Беҳтарин, Бад ва Дурӯғ
Табрикот!
Пеш аз қабули он, як қатор чизҳое ҳастанд, ки шумо бояд эҳтиёт бошед ва аз он огоҳ бошед.
Дар ҳоле, ки мансабҳои идоракунии фурӯш аз ширкат аз ширкат ба ширкат фарқ мекунанд, якчанд умумият вуҷуд дорад, ки ҳар яки онҳо ба шумо дараҷае таъсир мерасонанд.
Ин танҳо аз шумо нест
Дар ҳолати фурӯш, шумо танҳо худатон ва натиҷаҳои худро барои худ дар бораи худ доред. Дар ҳоле, ки шумо метавонед бозингари бузургтарини ширкат дар таърихи ширкат бошед, иҷрои ҳамоҳангии корманди шумо, хуб ё бад, эҳтимол дорад, ки даромади шумо на кам аз таъсири манфӣ дорад. Чӣ қадар зангҳо шумо ба шумо вобаста аст ва оё шумо ба истироҳат машғулед ё не.
Не, вақте ки ба идоракунӣ меояд. Роҳбарони фурӯшҳо бо иҷрои кори умумии дастаи худ ҳисоб карда мешаванд. Агар дастаи хуб кор кунанд, роҳбарони калони шумо эҳсос мекунанд, ки самаранокии корро ба итмом мерасонем. Агар дастаи шумо хуб кор накунад, муқобилан аксар вақт рост аст.
Ин мушкилотро ба таври назаррас ва универсалӣ барои роҳбарони фурӯшҳо меоварад: Новобаста аз он, ки чӣ гуна идораи мудир кор мекунад ва новобаста аз он, ки идоракунандаи ӯ метавонад заиф бошад, агар дастаи заиф, ноустувор ё танҳо мубориза бошад, менеҷери харидор гармиро мегирад.
Пас аз он, ки касбҳои касбӣ ба пешбурди тиҷорат дар бозор иҷозат дода мешавад, вай пурра дар назорати муваффақияти худ нест. Саг, аммо хеле рост.
Мушкили хуб барои дарёфт кардани он душвор аст
Яке аз ҷойҳои душвортарини ҳаётан муҳиме мебошад, ки аксари роҳбарони фурӯшанда масъуланд барои гирифтани реклама. Азбаски аксарияти ташкилотҳои фурӯшанда аз 15% қимати муомилот зиёданд, ба кор ҷалб кардани он чизе, ки бояд ҳар вақт рӯй диҳад.
Менеҷер медонад, вақте ки касбҳои фурӯшандаи дастаи худ ба он монеа эҷод накунад ва метавонад ҷустуҷӯи ивазшударо ба зудӣ фаромӯш накунад, он гоҳ, ки бозгашти сатҳи поёнии интизорӣ поён меёбад. Бо вуҷуди ин, ҳамон як мудир одатан огоҳӣ намедиҳад, ки агар дар бораи огоҳии миёнаи умумӣ ё олӣ метавонад дар огоҳии худ рӯй диҳад. Мушаххасоти корӣ такроран душмани натиҷаҳои даста мебошанд .
Бештар аз ярмаркаҳои касбӣ, хонандагони дохилӣ ва берунӣ ва хонаҳои кушода, роҳбарони бомуваффақият аксар вақт "қоидаҳои 5-пост" -ро истифода мебаранд. Асосан, қоидаи 5-соат маънои онро дорад, ки касе, ки идоракунандаи фурӯш бо тамаркузе, ки ваъда медиҳад ё манфиат медиҳад, бояд ба "қубурҳои мардум илова карда шавад". Ин қубурҳо бояд ҳамеша бо номзадҳои эҳтимолӣ пур карда шаванд ва ҳар яки онҳо бояд зуд-зуд тамос бигиранд. Мувофиқи қубурҳои пуриқтидор, оқибатҳои тӯлонии такрорӣ осонтар мегарданд ва инчунин барои иваз кардани ҷойҳои тезтарини реинтизм.
Менеҷер, тренер ва терапевт
Гузаронидани идора бо фикри он, ки вазифаи ягона барои идоракунии дастаи шумо барои расонидани натиҷаҳои умедбахш аст, аломати ҳар як навъ ё маъхази номатлуб аз идораи олӣ мебошад. Идоракунии танҳо як қисми як вазифаи менеҷери харидор аст. Менеҷментҳои самарабахш фаҳманд, ки онҳо бояд роҳбарон, тренерҳо, роҳбарон ва баъзан табибон бошанд.
Барои равшанӣ муҳим аст, ки шумо фаҳмед, ки шумо идора кардани равандҳо, шумо одамонро роҳнамоӣ ва роҳнамоӣ мекунед. Ҳар як шахс дар дастаи фурӯшанда шахси, бо маҷмӯи малакаҳо, қувват, заиф, мақсадҳо, хоҳишҳо ва масъалаҳои шахсӣ мебошад . Кӯшиш кунед, ки "идора" -и одамон мисли паррандаҳои парранда аст. Пешвоён ва тренингҳо одатан, ҳаҷ, сабр ва эҳтиромро қабул мекунанд.
Мукофотҳо
Бо аксарияти ташкилотҳои фурӯш, ҷойҳои корӣ бо иқтидори баландтарин дар бозори меҳнат мансабҳои фурӯшанд, бинобар ин, ба идоракунии фурӯш, метавонад каме каме кам бошад. Бо вуҷуди ин, аксари роҳбарони фурӯшанда музди меҳнати баландтарро ба даст меоранд ва ба дастаи дастаи худ бармегарданд. Гурӯҳи шумо беҳтар аст, ки шумо бештар ба даст меоред. Тренинг, роҳбарӣ, роҳбарӣ ва тренинги дастаи шумо, то ки онҳо ҳама муваффақиятҳои баланд доранд ва ҳисоби бонкӣ ҳар як субҳ ба шумо зебои шумо меорад.
Дар ҳоле, ки дар якҷоягӣ якчанд мукофотҳо вуҷуд доранд, мукофоти аз ҳама баландтаре, ки менеҷерҳои фурӯшанда мегиранд, вақте кӯшишҳояшонро барои каси дигаре пардохт мекунанд.
Кӯшиш кунед, ки якҷоя мубориза бар зидди душвориҳои зиёдеро ба даст оред , тарсу ҳаросро мустаҳкам кунед ё худ эътимодро мустаҳкам кунед. Ин корро танҳо дар айни замон мукофот додан мумкин нест, аммо он дивидендҳоро, ки давомнокии давомнокро мепардозад, медиҳад.