздик аст, лекин агар шумо чизе гӯед, ки ӯ ба шумо таваҷҷӯҳ мекунад, ӯ шуморо аз худ дур мекунад.
Муштарии Муштарии Муштараки Шумо
Дар вақти таъини аввал, аксарияти дурнамоҳои шумо эҳсоси ногузирро барои тағйирот эҷод мекунанд. Онҳо метавонанд каме таваҷҷӯҳ дошта бошанд, ки чӣ гуна имкониятҳоро бидонанд - ин барои онҳо дар ҷои аввал қарор додани розигӣ - вале агар шумо манфиатҳои онҳоро зуд зуд намефаҳмед, равзанаи имконпазиратон наздик хоҳад буд.
Ва агар умедворем, ки ба назар гирифтани тағйирот ҷиддӣ набошанд, ӯ ҳушдор медиҳад, ки дар бораи он ки чӣ гуна ширкати шумо нисбат ба ширкати X меистад, манфиатдор аст . Пас, ҷои ҷои вайрон кардани пойгоҳи PowerPoint стандарти худро , кӯшиш кунед, ки бо як рӯзномаи нав, ки дар ояндаи худ дар атрофи худ дар ояндаи худ рӯ ба рӯ хоҳад шуд. Ин рӯз бояд дар атрофи як ё якчанд масъалаҳое, ки барои оянда пешбинӣ шудааст, равона карда шаванд. Ин масъалаҳо метавонанд мушкилоте бошанд, ки ӯ рӯ ба рӯ ва имкониятҳое дорад, ки ӯ мехоҳад ба даст орад; Умедвор ҳастед, ки шумо ҳар яке аз ҳар якро мехоҳед.
Масалан, шумо метавонед бо чунин суханон сӯҳбат кунед: "Мақсади ман барои ин вохӯрӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки шумо камтар аз 20% хароҷоти истеҳсолиро кам кунед". Ҳоло шумо диққати пешакӣ доред! Сипас шумо метавонед саволҳои ояндабиниро дар бораи истеҳсоли маҳдуди ҳозиразамон ва чӣ мехоҳед тағйир диҳед (ва онро нигоҳ доред). Дар ин маврид, он ниҳоят вақти он аст, ки дар бораи маҳсулотатон сӯҳбат кунед, вале дар робита бо эҳтиёҷоти оянда.
Масалан, агар шумо умедворед, ки кам шудани хати истеҳсолии истеҳсолӣ ҳамчун ниёзҳои бештарини худ, шумо метавонед ба он ҷанбаи маҳсулоти шумо диққат диҳед. Шумо умедворед, ки он чизеро, ки ӯ мехоҳад, ба он чизе, ки мехоҳад ва шунид, бояд шунид, ки дар он айём шумо гӯш кунед ва ҷавобҳои худро ҷавоб медиҳед.
Чӣ тавр шумо фаҳмида метавонед, ки кадом масъалаҳо ба шумо умед доранд? Шумо метавонед дар бораи чизе, ки шумо дар тӯли шоми шумо мегӯед, ба даст меоред. Пешгуфтор дар оянда метавонад дигар фикру мулоҳоро эҷод кунад; агар имконияти шумо қонеъ гардонидани қонунгузории нав бошад, танҳо семоҳаи сабук (барои хуб ё бад) буд, дар бораи кушодани идораи нав дар хориҷа ё бо дигар тағйироти асосӣ рӯ ба рӯ мешавад, шумо метавонед маълумоти заруриро дубора онлайн.
Варианти сеюм ин аст, ки бо баъзе аз мизоҷони мавҷудаатон гап занед, ки дар оянда шумо дар андоза, саноат ё намуди бизнес монанд мебошед. Агар якчанд муштарӣ, ки ба ояндаи шумо монанданд, ҳамон як масъалаи зикршударо фаромӯш накунед, эҳтимолияти имконпазире вуҷуд дорад, ки умедворед, ки шумо низ дар ин масъала ғамхорӣ мекунед.
Гуфтугӯ кунед
Тавре, ки шумо пешниҳодоти худро таҳия мекунед, фаромӯш накунед, ки ҳамкории муштарак барои бунёди презентатсияе мебошад, ки ба ояндаи мушаххас дар пеши шумо муроҷиат мекунад. Агар ба ҷои он ки тамоми гуфтугӯ кунед, ба шумо имконият медиҳад, ки ба саволҳо ҷавоб диҳед ва ба таври дуруст ҷавоб диҳед, шумо метавонед ин масъалаҳое, ки ҳадафҳои ояндаи дурандешонро фаромӯш карда наметавонед, бе сарф кардани вақтҳо дар мавзӯъҳое, ки ба ӯ таваҷҷӯҳ надоранд. Ва гап дар бораи ояндаи он , эҳтимоли зиёд дорад, ки худро дар маҳсулоти шумо фурӯшанд, ки баста шудани шартнома хеле осон аст.
Истифодаи сохтори презентационии муошират маънои онро надорад, ки шумо бояд адвокат бошед. Баръакс, зарур аст, ки шумо ташкил ва гузаронидани тадқиқот ва пешакӣ омода созед. Бештар шумо дар бораи дурнамо пеш аз таъин шуданатон медонед, беҳтараш.
Агар шумо аллакай фаҳмед, ки чӣ қадар эҳтиёҷоти бештарро дар бораи маҳсулоти шумо метавон пайдо кард, шумо метавонед бо нишониҳои мизоҷон, маълумотҳои таҳқиқотӣ, ҳатто хабари хабарро дар бораи он, ки чӣ гуна маҳсулотро чӣ гуна ниёзҳоро пур кардаед, оваред. Дар ҳадди ақал, шумо бояд рӯйхати 20 то 30 савол пешакӣ дошта бошед. Шумо қариб ки ба саволҳои зиёд муроҷиат карда наметавонед, лекин беҳтар аст, то ба охир расонидани таъинот бе истифодаи тамоми маводҳои шумо, аз он ки аз он чизе ки гуфтан мехоҳед, беҳтар аст.
Агар шумо тасвири худро истифода баред, шумо метавонед ба шумо имконият диҳед, ки бо ҳар як слайд ё ду суол пурсед, ҳатто агар он ба таври оддӣ бошад, "Оё шумо ягон саволе дар ин бора доред?" ба маводи шумо. Агар вокунише, ки ба яке аз саволҳои шумо ба шумо маслиҳат медиҳад, ба шумо маслиҳат диҳед, бо он биравед ... беҳтар аст, ки вақтро дар бораи мавзӯъҳое, ки мехоҳанд дар бораи оянда сӯҳбат кунанд, ба ҷои он ки "Биё дар бораи он сӯҳбат кунем" слайдҳои оянда
Ба кушодани олиҷаноб нависед
Баъд аз он ки шумо мавзӯъ ё мавзӯъҳоро барои таъини шумо муайян кардед, якчанд ҳукмҳоро сар кунед, ки шумо хоҳед, ки бо хоҳиши он имконият диҳед, ки бо хоҳиши худ дар бораи ин мавзӯъ сӯҳбат кунед. Масалан, шумо метавонед бигӯед, ки "Ҷаноби Ҷаноби Олӣ, бисёре аз мизоҷони ман акнун ба таври ҷиддӣ кор мекунанд, то ки қонунгузории дар пешистода амал кунанд.
Хушбахтона, ман тавонистам, ки ба онҳо кӯмак расонам, ки миқдори вақт ва пулро барои хариди қоидаҳо барои қоидаҳои нав сарф кунанд. Бо иҷозати шумо, ман мехоҳам, ки дар бораи ин ба шумо бештар маълумот бигӯям, ки мо метавонем, ки оё ман метавонем барои шумо манфиати бештар дошта бошем ». Агар тадқиқоти шумо бомуваффақият ба даст орад, ояндаи шумо розӣ хоҳад буд.
Саволҳои иловагӣ
Акнун, ки шумо манфиати эҳтимолиро ба даст овардед, шумо метавонед маълумоти бештарро мушаххас кунед. Саволҳои пурсиш қисми муҳими таъини ду сабаб аст: якум, ин ба шумо имконият медиҳад, ки имконият пайдо кунед; ва дуюм, он ба шумо ёрӣ медиҳад, ки ниёзҳои эҳтимолиро пурра муайян созад, маълумоте, ки шумо метавонед онро ба таври самарабахш истифода баред. Он ҳамчунин имконият медиҳад, ки шумо имконоти худро нигоҳ доред, бо гузашти вақт сӯҳбатро зиёдтар ва муаррифӣ кунед.
Қадами навбатӣ ба пӯшидани пӯшиш
Дар ин лаҳза, шумо шояд ба шумо умедворед, ки шумо ҳоло фурӯхта метавонед . Дар равандҳои бештари нархҳои фурӯш, қадами навбатӣ метавонад як вохӯрии дигар бошад, ё ба шумо пешниҳод кардани пешниҳоди расмӣ зарур аст. Дар ҳар сурат, агар шумо фурӯшед дар фурӯш нест, боварӣ ҳосил кунед, ки чорабиниҳои навбатии худро пеш аз баромадан аз таъин шудан. Ба ибораи дигар, шумо ва дурнамо бояд дар санаи муайян ва вақти муайян, вақте ки шумо боз мегӯед. Ин ба фурӯш раванди фурӯшро дар роҳ ва нигоҳ доштан дар наздикии он кӯмак мекунад.