Тавзеҳоти хуби кушод барои занги хунук муҳим аст. Он диққати шунавандагонро пора мекунад ва ӯро дар бораи шумо ҳамчун шахсе, ки барои ӯ коре карда метавонад, фикр мекунад. Бисёр умедҳо ба таври автоматӣ мегӯянд, "ҳеҷ гуна шукр" мегӯянд ва ба зудӣ дарк мекунанд, ки шумо кӯшиш мекунед, ки онҳоро ба чизе фурӯшанд, аммо агар шумо метавонед бо ин изҳороти автоматӣ бо изҳороти кушоде, ки ба ақидаи майлҳои оянда таъсир мерасонад, Бо аксуламал, шумо метавонед зангро ба самти дуруст ҳаракат кунед.
Аксари зангҳои зангзанандаи селлюлоз ба савол ҷавоб медиҳанд. Агар шумо хоҳед, ки чизеро хоҳед, ки он чизеро мефаҳмонад, ки ба ақиб нигоҳ мекунад ва ӯро дар бораи ҷавоб додан фикр кунед (ё ҳадди аққал дар бораи саволи!). Идеал, саволи кушод барои ояндае, ки хоҳиши шунидани хоҳиши он медиҳад, сабаб хоҳад овард. Ва агар шумо дар бораи номи оянда шинос шавед, онро ба дӯзандагӣ табдил диҳед. Бо суханони худ, шумо аллакай занг задед ва каме гуфт, ки шумо ақалан медонед, ки ӯ кист.
Яке аз усулҳое, ки аксар вақт хуб кор мекунанд, равиши «тасодуфӣ» мебошад. Дар ин ҷо мисол аз воқеаи амволи воқеии амволи ғайриманқули бренди занг:
Онҳо: Салом?
Шумо: Оё мехоҳед, ки дар ин сол $ 10,000 иловагӣ захира кунед?
Онҳо: Ин кист?
Шумо: Номи ман [Шумо] ва ман нишон медиҳам, ки чӣ гуна ба даст овардани 10 000 доллари иловагӣ; мехоҳед, ки чӣ тавр онро иҷро кунед?
Онҳо: Ин чӣ дар бораи он аст?
Шумо: Ин захира кардани 10 000 доллари дигар дар ин сол; Оё мехоҳед, ки дар ин бора бештар маълумот гиред?
Онҳо: Ин як намуди фиреб аст?
Шумо: Не, ман метавонам ба шумо нишон диҳам, ки чӣ гуна ба даст овардани 10 000 доллари иловагӣ дар ин сол, он чизеро, ки ман дар ихтиёр дорам.
Онҳо: Шумо бо кӣ ҳастед?
Шумо: Ман бо [ширкати шумо] ва ман дар нишон додани мизоҷон чӣ гуна нигоҳ доштани иловаи ...
Ҳадафи ин ҷо ин аст, ки умедворем, ки ба шумо иҷозат диҳед, ки ба онҳо бештар маълумот диҳед. Усулҳои тааҷҷубоваре, ки дар намунаи дар боло истифодашуда метавонанд хатарнок бошанд, зеро он тамоман зиддият дорад ва умедворем, ки агар шумо ба саволҳои худ ҷавоб надиҳед, аз он пушаймон шудан душвор аст. Аммо вобаста ба маҳсулоти шумо ва бозор, ин метавонад муносибати самараноки кушодаро дошта бошад. Шумо инчунин метавонед як версияи соддатарини усулҳои тасодуфӣ ба назар гиред (ба назар гирифтани умеде, ки барои муқобилат ба оянда муқобил нест) ва бубинед, ки он барои шумо беҳтар аст.
Саволҳои гуногуни Opener - ин «пурсиш», ки номгӯи дурнамо (агар шумо онро медонед), номи ширкати шумо, он чӣ шумо фурӯшед ва чӣ гуна маҳсулоти шумо ба мизоҷ муфид аст, пас аз дархости иҷозат барои пурсидани Шояд баъзеҳо саволҳои тахассусӣ дошта бошанд . Мисол метавонад чунин бошад:
"Ҷаноб. Мизбон, номи ман [номи шумо] ва ман дар маҳалли шумо [намояндаи шумо] ҳастам. Ман дар бисёре аз тиҷорати маҳаллӣ дар шаҳри шумо [мизоҷ] ба мизоҷони худ дар мағозаҳои худ кӯмак менамоям. Мумкин аст, ки якчанд саволҳоро бифаҳмем, то бубинем, ки мо чӣ кор карда метавонем.