Арзиши бино
Барои ҳама гуна гуфтушунид муваффақият бошад, фармоишгар бояд дар бораи он чӣ шумо фурӯшед, арзёбӣ кунед. Агар онҳо арзиши сифрро бинанд, нарх маънои ягон чиз нест ва ҳеҷ гуна гуфтушунид наметавонад ба шумо бастани шартнома кӯмак кунад. Барои эҷоди арзиш маънои онро дорад, Арзиши бештаре, ки шумо меофаринед ва арзиши зиёдтарини фармоишгарро мебинед, камтар арзиши аслии моликият мегардад.
Оғози гуфтушунидҳо
Вақте ки муштарӣ арзиши муайянеро барои маҳсулоти шумо истифода мебарад ва нархи арзонашро ба нархи арзон муқоиса мекунад, оғоз меёбад. Агар арзиши назаррас аз нархи талабшаванда баландтар бошад, фурўхта мешавад. Агар, агар арзиши назаррас аз нархи дархостшаванда камтар бошад, вақти гуфтушунид оғоз меёбад.
Муҳим аст, ки якчанд чизҳоро дар бораи арзиши арзёбии муштарӣ ва чӣ гуна ба гуфтушунид таъсир мерасонад. Барои мисол мисол, биёед бигӯем, ки Шумо Агентҳои Real Estate ҳастед ва ба хонаи харидорони эҳтимолӣ нишон медиҳед.
Агар хариди потенсиал пас аз аввал аз хона гузарад, эҳсос мекунад, ки хона 200 000 доллари дигар дорад, имконияти фурӯш хеле баланд аст, агар арзиши талабшаванда аз 200,000 доллари амрикоӣ бошад.
Агар арзиши дархости шумо каме 200 000 доллари амрикоӣ бошад, харидорони эҳтимолӣ бештар аз ҳад зиёд хоҳиш доранд, ки аз гуфтани нархи 300 ҳазор доллари амрикоӣ хабар гиранд.
Агар нуқтаи назарраси байни арзиши арзёбишаванда ва арзиши талабшаванда вуҷуд дошта бошад, фармоишгар эҳтимол ба ҷалб кардан дар гуфтушунид ҳавасманд намебошад.
Баръакс, агар нархи арзон аз арзиши назаррас ба таври назаррас камтар бошад, фармоиш метавонад эҳсос кунад, ки ӯ дар ҷамъоварии манфии манфӣ ғолиб шуда, дар бораи пешрафти минбаъда изҳори сипос мекунад. Сатҳи арзонтарини шумо ба арзиши ҳосилшуда, барои гуфтушунидҳо беҳтар аст.
Муайян кардани арзиши эҳтиётии муштариён
Муштариёни имрӯза хеле хуб огоҳанд, ки мехоҳанд ба таври ихтиёрӣ ба мутахассиси касбӣ ба онҳо бигӯянд, ки онҳо мехоҳанд барои хариди маҳсулот омода бошанд. Бо вуҷуди ин, онҳо бештар ба омодагии хароҷоти буҷети худ тааллуқ доранд. Аз фармоишгар пурсед, ки бо назардошти харидани хароҷоти буҷети онҳо касбҳои фурӯшро барои мақсадҳои худ мекушояд.
Ин савол "буҷет" аксар вақт дар фурӯшҳои мошин истифода мешавад, зеро мутахассисони фурӯшанда харидорони эҳтимолӣро мепурсанд, ки пардохти моҳона чӣ гуна аст. Бештари вақт, харидорони эҳтимолӣ бо "Ман намехоҳам, ки ҳатто бештар аз X дар як моҳ пардохт кунам". Новобаста аз он, ки онҳо пешниҳод мекунанд, бояд ҳамчун нуқтаи ибтидоии гуфтушунид хизмат кунанд.
Баландшавии арзиши эҳтимолӣ
Агар арзиши дархости шумо аз арзиши арзашаванда ё дар сатҳи пасттар бошад, диққати шумо бояд дар бораи фурӯши фурӯш, на дар бораи гуфтушунид бештар бошад.
Агар нархи арзон аз арзиши назаррас баландтар бошад, шумо самаранок ду имконоти дошта бошед: Аввалан, шумо метавонед арзиши дархости худро паст кунед. Ин метавонад имконнопазир бошад ва албатта на он чизе, ки шумо бояд мақсаднок бошад. Мушаххасан паст кардани нархи шумо роҳи хуби хариди фоиданок ва маҳсулотро ба мол фурӯшад.
Имконияти дуюм ин аст, ки арзиши арзандаи мизоҷи маҳсулоти шумо маҳдуд шавад. Кӯшиш кунед, ки бо фармоишгар сӯҳбат кунед, ки арзиши он аз арзиши арзон пасттар аст, бояд бо баррасии ҳамаи имтиёзҳое, ки маҳсулоти шумо ба мизоҷи худ расонад, сар шавад.
Ин кор танҳо ба мизоҷи худ аз манфиатҳои маҳсулот хотиррасон мекунад, балки ба шумо имконият медиҳад, ки фармоишгарро аз ҳамаи манфиатҳо огоҳ созад. Он метавонад фармоишгари шумо дар бораи маҳсулоте, ки фоиданок буд, баррасӣ кард.
Пас аз он, ки фоидаи нав илова карда мешавад, арзиши гумшуда зиёд мешавад. Бештар аз фоидаҳо, арзиши бештар назаррас аст.