Нишондиҳандаи истисноӣ (USP) (ё нуқтаи фурӯш ё шветанӣ) як омилест, ки маҳсулот ва хидматрасонии худро аз рақибони худ фарқ мекунад, ба монанди арзиши пасттар, сифати баланд, аввалин ва ё дигар фарқият. USP метавонад ҳамчун "шумо чӣ фикр доред, ки рақибони шумо не". Истифодаи USP як воситаи бузурги маркетинг барои кӯмак ба мавқеи худ ва фурӯшандаи маҳсулоти шумо аст. Баъзе коршиносони маркетинг боз ҳам дуртар мегузаранд ва бовар доранд, ки агар шумо муайян кунед, ки чӣ гуна тиҷорати худро дар ҷаҳони рақибони ҳаммилатӣ фароҳам меорад, шумо кӯшишҳои фурӯшро ба таври самарабахш баҳо намедиҳед.
Новобаста аз он, ки шумо USP-ро истифода мебаред ё не, ягон радкунӣ нест, ки USP қавӣ бо мақсади фарқ кардани маҳсулот ва ба шумо пешкаш кардани пружаро
Дар ин ҷо баъзе мисолҳои КДБ-ҳои маъмул ва шарҳ додани он ки чаро онҳо хуб кор мекунанд.
01 Avis
Ин USP кори аҷибест, ки ба пӯшонидани хароҷот ба манфиати он кор мекунад. Дар муддати тӯлонӣ, Айвис, пас аз Ҳертз, ширкати дуюм-калонтарини кирояи автомобил буд. Дар асл, Avis танҳо боқӣ мемонад. Дар қисми якуми гиёҳхӯрии ҳайкал, Avis ба агентии маъруфи Doyle Dane Bernbach кор мекард, то бо рекламаи нави рекламавӣ барояд. Ин маърака хеле бомуваффақият буд, Ҳиссаи «Avis» тақрибан аз 4 сол дар саҳҳомии бозор аз 11 фоиз то 35 фоизро ташкил дод.
02 FedEx Corporation
FedEx акнун ин шиорро истифода намебарад, аммо дар ҳоле, ки ин воқеа буд, он намунаи комилест, ки шиорҳои сахт дорад. Дар чандин калимаҳо, FedEx паёме ба даст овард, ки он кафолат медиҳад, ки он замон бастабандии шуморо таъмин хоҳад кард. FedEx онро бо шиори иваз кардани «Ҷаҳон Time», ки беназорат аст ва USP-ро дар бар намегирад.
М / М
Ин намунаи он аст, ки чӣ тавр ҳатто USP-ро хомӯш кардан мумкин аст. Кӣ фикр мекунад, ки нархи фурӯшро аз фурӯшандае, ки маҳсулоташро гӯр накунад, шумо канда намешавад? M & Ms, ва он барои онҳо хеле хуб кор карданд.
04 DeBeers
Сабаб дар он аст, ки ин шиъа аз соли 1948 сар карда ва ҳоло ҳам истифода шудааст. Шиори он қайд мекунад, ки алмос, ки қариб ноаён аст, абадан давом хоҳад дошт ва аз ин рӯ, муҳаббати беохир ва ҷовидонӣ инъикос меёбад. Дар натиҷа, алмосҳо интихоби қариб ки барои ҳалли қаллобон ба даст омадаанд.
Ин ҳайратовар нест, ки маҷаллаи реквизитонии рекламаи ин шиори беҳтарин шоёни рекламаи асри 20 мебошад. Ғайр аз ин, алмосҳо ҳама чизи нодир нестанд. Бо вуҷуди ин, гурўҳе, ки аксарияти минаҳои алейди ҷаҳонро назорат мекунанд, танҳо ба тақвият додани гурӯҳҳои хурди сангҳои нав, ки норасоии сунъиро ташкил медиҳанд, иҷозат медоданд.
Помидони Domino 05
Дар ҳоле, ки каме дароз ва калимаҳо, ин USP хуб аст, зеро он пурра шаффоф ва ноком аст. Шартҳо равшананд, ки фармоишгар медонад, ки ӯ метавонад ширкатро ба ваъдаи худ нигоҳ дорад. Мутаассифона, Домино минбаъд ин пешниҳодро пешниҳод накардааст, зеро он ба якчанд садамаҳои автомобилӣ, ки аз тарафи ронандагони ронандашон мекӯшиданд, ки дараҷаи сутуни дақиқаи 30 дақиқа бозанд. Ин шиаён намунаи хуби он аст, ки чаро ин идеяи бад барои баланд бардоштани дараҷаи беинсофӣ ва номатлуб аст .