Дар табиат, ҳаёт меафзояд ё нобуд мешавад; дар фурӯш, шумо беҳтар мешавед ё аз паси он меравед. Новобаста аз он, ки имрӯз шумо чӣ қадар хуб аст, агар шумо ба беҳбудии доимӣ бахшида нашавед, фардо дар малакаҳои тиҷорати худ заифтар мегардад.
Гарчанде, ки тафовутҳо дар муддати кӯтоҳ эҳтимол намебошанд, онҳо ба таври мусбат ва манфӣ, зудтар кофӣ зоҳир мекунанд.
01 Чӣ тавр беҳтар кардани малакаҳои савдо
Баъзан, беҳтарин роҳи беҳтар кардани ҳама чизҳо ин аст, ки тасаввуроти худро муайян кунед. Ин кор метавонад як бор душвориҳои пинҳонӣ ба рӯшноӣ расонад ва ба шумо имконият медиҳад, ки зуд, самаранок ва дарозмуддатро беҳтар созад. Барои мутахассисони фурӯш, ки дар маҷмӯи рӯзноманигории рӯзафзун имконпазир аст, аксаран фарқияти бузурге месозад ва ҳатто дар як рӯз ба беҳтаршавии 1-фоизи такмил додани вақти зиёд илова мешавад.
Тасаввур кунед, ки киштӣ танҳо 1-дараҷаи классикӣ аст. Баъд аз як километр ё ду, фарқият осонтар карда мешавад. Аммо дар давоми якчанд рӯз, натиҷаи сафар ба киштии бузургтар аз он, ки аввалин шуда буд, фарқ мекунад.
02 Чӣ тавр ба Иловаи муфассал ба Шартҳои шумо
Кофӣ подшоҳи фурӯш аст. Дар бештари фоида шумо метавонед ба фурӯшатон илова кунед, аксар маблағҳое, ки шумо дар ҷайби худ гузоштаед ва бехатарии кори бештареро, ки шумо барои худ эҷод мекунед.
Вале илова кардани фоида на танҳо дар бораи мизоҷон барои миқдори маблағи пулӣ, ки шумо метавонед онҳоро аз даст диҳед, на танҳо: Ба ҷои он, илова кардани фоида бо илова кардани арзишҳо оғоз меёбад. Арзиши воқеӣ ва арзиши назарраси он аст, ки қарордодҳои пасти даромад ба даромади фоидаовар оварда мерасонад.
03 Нишондиҳандаҳои нуқтаҳо
Одамон барои харидани хушнудӣ ё аз дард дард мепӯшанд, ва аксар вақт онҳо барои хароҷоти худ хариданд. Агар шумо маҳсул ё хизматрасониҳоро фурӯшед, ки бо "омили дилхоҳ" нарасидааст, шумо бояд дар бораи ошкор кардани нуқтаҳои бисёрии дардҳо диққат диҳед.
Пас аз ошкор шудан, шумо бояд нишон диҳед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо метавонад дардро ҳал кунад.
Таълимот чӣ гуна фурӯхта мешавад
Ҳеҷ кас наметавонад бо қобилияти табиии касбии касбии савоб таваллуд шавад. Дар ҳақиқат, чандин нафар одамон маслиҳатгари "касбҳои табиии табиии таваллуд шудаанд" мебошанд. Мутахассисони фурӯш, борҳо, солҳо ва ҳатто даҳсолаҳо такмил дода шудаанд, таълим гирифтаанд ва таълим дода мешаванд.
Барои онҳое, ки ба маркетинг дар фурӯш машғуланд, қобилияти худро барои фаҳмидани асосҳои фурӯши маҳсулот барои муваффақияти ояндаи худ гузоштаед.
05 Қадамҳои 7 марта
Гурӯҳи фурӯш ва сухангӯи касбӣ Брайан Трейси боварӣ дорад, ки дар ҳар як давраи фурӯшандаи муваффақ ҳафт қадам бо ҷалб машғул аст. Ҳар як қадами сохти фурӯш барои мутахассисони фурӯш муҳим аст. Эътирози кӯҳна, ки мегӯяд, ки занҷираи он танҳо бо қувваи заифтараш барои онҳое, ки дар фурӯшанд, хеле хубанд.
Мутахассиси фурӯш танҳо ҳамчун қудрати заифиаш дар ҳама гуна ҳафт фурӯшандаи фурӯш аст.
06 Омӯзиши фурӯш
Як чизи омӯхтани як роҳи хубе аст, ки дар як муддати кӯтоҳ ба чизи хубе фоиданок аст. Барои баланд бардоштани малакаи тиҷорати худ дарозмуддат, шумо бояд дараҷаи устувор ва солим дошта бошед. Новобаста аз он, ки шумо аз корфармоатон, семинар, китобҳо, Интернет, маслиҳатчӣ мегиред, ё аз оне, ки ба таври дақиқ огоҳӣ доред, омӯзед, омӯзиш ҳар рӯз бояд рӯй диҳад.
Дар ҳоле, ки дар айни замон омӯзиши ҳаррӯза тамом намешавад ва эҳтимолан ба шумо хеле зиёд зарар намерасад, тасаввур кунед, ки агар варзишгари касбӣ қарор қабул кунад, ки ӯ барои омӯзиши кофӣ кофӣ нест ва дигар лозим нест. Мутахассиси фурӯш, ба монанди варзишгар, наметавонад дар муваффақиятҳои пешинаи онҳо истироҳат кунад ё онҳо метавонанд хеле кам бошанд, агар ягон муваффақияти ояндаро дошта бошанд.