Пешниҳодҳо
Дар ин силсила мақолаҳо, Брайан Трейси 7 Қадами дар марҳилаи фурӯш, муҳофизат аз ибтидо муҳокима карда мешавад. Ин қадамҳо хеле самарабахшанд, ки фақат онҳоро омӯзиш ва татбиқи онҳо метавонанд натиҷаи натиҷаҳои фурӯшро ҳарчи зудтар беҳтар гардонанд.
Ҷашни ин қадамҳо ин аст, ки онҳо на танҳо дар як давраи фурӯш, балки дар дарёфти кори фурӯш муваффақанд.
Вақте ки ба он меояд, касе, ки чӣ гуна имкониятро медонад, аммо интихоб намекунад, ки аз касе, ки медонад, ки чӣ тавр хонда, вале ҳеҷ гоҳ кор намекунад. Пас, агар шумо бовар кунед, ки ҷустуҷӯи қадами муҳим дар ҳар як фурӯш ва мусоҳиба аст, хонед.
Пешниҳоди 101
Мувофиқи Tracy, ҷустуҷӯ раванди фарқияти байни гумонбарон ва дурнамои воқеӣ аст. Вай пешниҳод мекунад, ки як ё якчанд 4 хусусияти муштарӣ барои муайян кардани он ки оё касе умедвор аст, ки ҷустуҷӯ кунад. Аввал ин аст, ки онҳо мушкилоте доранд, ки шумо ё маҳсулотатонро ҳал карда метавонед. Дуюм он аст, ки онҳо бояд нозир бошанд, муайян ё ҳанӯз ошкор шудаанд, ки маҳсулотатонро иҷро кунед.
Сеюм, шумо бояд барои касе, ки мақсаде дорад, ки маҳсулот ё хидмати шумо ба онҳо кӯмак кунад, ҷустуҷӯ кунед. Ниҳоят, ҷустуҷӯ барои касе, ки дард дорад, ки маҳсулот ё хидмати шумо метавонад осон шавад, ҷустуҷӯ мекунад.
Раванди пайдо намудани дурнамо ва дурнамои дурнамои гумонбаршуда метавонад шаклҳои зиёде дошта бошад. Новобаста аз он ки шумо интихоби зангҳои оддии сиёҳ, телемаркинг, почтаи бевосита, blitzes ё дигар усули ҷустуҷӯиро интихоб менамоед, чизи муҳим аст, ки ҷустуҷӯ ҳамчун қадами муҳим дар соҳаи тиҷорати худ дида мешавад.
Дурнамо инчунин қадами аввалини муҳим дар шикор аст . Хатои умумӣ, ки бисёре аз корҷӯёни корҷӯӣ барои худ кор мекунанд, бо вақт ва қувваи ҷустуҷӯи кор бо ширкати, ки як ё якчанд хусусиятҳои дар боло номбаршуда надоранд, харҷ мекунанд. Масалан, агар ширкат як қувваи фурўши устувореро, ки мунтазам ба даст овардан аст, ба он ширкате, ки дардовар аст, ки малакаҳои фурўши шумо метавонад осон шавад.
Якчанд тадқиқотро дар рӯйхати соҳибкороне, ки шумо мехоҳед, ба фурӯш бароед, ба шумо имкон медиҳад, ки равзанаи корие, ки мақсадҳои мақсаднок ва касбӣ доранд, истифода баред. Шумо инчунин метавонед беҳтарини «ояндаи» худро ба даст оред ва тавассути тадқиқот муайян кунед, ки баъзе аз нуқтаҳои эҳтимолии он, мақсадҳои корпоративӣ ва мушкилоти тиҷоратиро муайян кунед.
Саволҳо асосӣ мебошанд
Агар шумо хоҳед, ки ягон чизро ёд гиред, шумо бояд саволҳоро пурсед. Агар касе ба таври тасодуфӣ ба шумо дар бораи зарбҳои тиҷорӣ, ҳадафҳо, мушкилот ва эҳтиёҷоти худ муроҷиат кунад, шумо бояд ба саволҳои мақсаднок барои дарёфт кардани он ки оё соҳибкорӣ имконпазир аст, пурсед.
Аммо бо донистани чӣ гуна савол додан, кадом саволҳо барои пурсидан ва чӣ набояд фаромӯш накунанд, ки маҳоратест, ки дар амалия ва вақт сарф мекунад. Бештари корҷӯӣ ва мутахассисони фурӯшандае, ки ба арзиши саволҳо мепардозанд, аксар вақт саволҳо ва саволҳои зиёдеро меписанданд, ки ба сӯҳбат намераванд.
Танҳо шумо метавонед фикр кунед, ки саволе ба миён меояд, ки онро бояд талаб кунад.
Дастури пурсиш
Барои кӯмак расонидан ба саволҳои худ оид ба пинҳон нигоҳ доштан, диққат додан ба саволҳо барои ошкор кардани он, ки оё шумо дар бораи он сӯҳбат мекунед, яке аз 4 хусусиятҳое, ки Tracy нишон медиҳад, ки онҳо ба онҳо имконият медиҳанд. Саволҳо дар бораи мақсадҳои худ ва душвориҳое, ки онҳо бо душворӣ рӯ ба рӯ мешаванд, ба онҳо мақсадҳои худро ҷавоб медиҳанд. Саволҳо дар бораи ҳар гуна мушкилоте, ки онҳо дар иҷрои ҳар он чизе, ки маҳсулоти шумо ё хидмати шумо барои анҷом додани он зарур аст, супорад. Дар бораи чӣ гуна қобилияти харидории онҳо ва чӣ гуна онҳо ҳангоми кор кардани мутахассисони нави тиҷоратӣ чӣ пурсанд.
Саволҳо дар бораи ҳама чизҳое, ки ба шумо ёрӣ намедиҳанд, ки шахс ё тиҷоратро ҳамчун коргари потенсиалӣ ё муштарӣ бояд то давра ба давра ба фурӯш ё шуғл табдил диҳад .
Дар ҳоле, ки бисёриҳо мегӯянд, ки саволҳо бояд пештар ва зудтар дар кӯшиши сохтани алоқаи мобилӣ истифода шаванд, шумо метавонед бинед, ки бо касе, ки шумо ҳеҷ гоҳ ба он наравед ё кор намекунад. Ҳеҷ гуна сохтани шабакаи касбии шумо, аммо вақти фурӯши вақти фурӯш ва пайвастшавӣ барои шабака, истифодаи вақти бештарро истифода мебарад.
Калимаи ниҳоӣ
Бисёре аз мутахассисони фурӯш ва сайёҳони ҷустуҷӯ ҷустуҷӯро нафрат доранд. Агар онҳо умед мебанданд, онро ҳамчун "бадии зарурӣ" мебинанд. Гарчанде ки шумо ҳеҷ гоҳ ба ҷустуҷӯи дилхоҳ намерасед, шумо дар талошҳои фурӯш, мукофот ва қаноатмандии корӣ бетафовутӣ ба даст меоред. Брайан Трейси гуфт, ки фурӯшандае буд, ки ӯро аз «либосҳо ба сарватмандӣ гирифт», ва ҳама чизро омӯхта истодааст.