Ин дар ҳолест, ки агар шумо дар 20 сол ё 20 дақиқа фурӯшед, тарс як қисми қариб ҳар як касби касбӣ мебошад. Гарчанде ки тарс аз фурӯш метавонад ба мисли роҳи кафолатдодашуда дар фурӯш монеа шавад, бисёре аз фурӯшандаҳо дар ҳамон фурӯшгоҳҳо метарсиданд, ки истеҳсолкунандагони рехта ва мутахассисони ботаҷриба доранд. Танҳо фарқияти он аст, ки мутахассисони болаёқати фурӯш стратегияро барои берун аз тарсу ҳаросашон таҳия кардаанд.
Далели он аст, ки агар шумо кӯшиш кунед, ки тарсу ҳаросро бартараф созед, шумо танҳо нестед. Донистани ин танҳо аксар вақт қувват мебахшад.
01 Огоҳ бошед, ки шумо танҳо нестед
02 Дар бораи тарс аз худ бипурсед
Психологҳо ба шумо мегӯянд, ки қадами аввалин барои бартараф кардани мушкилот ин қабул кардани он аст, ки ин мушкилот вуҷуд дорад. Роҳ надодан ба шумо як тарс дар бораи баъзе қисмҳои кори савдои шумо як роҳи хуб аст, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳеҷ гоҳ аз тарсу ҳаросат маҳрум нахоҳед ё дар муддати дароз кардани тарс аз тарси худ.
Бо мизоҷони худ ростқавл будан як унсури калидии муваффақияти дарозмуддат дар фурӯш аст ва бо худ ростқавлӣ унсури асосии худмаблағгузории дарозмуддат аст.
Тасаввур кунед, ки шумо тарс доред, ки ба худ равғанро пушти сар кунед. Аммо дар бораи ҳақиқат будани он, ки шумо тарс доред, худатон ба шумо фаҳмонед, ки чӣ гуна бояд аз тарс худро дур кунед.
03 Бузургии худро аз худ дур кунед
Дар бораи тарсҳо чизи хеле хандовар вуҷуд дорад: онҳо одатан назар ба онҳо калонтаранд. Бисёрии мо ба тарсу ҳарос аз нуқтаи назари худ дучор шуда, фикр мекунем, ки мо ҳеҷ гоҳ онҳоро дастгирӣ карда наметавонем.
Аммо агар шумо вақт ҷудо кунед, ки тарсу ҳаросро аз худ дур кунед, шумо эҳтимолан эҳтимолияти сар додани он мебинед, ки тарси шумо, ки дар як вақт барои бартараф кардани ин қадар пурқувват буд, назар ба шумо фикр кардан хеле хурд аст.
Бисёр вақтҳо, "тарси пойгоҳи шумо" дорои якбора "тарсони алоқаманд" аст, ки дар ақидаи шумо танҳо "сабаби асосии" вуҷуд дорад. Ин тарсу ваҳмҳо дар тӯли замон офарида шуда буданд ва одатан барои асоснок кардани тарсаи худ ба худ кор мекунанд. Агар шумо ба назар гиред, ки дар ин тарсҳои мушаххас ба назар гирифта шавед, эҳтимол шумо эҳсос мекунед, ки инҳо аз шумо тарс намебаранд.
Баҳри кофӣ аз ин тарсу ваҳшат бипарҳезед, ва тарси пойгоҳи дигар ба тарсондан ба назар намерасад.
04 Оё шумо он тарсед?
Ин фишор дар асоси ҳақиқати бунёдӣ асос ёфтааст: вақте ки шумо коре мекунед, ки шумо аз он метарсед, шумо худро исбот мекунед, ки шумо метавонед чизеро бартараф кунед ва тарсу ҳаросро, эҳтимолияти ҳама чизро дар хотир доред.
Мушкилии тарсноки баъзе чизҳо, хуб, солим аст. Аммо хеле кам (агар агар) чизҳои дар савдои фурӯш, ки дар ҳақиқат сазовори тарсу ҳаросанд, вуҷуд доранд.
Ду тарои бештар дар бораи фурӯш дар тарҳҳо тарсу рад ва тарсу тафаккури ҷамъиятӣ мебошанд. Дар фурӯш, радкунӣ хеле нодир аст. Шумо метавонед ин изҳоротро баррасӣ кунед, ки бисёр давраҳои фурӯш дар фурӯш ба даст меояд. Ба бисёре, ки ба фурӯш нарафтан маънои рад карданро надорад. Ҳақиқат ин аст, ки талафи фурӯш маънои онро дорад, ки фармоишгар ҳалли дигарро интихоб кард, вале аз фурӯши фурӯш маънои онро надорад, ки онҳо шуморо интихоб накардаанд. Ғайр аз ин, на ба таъинот, фурӯш, напардохт ё ҳатто таблиғот , на кам аз он ки шумо рад карда шудед: танҳо маънои онро дорад, ки шумо интихоб кардаед. Фарқияти калон аст.
Ҳангоми суханронии умумӣ, садҳо захираҳо барои кӯмак ба шумо аз тарси худ маҳруманд. Беҳтарин муносибати "марҳилаи кӯдак" мебошад. Ин маънои онро дорад, ки қасдан худатон ба вазъияте, ки шумо медонед, дар назди дигарон гап мезанед. Бо вуҷуди ин, пешниҳодҳои худро бо шунавандагони сусти афзоянда ташкил кунед. Оғоз ба 2 ё 3 ва, вақте ки шумо ҳис мекунед, ба аудиторияи шумо 5 ё 6 вусъат диҳед. Пеш аз гузашти вақт, шумо дар назди аудио пур кардани мизоҷонеро, ки ҳеҷ гоҳ шуморо рад мекунанд, пешкаши шумо мегарданд!