Маълумоти маҳсулот ва фаҳмиши маҳсулот хеле монанд ба фарқияти байни хусусиятҳо ва манфиатҳо мебошад.
Ва чуноне, ки "хусусиятҳо мегӯянд, фоидаҳо фурӯшанд," фурӯшандае, ки ба дониши маҳсулот нигаронида шудааст, бе фаҳмиши маҳсулот тамғазаро тамошо мекунад. Масалан, касе, ки мошини фурӯшанда эҳтимол дорад ҳама чизро дар бораи хусусиятҳои нави суръатбахшии ранг, рангҳои рангаи мавҷудбуда ва он бо воҳиди V6 ё V8 меорад. Ҳамаи инҳо дар асоси категорияи маҳсулот маҳсулот пайдо мешаванд. Аммо фурӯшандае, ки маҳсулоти худро мефаҳмад, медонад, ки ҳар яке аз ин омилҳо ба дурнамоҳои гуногун мефаҳмонад. Ӯ медонад, ки баландшавии суръат на танҳо ба наврасе, ки барои суръат мебинад, балки барои модаи наздисарҳадӣ, ки мехоҳад барои таъмини бехатар дар роҳи автомобилгарди бениҳоят зич хизмат кунад, ҷолиб хоҳад буд.
Донистани маҳсулот барои фурӯшандаҳо комилан муҳим аст, аммо аз ҷониби худи он, метавонад «коршиносон», махсусан дар фурӯшандагон бо маҳсулоти баландсифат ё хидматрасонии техникӣ эҷод кунад. Дар натиҷа аксар вақт фурӯшандае, ки дар бораи хусусиятҳои маҳсулот кор мекунад, ки кам ё чизи назаррасро нисбат ба дурнамо фароҳам меорад.
Мушкилии марбут ба jargon соҳаи дигар таъсири дигари умумӣ мебошад. Дар ҳолатҳои фавқулодда, ин ҷанбаҳои коршиносон ва коршиносон метавонанд тамомии фурӯшанда пурра бесамар бошанд. Ва агар умедвор бошед, ки он чизеро, ки шумо мегӯед, намефаҳмед, ӯ эҳтимол надорад, ки аз шумо харидорӣ кунад!
Мафҳуми маҳсулот, аз тарафи дигар, ба фурӯшанда имкон медиҳад, ки ин тафсилоти техникиро ба назар гиранд, ки ин ба ояндаи дурахшон мерасад.
Ҳамин тавр, компютери нави коркардкунандагони дуҷонибаро ва ду тарзи иктишофии сахтафзор метавонад ба «ноутбук» барои ҳамаи ин филмҳое, ки шумо мехоҳед зеркашӣ кунед, ва ҳам дар ҳақиқат шитоб дорад!
Беҳтарин роҳи роҳандозии дониш ва фаҳмиш аз маҳсулот истифода бурдан аст. Агар ширкати шумо ба шумо маҳсулотҳои ройгон дастрас бошад, пас, бо тамоми воситаҳо, шумо метавонед ҳар қадар зиёдтар истифода кунед ва онҳоро то ҳадди имкон истифода баред. Агар шумо инчунин нусхаҳои моделҳои рақибони худро гиред, ин қадар хубтар - шумо метавонед тавзеҳ диҳед, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо гуногун аст ва (умедворем) беҳтар.
Агар ширкатҳои шумо ба шумо имконият диҳанд, ки маҳсулотро барои кӯшиш кардан ба худ бидиҳед, пас беҳтарин имконоти навбатии он аст, ки як тадқиқоти бозории каме анҷом диҳед. Бо чанде аз мизоҷони беҳтарини худ таъйин кунед ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки дар бораи таҷрибаҳои худ бо маҳсулоти шумо ширкат намоям. Кӯшиш кунед, ки шумо фаҳмед, ки шумо намехоҳед хушбахтӣ шубҳанок кунед, зеро он қариб ҳамеша роҳҳои маҳсулотатонро хуб ва бад мешуморанд ва бештар дар бораи ҳарду ҷониб медонанд.
Бо бисёр роҳҳо, фаҳмиши маҳсулот бо фаҳмиши эҳтимолии тарафайн меравад. Маълумоти бештаре дар бораи маҳсулотҳои худ ва мизоҷони эҳтимолии шумо дошта бошед, беҳтар аст, ки шумо ба яке аз он мувофиқат кунед ...
Вақт камтар аз он ки шумо бо матне, ки аз ибтидо оғоз кардаед, партофта истодаед ... ва муштариёни шумо хушбахттар хоҳанд буд.