Ду компоненти асосии нақшаи фурӯш
Нақшаи фурӯши хуб ду таркиби асосӣ дорад: стратегияҳои фурӯш ва тактикаи харид.
Стратегияҳо ва тактикаҳо шарҳҳои низомӣ, ки барои тасвир кардани нақшаи ҷанг истифода мешаванд. Стратегия дар бораи ҷанги ҷанг аст: чӣ роҳбарони пешвоён мехоҳанд, ки ба иҷрошавӣ ноил шаванд ва онҳо бо ҷанг мубориза мебаранд. Тактика муайян мекунад, ки чӣ гуна ҷанги инфиродӣ мубориза мебарад. Пас, дар шароити корӣ, стратегия мумкин аст, ки сокинони ҷамоати худро дар бораи ширкати шумо медонанд, дар ҳоле ки усулҳои алоқаманд метавонанд дар ҷаласаи палатаи савдои тиҷоратӣ ширкат кунанд, рекламаи худро дар коғази маҳаллии худ ҷойгир кунед, дар ҷои кори худ , ба хона ба хона ва ғайра.
Нақшаҳои фурӯш минбаъд ба стратегияҳои нави рушди тиҷорат ва тактика ва стратегияҳои рушди тиҷорати мавҷуда ва тактикӣ (масалан, фурӯши иловагии одамоне, ки аллакай мизоҷон доранд) боз мемонанд. Ин чор ҷузъи чаҳорчӯбаи нақшаи фурӯшро таъмин мекунад ва муҳим аст, ки ҳамаи онҳо дохил карда шаванд. Бо вуҷуди ин, ин ба шумо барои афзалият додани ин ҷузъҳо ба тарзи ба шумо маъқул аст.
Агар шумо аллакай ба мизоҷони мавҷудаатон наздиктар шуда бошед, шумо эҳтимол мехоҳед, ки ба навгониҳои нав диққат диҳед. Агар шумо танҳо як маҳсулоте наверо, ки бо мағозаи мавҷудбуда сару кор дорад, сарф кунед, пас нақшаи фурӯши шумо бояд ба инобат гирифта шавад ва диққатро ба фурӯш ба мизоҷони имрӯза равона созед.
Худро бо Квота, Territory ва Маҳсулот ва Хизматҳо шинос кунед
Пеш аз он ки шумо нақшаи фурӯши худро эҷод кунед, шумо бояд бо се тафсилоти муҳим шинос шавед: квотаи фурӯш, майдони фурӯш ва хати маҳсулот ва хидматҳо .
Фаҳмиши квотаи шумо ба шумо ёрӣ медиҳад, ки нақшаи сохтани менеҷери шумо хурсандӣ кунад ва инчунин ба нақша гирифтани нақша, ки ба комиссияҳои шумо ҳадя мекунад, ба шумо хушнуд хоҳад шуд. Донистани қаламрави шумо аз шумо ба ангуштони ангуштони ҳамсаратон мерезад. Ва донистани маҳсулот ва хидматҳои шумо ба шумо имконият медиҳад, ки талаботи ояндаро муайян кунед, ки дар навбати худ ба шумо назари назарраси чӣ гуна ва чӣ қадар шумо фурӯшед.
Тағйир додани нақшаи фурӯши шумо
Ҳатто нақшаи беҳтарини фурӯш ба таҷдиди мунтазам ниёз дорад. Тағиротро ба квотаатон, хати маҳсулот, пойгоҳи мизоҷи мавҷуда , саноати шумо - ордҳои иқтисодӣ ва пастшавии нархҳо метавонанд ба мувофиқа бо нақшаи фурӯш пешниҳод кунанд. Дар ҳадди аққал, шумо бояд чорякаи шуморо якҷоя баррасӣ кунед ва қарор кунед, ки оё шумо ягон тағйиротро эҷод кунед. Дар бораи нақшаи фурӯш як ҳуҷҷати зинда, на чизи дар санг гузошташуда.
Агар шумо душворӣ дар стратегияҳо ва тактикаҳо қарор қабул кунед, менеҷери тиҷорати шумо як захираҳои хеле хуб аст. Вай одатан хубтар аз ҳадафҳои фурӯшандаи ширкат маҳсуб меёбад ва метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки нақшаи фурӯшро барои ноил шудан ба ҳадафҳои мазкур, инчунин ҳамзамон бештар имкониятҳои беҳамтои худро ба даст оред. Дигар аъзоёни дастаи фурӯшанда низ кӯмак карда метавонанд.
Аз фурӯшандагони савдои худ пурсед, ки онҳо дар нақшаҳои фурӯшашон дар бар мегиранд ва ин стратегияҳоро ҳамчун нуқтаи ғарқшавӣ барои рушди худ истифода мекунанд.
Барои ба даст овардани шумо, инҳоянд баъзе мисолҳои стратегияҳои фурўши муфид ва тактикаи онҳо.
- Натиҷаи квотаҳо 25% -ро ташкил диҳед: Ҳафтаи 50-умро занг занед, алоқаҳои бениҳоятро бо эҳтимолияти имконпазир, дар як ҳафта 4 таъинот насб кунед.
- Муштариёни мизоҷи ман миёнаҳои як зироати навро мефурӯшанд: Ба ҳар як ҳафта панҷ дақиқа мактубҳо пешниҳод кунед, ки арзёбии ҳисобро пешниҳод кунед, панҷ нафар муштариёне, ки дар як рӯз дар бораи мақоми худ дархост кунанд, бо ҳар як муштарӣ дар давоми ду ҳафта аз хариди суғурта барои ҷавоб додан ба саволҳо ё нигарониҳо муроҷиат кунед.
- Афзоиши базаи мизоҷони маҳаллӣ: Иштирок дар 12 чорабиниҳои шабакавӣ , ихтиёрӣ барои се ташкилоти ғайритиҷоратии маҳаллӣ, иштирок дар ҳар палатаи савдои тиҷоратӣ иштирок кунед.