Кушодан
Оператори зангзанони хунук аксар вақт ба монанди лифофа занг мезанад. Вазъият чунинанд: дар ҳар ду ҳолат, шумо кӯшиш менамоед, ки иттилооти кофӣ диҳад, то шуморо ба вақти дигар диҳад.
Агар шумо аллакай як лифтои қавӣ дошта бошед, шумо метавонед онро ба занги камолот бо заиф каме тағйир диҳед. Агар не, бо истифода аз ин қадамҳо барои занг задани занги занги сард шумо инчунин метавонед заминаи лифофаи навро ба шумо диҳад!
Маҳсулотро бидонед
Аввалан, беҳтараш шумо маҳсулотҳои худро мефаҳмед , ки тавоноии шумо метавонад қавитар бошад. Агар шумо ин корро накардаед, ба шумо лозим меояд, ки ҳамаи чизҳои худро дар бораи маҳсулоти шумо биомӯзед. Ин на танҳо маънои брошураро ё ҳатто дастурҳои маҳсулотро хондааст. Беҳтарин роҳи дурусти фаҳмидани маҳсулот он аст, ки онро истифода баред. Агар ин вариант набошад, беҳтарин алтернативаи дигар аст, ки бо одамоне, ки онро истифода мебаранд - мизоҷони шумо, санҷишҳои маҳсулот, гурӯҳҳои муҳандисӣ ва ғайра. Барои баррасиҳо аз тарафи гурӯҳҳои сеюм нигаред. Эзоҳҳо аксар вақт қувват ва заифро қайд мекунанд, ки ин барои шумо хеле муфид аст. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки дар вақти омодагӣ ба шумо муқобилат кардан ба манфиатҳои бештар имкон диҳед.
Пас аз он ки шумо маълумоти зарурӣ доред, қадами оянда ин аст, ки се саволро пурсед:
- Бозгашти потенсиали ман кист?
- Маҳсулот ва хидматҳои ман ба онҳо чӣ гуна ё дучор меоянд?
- Кадом натиҷаҳо маҳсулот ва / ё хидматҳои ман дар гузашта гузаштаанд?
Бо дурнамои потенсиалии худ оғоз кунед. Ин бояд гурӯҳ ё гурӯҳҳое бошад, ки эҳтимолан мехоҳанд ва ба маҳсулоти шумо ниёз доранд.
Масалан, агар шумо нармафзори сабти тиҷорати хурдро фурӯшед, дурнамои потенсиалии шумо соҳибони тиҷорати хурд аст. Агар шумо системаҳои амнияти хонаҳоро фурӯшед, дурнамои потенсиалии худро дар хонаҳои шумо ҷойгир кунед. Вобаста аз маҳсулоти шумо, шумо метавонед майдонро минбаъд кандан кунед. Агар системаҳои бехатарии хона аз рақобат бештар бошанд, вале бо хусусиятҳои имконпазир барои хонаҳои калон, ояндаро фароҳам меорад, соҳиби моликони зебоянд.
Кадом манфиатҳои шумо маҳсуб мешаванд?
Баъдан, аз худ бипурсед, ки чӣ тавр маҳсулоти шумо ва хидматҳои шумо ба мизоҷони худ фоида меорад Ин дар он аст, ки дониш дар бораи маҳсулот воқеан муҳим аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки фоидаҳои аз ҳад зиёдро ба даст оред ва баъзе ҷузъиётро, ки воқеан пешгӯиҳо мефаҳманд, бифаҳмед. Масалан, нармафзори сабти тиҷорати хурд шумо метавонед фоидаи ошкори кӯмак ба соҳибкорони хурди соҳибкоронро маблағгузориро нигоҳ доред, аммо агар шумо медонед, ки маҳсулот дорои бештари эътимод дар бозор аст ва бо хусусиятҳои нигоҳдории маълумотҳои иловагӣ меояд, пас шумо метавонед манфиати худро нишон диҳед ки нармафзори шуморо ҳатто дар давоми офати табиӣ нигоҳ доштани маълумоти молиявии муҳимро таъмин мекунад.
Паёмҳоеро гиред
Дар ниҳоят, шумо бояд ба мизоҷони худ таклиф кунед, то ҷамъоварии ҳикояҳо дар бораи он, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо барои онҳо дар гузашта гузаштааст.
Дар мисоли қаблӣ, шумо метавонед аз муштарӣ огоҳ бошед, ки маълумотҳои молиявӣ боқӣ мемонад, гарчанде ки хардал пурра идораи худро нобуд мекунад. Шӯъбаи маркетинги шумо инчунин як манбаи эҳтимолии чунин маълумот аст; онҳо метавонанд ба шумо гӯянд, ки маҳсулотҳои нармафзор муштариёнро дар як сол ба ҳисоби миёна 15 ҳазор доллари амрикоиро ҳифз намудааст.
Вақте ки шумо ба ҳамаи ин саволҳо ҷавоб додаед, шумо метавонед онҳоро ба кушодани занги нави зангирии худ баред. Агар шумо бастаи нармафзорро дар боло фурӯхтанӣ бошед, шумо метавонед бо телефони худ гуфтугӯ кунед, "Мо ба соҳибкорони хурди соҳибкорон кӯмакҳои молиявии арзон ва бехатар нигоҳ дорем. Дар асл, мо метавонем сабтҳои молиявии худро нигоҳ дорем, ҳатто агар идораи шумо пурра нобуд шавад. "