Бо ќабули ќарор ќабул кунед
Дар фурўши бизнес-тиҷорат, шумо аксар вақт бояд ба воситаи як ё якчанд нафар одамон барои расидан ба қарор қабул кунед . Он метавонад пеш аз он ки шумо зангҳои гуногунро дарёфт кунед, кӣ метавонад ноил шавад.
Аксар вақт шумо бояд "бағоҷи" -ро - шахсе, ки қарор қабул мекунад , ба шумо пешниҳод кунад. Пирамардро ҳамчун душман фикр накунед. Ӯ ё дӯсти потенсиалист, ки метавонад ба шумо маълумоти муфассалро дар бораи қарордиҳанда диҳад.
Пеш аз он, ки ба ҷамоат муроҷиат кунед, чаро даъват кардаед ё кӯшиш кунед, ки хилқатро истифода баред. Боварӣ барои фурўши бомуваффақият аст, ва ба лабораторияи шумо боварии шуморо такмил додан мумкин аст. Ба ҷои ин, батареяро ба он чиро, ки шумо фурӯшед мегӯед ва пурсед, ки барои хариди ин маҳсулот ё хидмат масъул аст.
Баъзан беҳтарин роҳи наздик шудан ба он аст, ки бевосита ба кӯмаки худ муроҷиат кунад - аксар одамон мардумро ба ёрӣ даъват мекунанд.
Маркетингро фурӯшед
Нуқтаи занги шумо нархи маҳсулотро надорад, вале барои таъини таъин шудан. Ба шумо лозим аст, ки ба манфиати ќарори ќабулкунанда, ки онњоро мехостам, ки бештар диќќат дињед.
Аз рӯи пурсиш пурсед, ки он вақт барои сӯҳбат хуб аст; ки ин нишонаи он аст, ки шумо ҷадвали кори пуршукӯҳро эҳтиром мекунед. Агар онҳо мегӯянд, ки ҳоло наметавонанд сӯҳбат кунанд, вақти дигарро диққат диҳед ва мушаххас бошед - бигӯед, ки "пас дертар хоҳам гуфт", бигӯ, "Ман фардо 9 апрелро даъват мекунам, агар ин барои шумо мувофиқ бошад".
Агар қарор қабулкунанда ҳозир аст, ки ҳоло сӯҳбат кунад, ба шумо лозим аст, ки ба зудӣ диққати худро ба даст оред; якчанд сонияи якуми сӯҳбат хеле муҳим аст.
Қариб якчанд равишҳои гуногун мавҷуданд, чунки фурӯшандагон ҳастанд, вале дар ин ҷо якчанд имконият мавҷуданд:
- Онҳоро хандонед. Шумо метавонед чизе бигӯед: "Салом, номи ман Ҷейн Смит ва ин як занги фурӯш аст . Ман медонам, шумо ин нафратро дӯст медоред, ман тавонистам, ки ҳарчи зудтар кӯтоҳ шавам ". Ин одатан бехатарии худро ба худ орзу мекунад, аммо аз пешгири кардани одамони дигар худдорӣ кунед, ё шояд умеде дошта бошед.
- Пешниҳод кунед. Ҳангоми фурӯши маҳсулотҳои бонкӣ, ман умедворам, ки "шарҳи бепули молиявӣ" -ро пешниҳод хоҳам кард. Ман бо дурнамо дар идораи худ мулоқот хоҳам кард, якчанд саволҳоро дар бораи маҳсулотҳои бонкии худ хоҳиш кунед ва онҳоро бо истифодаи беҳтарин маблағҳои худ маслиҳат кунед. Агар шумо маҳсулоти маҳсулотро фурӯшед, нишондиҳандаи якбора пешниҳод кунед.
- Масъалаҳои онҳоро ҳал кунед. Саволи «Проблемаи бузургтарини шумо кадом аст?» Пас аз як ё ду усуле, ки маҳсулот ё хидмати шумо барои ҳал кардани он кӯмак мекунад, рӯйхат кунед. Ин равиш метавонад якчанд фикри зебоеро тақозо кунад, аммо агар шумо бо ҷавоби хуб ба даст биёред, қариб ба гирифтани таъинот боварӣ доред.
Эзоҳ дар бораи ёдрасии мусбӣ
Пас аз он ки шумо яхбандиро вайрон кардед, қарор додем, ки дар бораи маҳсулотатон каме ба шумо муроҷиат кунед. Ин муҳим аст, он муҳим аст, ки комилан муҳим аст (оё ман ин қобилияти кофӣ нишон медиҳам?) Барои занг задани занг ба таври оддӣ .
Ин эҳтимол дорад, ки умедворем, ки ба шумо барои таъйини дархост кардан омода аст, пас шумо бояд аз онҳо пурсед.
Ҳамеша забонеро, ки мехоҳанд бо шумо тамос гиранд, истифода баред. Ба ҷои ин, бигӯед, "Оё шумо метавонед бо бозии навбатии Путта дар 3 PM пазед?" Бо назардошти наздик шудан ба он, ки шумо умедворед.
Дар давоми тамоми занг, эътимод ва эътимоднокии лоиҳа бошед. Бо ҳамаи онҳое, ки ба шумо вохӯрӣ доранд, эҳтиром ва эҳтиром кунед, онҳо нишон медиҳанд, ки шумо вақти худро қадр мекунед. Ва агар шумо дар бораи худ ва маҳсулоти худ боварӣ надоред, шумо интизор нестед, ки шумо ба онҳо боварӣ дошта бошед! Танҳо дар хотир доред, ки маҳсулот ё хидмати шумо ба ояндаи худ кӯмак мерасонад (ҳатто агар онҳо ҳанӯз ҳам инро намедонанд), ва мувофиқи он амал кунед.