01 5 Қадамҳо барои оғози бомуваффақият дар фурӯшӣ
Фурӯши мустақим, бизнес-классикӣ дар хона барои волидон, роҳи пулакии пулакиро ҳангоми нигоҳдории мувозинати манзилӣ ва реҷаи тағйирёбанда таъмин менамояд. Он бартариҳои зиёде дорад: он ба миқдори вақти дастрас имконпазир аст. Ин сармоягузории зиёдеро ба даст наовардааст. Ва он метавонад ба тиҷорати шавқовар ва иҷтимоӣ, махсусан вақте ки ҳизбҳои хонагӣ фурӯшанд. Дӯстони шумо ва оилаатон на танҳо мизоҷони худ, балки шояд ҳамшарикони худро низ ҳангоми машваратчиёни нави тиҷоратӣ ба дастаи шумо меҷӯянд.
Агар шумо фикр кунед, ки ин бизнес метавонад ба шумо роҳи пулакӣ барои шумо бошад, бинед, ки пеш аз ба даст овардани фурӯши бевосита, чӣ гуна муайян кардани ҳадафҳо ва маҳсулот ва чӣ гуна ба нақша гирифтани нақшаи фурӯшандаи муваффақонаи тиҷорати шумо, бифаҳмед.
Бояд гуфт,
Фаҳмидани чӣ гуна фурӯшҳои мустақим
Қарор қабул кунед, ки шумо аз кори худ мехоҳед
Интихоби маҳсулот
Омӯзиши нархҳо ва ҷубронпулӣ
- Ташкили нақшаи тиҷоратӣ
02 Чӣ тавр фурўши бевосита
Дар фурўши бевосита, инчунин ҳамчун маркетинги маркетингӣ ё маркетинги шабака, машваратчиён (ё паҳнкунандагони) бевосита ба мизоҷон бе истифодаи истифодаи сарчашмаҳои физикии физикӣ фурӯш ва хидматҳоро фурў мекунанд. Одатан фурӯш ба воситаи якҷоя яктарафа - ба монанди ҷонибҳо дар хона - вале фурӯшгоҳҳо низ метавонанд тавассути телефони хона дар хонаи истиқоматӣ ё офис, тавассути воситаи ахбори иҷтимоӣ ё дар интернет анҷом дода шаванд.
Ширкатҳои мустақими фурӯшӣ одатан ҳамчун ташкилотҳои маркетингии маркетингӣ (MLM) сохтор шудаанд. Ин маънои онро дорад, ки ҷубронпулӣ барои фурӯш ба фурӯш баровардани маҳсулот ва дигар навъҳои фурӯш ба даст меояд. Мушовироне, ки шарикони навро ба пӯшиш меоранд, пас комиссияҳоро дар асоси фурӯшҳои оянда ва фурӯшҳои онҳо харидорӣ менамоянд. Нақшаҳои пирамида дар ҳақиқат ҳамин тавр кор мекунанд, ба ғайр аз он, ки фарқияти байни низоми пирамида ва MLM ин аст, ки нақшаи пирамида танҳо ба истироҳат такя мекунад, на фурӯшандаи маҳсулот барои даромад. Бинобар ин, аз амалҳои фурўши бевосита фурўхташуда, ки ба фурўш баромадан зарур аст.
Дар MLM, қабулкунандагони шумо ва онҳое, ки даъватномаҳои шуморо мегиранд, "пастин" ҳастанд, ва шахсе, ки шуморо (ва пеш аз он) ба шумо овардааст, "кӯҳна" аст. Одатан дар бораи он, ки чӣ гуна васеъ кардани ғолиб ва пастфаҳмӣ вуҷуд дорад. Бештар дар бораи шартҳои фурӯши бевосита омӯзед.
Аксари машваратҳои бевоситаи фурӯшандагон як вақт кор мекунанд, танҳо даромади оилаи онҳо. Мувофиқи иттилои мустақим, Ассотсиатсияи фурўши бевосита даромади миёнаи $ 2,400 дар соли 2011 (соли охир DSA ин маълумотро озод кард). Дар соли 2014 DSA гузориш дод, ки 94 фоизи мушовирони бевосита дар як ҳафта 29 соат ё камтар кор мекунанд.
Одатан, фурӯшандагони бевоситаи нав, ки аз ҷониби шахсе, ки онҳоро ба маҳсулот табдил медиҳанд, эҳтиёткоранд. Маблағҳои маҷмӯаҳо дар асоси нархи маҳсулотҳои фурӯхта хеле фарқ мекунанд. Одатан маҷмӯаҳо дар атрофи 100 $ оғоз мекунанд ва аз он ҷо ба он ҷо мераванд. Комиссияҳои пулакӣ ва ғолибан метавонанд аз фурӯш бароварда шаванд ва маҳсулот метавонанд сохтори нархгузории яклухтфурӯширо дар асоси ҳаҷ дошта бошанд. Ҳамчунин, ҳар як ширкат дорои маҷмӯи қоидаҳои худ оид ба фурӯхтани инвентаризатсияи номатлуб ба ширкат мебошад.
Барои хубтар фаҳмидани он, ки чӣ тавр фурӯшҳои мустақим бояд шумо бояд шартномаҳо ва ҳуҷҷатҳо бодиққат бифаҳмед ва пеш аз оғоз кардани саволҳои зиёдтар гиред.
Next: Қарор қабул кунед, ки шумо мехоҳед аз бизнеси мустақими худ мехоҳед
03 Муайян кунед, ки шумо мехоҳед аз бизнеси бевосита бизнес бошед
Оё шумо фикр мекунед, ки дар хонаи худ хурсандӣ доред, дар ҳоле,
Оё шумо мехостед, ки на каме пули иловагии иловагӣ дошта бошед, бе сарпарастии вақт ва пул?
Оё шумо мекӯшед, ки ба тиҷорати пурраи вақт бинишинед ва умед доред, ки қисми асосии қисми даромади оилаи шумо аз фурўши бевосита ба даст оварда шавад?
Оё он чизе, ки шумо маҳсулотро дӯст медоред ва аксаран танҳо мехоҳед, ки онро дар тахфифи харидорӣ кунед?
Дар ин савол ҳеҷ гуна ҷавобҳои дуруст ва нодуруст мавҷуд нест. Инҳо ҳама сабабҳои қонунӣ барои фурӯш ба таври мустақим пайдо мекунанд. Донистани он ки сабабҳои шумо чӣ гуна аст, бевосита ба маҳсулоте, ки шумо интихоб мекунед, нақшаи тиҷорати шумо ва муваффақияти умумии шумо ба он таъсир мерасонад.
Ҳар андозае, ки шумо барои фурӯши мустақими худ муайян кунед, омили муайянкунандаи муваффақияти он хоҳад буд. Шумо шахсияти фурӯшанда ҳастед? Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо соҳиби соҳиби соҳиби соҳибмақом ҳастед ва агар шумо аз хона кор кардан мехоҳед. Оё шумо метавонед ба оила таваккал кунед ва ҳама дар як ҷо кор кунед?
Оё шумо ба шахсияти дуруст барои касб дар фурӯш доред? Шумо бояд раъият ва хушнуд бошад. Шумо бояд ба кор дароред, ки дар ҳолатҳое, ки хомӯшона (ва омӯхтани) радкунӣ ба даст овардаед, бартараф карда шавад. Шумо бояд худписандӣ кунед ва қодир ба расидан ба ҳадафҳо барои худ дошта бошед.
Ин навъи арзёбии худи худ оғози хуб аст. Бо вуҷуди ин, сармоягузории ибтидоӣ дар фурўши мустақим одатан хеле паст аст, аз ин рӯ, ин метавонад як роҳи хубе барои дидани он, ки чӣ қадар соҳибкори ҳақиқӣ ҳастед.
Next: Интихоби Маҳсулоти
04 Маҳсулотро барои фурӯш интихоб кунед
Аввал, саволҳои зеринро дар бораи маҳсулот пурсед:
Оё шумо фикр мекунед, ки ин маҳсулот хеле баланд аст? Ин хеле душвор аст, ки чизеро, Эҳтимол шумо аз ҷониби фурӯш ба дӯстон ва оила шурӯъ мекунед, пас боварӣ ҳосил кунед, ки шумо омода ҳастед, ки дар паси маҳсулот истода бошед. Бо маҳсулоте, ки талаботҳои тиббӣ доранд, махсусан эҳтиёткор бошед.
Оё маҳсулот истеъмол мешавад? Боварӣ дорам, ки маҳсулоте, ки истифода мебарад, имконпазир аст, ки мизоҷони такрорие, ки молҳои мӯҳташам намегиранд, такя накунанд.
Сифати маҳсулот чист? Новобаста аз он, ки маҳсулот хароҷот ё не, сифат ва обрӯю эътибори асосӣ дар таҳкими заминаи мизоҷони такрорӣ мебошад.
Нархи маҳсулот кадом аст? Non-consumables ба монанди заргарӣ ва молҳои хонагӣ ба баланд шудани нарх ва бинобар ин, имконият барои даромад дар як фурӯш зиёдтар аст.
Ин маҳсулотро кӣ харид? Гарчанде ки он метавонад барои маҳсулоте, ки ба сегментҳои васеъ муроҷиат кунад, молҳое, ки пойгоҳи мизоҷон каме ба даст меоранд, муваффақ гашта метавонанд, агар он шабакаи шахсии дӯстон ва шиносони худро ба даст оранд. Масалан, агар шумо модари хонандагони синфҳои ибтидоӣ, бозичаҳо ва китобҳои ба он синну соле, ки ба он синну сол дахл доранд, ба мардуме, ки медонед, муроҷиат карда истодаед.
Оё маҳсулот як чизи дилхоҳ ё зарурӣ аст? Маводҳои лӯхтакӣ ба таври назаррас арзиши баланд доранд ва дар атрофи идҳо кор мекунанд. Бо вуҷуди ин, дар давраи душвори иқтисодӣ, фурӯш зуд зуд хушк мешавад.
Пеш аз он ки қарор дар бораи маҳсулотатон қарор гиред, боварӣ ҳосил кунед, ки хароҷоти ширкат ва ҷубронпулиҳо фаҳмед.
Баъдан: хароҷот ва ҷуброн
05 Фаҳмиши арзиш ва ҷуброн
Фаҳмиши ҷуброн калиди интихоби маҳсулот ва нақшаи бизнес мебошад. Баъзе нақшаҳои ҷубронпулӣ фурӯш ва дигарон ҷалб мекунанд.
Дар нақшаи ғайримоддӣ - Дар ин нақша шумо шумораи зиёди одамонро ба қобилияти худ ба кор мефиристед ва онҳо дар поёни он, ки шумо фурӯхта истодаед, дар оянда мемонанд. Ин чӣ маъноест, ки чун нақшаи ҳизбӣ маълум аст. Дар ин нақша, ба монанди хариду фурӯши одамон, ҳам барои шумо ва ҳам дар поён, ба даст овардани муваффақияти пулӣ кӯшиш кунед.
Дар ин ҷо нақшаи маъмултарин, тақсимкунандагони нав, ки шумо ишғол намудаед, дар ниҳоят аз ҳисоби худ, вақте ки онҳо ба ҳаҷми пешакӣ ё рақами тақсимкунандагони худи худ расиданд, аз байн мераванд. Дар канори чапи шумо метавонед аз танplо низ раҳо кунед. Ин нақша ба фурӯши реквизитсия таъкид мекунад.
Нақшаҳои дуӣ ва дигар ҷубронпулӣ - Дар нақшаи дутарафа, шумо ба ду тақсимкунандагон дар болои поёнии худ маҳдуд кардаед ва ҳаҷми фурӯши онҳо дар манбаи онҳо манбаи муваффақият аст. Одатан ин нақшаҳо барои пардохти ҳармоҳа доранд. Нақшаҳо бо дигар шаклҳо ба монанди шумораи паҳнкунандагон ва сатҳҳои поёнӣ.
Арзиши маҷмӯи сенсор чист? Он бояд бо нархи маҳсулот ва муҳимтар аз ҳама, ба шумо дастрас бошад.
Сохтори комиссия чист? Намедонам, ки комиссияҳои олии пешина хубтар хоҳанд буд, вале комиссияе, ки хеле баланд аст, садо медиҳад, ки маҳсулот аз ҳад зиёд аст ва ин имконияти хуби дарозмуддат надорад.
Пардохти ҳармоҳаи музди меҳнат ё дигар хароҷот чист? Агар шумо танҳо ба таври доимӣ фурӯшед, ин саволи муҳимтарини он мегардад, чунки харочот метавонад фоидаи худро бихӯрад.
Дар бораи фурӯши бозорҳои номатлуб чӣ гуна маҳдудиятҳо мавҷуданд? Ҳамчунин баррасӣ кунед, ки оё шумо барои ҳавасмандгардонӣ ба исбототе, Ин парчами сурх аст.
06 Нақшаи бизнеси савдои бевосита таъсис диҳед
Гарчанде, ки фурўши бевосита аз баъзе роҳҳои нисбатан бисёре аз дигар соҳибкорони хона душвор аст, шумо ҳанӯз ба нақша ниёз доред. Ҳадафҳои таъин, дур кардани қадамҳо ва таҳияи нақша метавонад шуморо дар пиёда нигоҳ дорад. Ин нақшаи тиҷоратии оддӣ қадамҳои асосӣеро дарбар мегирад, ки соҳибкор бояд дар самти пешрафти нав кор кунад.
Шумо аллакай дар ин раванд бо роҳи баррасии сабабҳои ба даст овардани фурўши бевосита, фикр дар бораи қувват ва заъфи худ ва муайян кардани доираи фаъолияти шумо. Шумо ба сохторҳои ҷубронӣ фаҳмонед ва медонед, ки дар як маҳсулот чӣ назар доред. Шумо тайёред, ки қадамҳои қабулкардаи худро оғоз кунед.
Пас аз он ки воқеан муайян кардани миқдори вақти шумо ба фурӯш ва гуфтугӯи мустақим бо дигарон, ки ин маҳсулотро фурӯшанд, мақсадҳои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддатро ба даст оред. Ҳадафҳо дар бораи ҷалб кардани роҳҳо.
Дар ҳоле, ки шумо интихоби маҳсулоти шумо будед, шумо эҳтимолан фикр кунед, ки шумо ба кӣ фурӯхта метавонед, аммо ҳоло ба бозор назар кунед. Оё аксарияти фурӯшандагони ин маҳсулот дар шабакаи шахсии шумо мавҷуданд? Дар куҷо шумо ҷуфти нави бозорро ёфта метавонед? Эҳтимол, дар муддати тӯлонӣ ба шумо лозим аст, ки як вебсайт ё бозорро бо истифодаи воситаҳои ахбори омма эҷод кунед. Қадамҳои ба кор рафтан кадомҳоянд? Кадом малакаҳои нав метавонанд ба шумо лозим ояд? Дар муддати кӯтоҳ шумо чӣ тавр ба фурӯш шурӯъ мекунед?
Ҷавобҳоро ба ин саволҳо нависед ва тасвири марҳила. Вақте ки шумо ҳамаи ин корро анҷом додед, маҷмӯаи оғозшударо харидед ва фурӯшед!