Ҳар як нусхаи маҳсулот бо рақобаткунандагон бо доираи васеи стратегияҳо тамаркуз мекунад. Дар як қатор пешниҳодҳои "мукофоти" инҳоянд, ки нисбат ба дигарон арзонтаранд, аммо бо хусусиятҳои иловагӣ ва кафолатҳо омадаанд. Дар охири дигар, «ҳадди аксиз» ҳадяҳое, ки дар нархи паст (баъзан хеле паст) фурӯхтаанд, вале хусусиятҳои муҳими дорои сифатҳои паст ва устувор мебошанд, ва дар маҷмӯъ дар тӯли солҳои охир ноустуворанд.
Барои ҳалли мушкилоти бештар, мунтазам яке аз рақибони миёнаи худ шумо эҳтимолияти пешрафтро пеш мебарад, ки онҳо ба таври ҷиддӣ нархҳоро коҳиш медиҳанд, то ки баъзе мизоҷони худро дур созанд. Тахфифи сангӣ аксар вақт ба шартномаи дарозмуддат пайваст шуда, онро барои мизоҷонатон хеле душвортар месозад, агар онҳо қарор кунанд, ки хато кардаанд.
Вақте, ки фурӯшандаи яке аз ин рақибон (муваққатӣ ё доимии) рақибони коғазпечи маъракаи пешазинтихоботӣ ба мизоҷонатон баргардонида мешавад, шумо зангҳои телефонии мизоҷонро гуфта метавонед, ки дар бораи нархи хеле арзон рақибони худро пешниҳод кунед ва пурсед, ки оё шумо метавонад онро мутобиқ намояд. Дар аксар ҳолатҳо, мувофиқати нархҳои бебаҳои арзишманд ғайриимкон аст. Ва ҳатто агар шумо метавонед, ин хатоест , ки аз сабаби он ки муштарӣ интихоби нархро дар оянда интизор аст, маънои онро дорад, ки шумо фоидаи худро ба фармоишгар аз даст медиҳед ва шояд ҳатто дар фурӯш ба ӯ фурӯхта шавад.
Баръакс, кӯшиш кунед, ки рақобатро дар нарх рақобат кунед, беҳтарин беинсофии шумо ба рақобаткунандагони коғазҳои қимматбаҳо дар арзишҳо рост меояд . Ба фармоишгар тамоми порчаҳо ва хусусиятҳои онро, ки барои иваз кардани нархи арзон дода мешавад, шарҳ диҳед. Боварӣ дорам, ки шумо вақтро барои шиносоӣ бо маҳсулоти рақобатпазири худ шиносед, зеро ин вазъияти комилест, ки ин тадқиқотро пардохт мекунад.
Бештар шумо дар бораи рақибони худ медонед, барои осон кардани он, ки чаро бо ширкати шумо мондан ба шумо барои беҳтарин интихоби мизоҷи шумо осонтар хоҳад буд.
Агар фармоишгар бо муқоиса кардани арзиши шумо боварӣ надошта бошад, қадами оянда ин аст, ки шаҳодатномаҳои худро бардоред. Testimonials аз мизоҷоне, ки ба як рақибро гузаронид ва сипас аз он пушаймон шуд ё тағйир ёфтанд, вале баъд аз он фаҳмиданд, ки ин фикри даҳшатангези ҳақиқӣ хеле пурарзиш аст. Кӯшиш кунед, ки якчанд намуди ҳар як ҷамъоварӣ кунед ва онҳоро барои ин лаҳзаҳо нигоҳ доред. Ин ғамгин аст, вале ҳақиқат аст, ки мизоҷон ба чӣ гуна мизоҷони дигар чӣ мегӯянд, ки дар он чӣ гапгузоранд, чӣ мегӯянд.
Баъзе мизоҷон танҳо ба далелҳои арзишнок гӯш намедиҳанд. Натиҷаи асосии онҳо аз нархи арзонтарини арзонтарини нарх аст, ва новобаста аз он чизе, ки шумо мегӯед, онҳо танҳо бозгаштан ба он меоянд. Барои чунин мизоҷон, шумо хубтар хастед, ки онҳо барояшон иҷозат диҳанд. Мизоҷони ташвиқкунандаи арзишӣ одатан мизоҷони фоиданокро ба даст меоранд, зеро онҳо ба гирифтани беҳтарин шартнома имкон медиҳанд. Ин имконпазир аст, ки пас аз иваз кардани рақибони арзон баъзе аз ин муштариён фарқи байни арзиш ва нархро дарк мекунанд, ки дар он ҳолат, вақте ки онҳо ба назди шумо бармегарданд, онҳо мизоҷонро хеле беҳтар аз нуқтаи назари худ хоҳанд гирифт (ва фаромӯш накунед онҳо аз онҳо шаҳодат медиҳанд!).
Азбаски шумо метавонед дар бораи рақибони таназзули худ кӯшиш кунед, ки мизоҷони худро дар як нуқтаи дигар дуздида гиред, ин фикри хуб аст, ки фаъолтар бошад ва қадамҳои худро барои онҳо душвортар кунед. Барномаҳои парҳезӣ роҳи хуби ин корро мекунанд - онҳо маънои онро доранд, ки мизоҷон барои хариди атроф, одатан бо додани тахфиф ба мизоҷони дарозмӯҳлат ё ба онҳо нархҳои каме дар бораи хариди ояндаи баъд аз он, ки шумо аз маблағи муайяни мол харидед. Азбаски мизоҷоне, ки бо шумо вақти зиёд доштанд, одатан аз ҳисоби мизоҷони нав хеле фоиданоканд, бо нархи каме ба ин муштариён дода мешавад, ки ба фоидаи шумо зарар намерасонад. Ва ин принсипҳои садоқатманд мизоҷони худро «шӯхӣ» мекунанд, зеро агар онҳо тарк кунанд, фоидаи ин барнома аз даст медиҳанд.