Қобилиятҳои репрессияҳои худро бо ин хонандагони болохона тасниф кунед
Дар назар аст, ки дар фурӯш беҳтар шудан осон аст, ки тавзеҳ диҳед: шумо дар фурӯши одамон бештари одамонро барои хариди маҳсулот ба даст меоред. Аммо, албатта, ин ҳеҷ гоҳ осон нест. Шумо дониш, малака ва дилсӯзӣ мехоҳед. Беҳтарин фурӯшандагон фаҳмиши амиқи психология, рафтори инсонӣ, стратегия, нақшаи дарозмуддат ва кӯтоҳмуддатро анҷом дода, коршиносон оид ба соҳаҳои худ ва мизоҷони онҳо мебошанд. Ва китобҳои фурӯш як сарчашмаҳои бузург барои истифода аз ин хислатҳо мебошанд. Барои дарёфти китобҳои беҳтарини фурӯш барои хондан барои фурӯшандагони таҷҳизот ва таҷрибаомӯзӣ хонед.
Беҳтарин Умумӣ: Сохтани Story Story: Паёми худро бипазиред Пас мизоҷон гӯш кунед
Беҳтараш фақат як маҳсулот аст: Ин як идея ва ҳикоя аст. Ин китоби 2017 аз тарафи Дональд Миллер ба Рӯйхати фурӯшандагони амазоркардашуда дар фурӯши фурӯш ва фурӯш барои сабаб. Дар китоби Миллер як усули такмил додани фурӯш бо истифода аз ҳафт принсипи умумӣ, ки ба иттилооти оммавӣ ва омӯзгорони омўзишдиҳӣ диққати махсус медиҳад, ки чӣ гуна мониторинг ва пайвастшавӣ бо мизоҷони худ диққат диҳанд. Дар китоби мазкур на танҳо нақл кардани хабар, балки чӣ гуна бояд бигӯяд, ки оё шунавандагони онро маҷбур кардан мумкин аст ё не. Инчунин шумо ба воситаи марҳилаҳои эҷоди паёмнависии самараноки ҳамаи платформаҳои васоити ахбори омма, инчунин рекламаҳо роҳ меҷӯед.
Аксари бознигарон оид ба амазонки китоби як рейтинги панҷшанбе дода шудааст. Тавре ки яке аз ин таҳлилгарон гуфта буд: "Ман бештар дар бораи маркетинг аз ин китоб бештар аз MBA дарк кардам!"
Беҳтарин Классикӣ: SPIN Нилуфат аз ҷониби Neil Rackham
Ин 1988 классикӣ аз ҷониби Neil Rackham як классикӣ аст. Ҳамаи тадқиқотҳои нави психологӣ дар ҷаҳон шуморо ба як фурӯшандаи бузург табдил намедиҳанд, агар шумо намедонед, ки чӣ тавр онро ба кори худ татбиқ кардан лозим аст ва онро барои бастани шартнома истифода баред. Шумо бояд саволҳои дурустро пурсед ва фармоише, ки аз онҳо пурсед. Шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки мизоҷон фаҳманд, ки онҳо ба чизе ниёз доранд ва ҳамаи он чизҳое, ки онҳо ба онҳо танҳо баъди он ки маҳсулоти худро харидорӣ карда мешаванд, барқарор карда мешаванд. Шумо бояд мизоҷ бошад ва шумо бояд эҳтиром намоед.
SPIN, сарлавҳаи китоби номбурда барои навъи саволҳо барои пурсидани: вазъият, мушкилот, оқилона ва эҳтиёҷоти пулӣ. Ин чор категория пас аз мусоҳиба бо ҳазорон савдогарон дар саросари кишвар муайян карда шуданд, ва ҳангоми амалӣ, фаҳмиш ва дуруст истифода бурдани ин техникаҳо, шумо ба фурӯшандаи беҳтар табдил медиҳед.
Кофист? Хуб, шукр, 197 саҳифаҳои китоби Ракҳам ин ҳама онро шарҳ медиҳад.
Беҳтарин аз ҷониби як CEO: The Psychology аз фурӯш: Баланд бардоштани фурӯшҳои қавӣ ва осонтар ...
Албатта, бисёре аз одамон метавонанд баъд аз муваффақ шудан ба як китоби бузург ва ваъда ваъда диҳанд. Аммо оё ин маънои онро надорад, ки касе ба натиҷаҳои тасдиқшуда бовар кунад? Муаллифони ин кор, Брайан Трейси, директори ширкати худ - ва ширкати CEO-и ширкати 265 миллион доллари ШМА мебошад.
Пас, дар китоби худ, чӣ аз даҳсолаҳо таҷрибаи дар чист?
Дарсҳо оид ба беҳбудӣ ва эътимоди худ аз психологияи асосӣ. Он оддӣ садо медиҳад, вале он қаҳваро пурқувват мекунад. Танҳо шумо мефаҳмед, ки чӣ гуна илмро барои ҳавасмандкунӣ истифода баред - шумо инчунин мефаҳмед, ки чӣ тавр ба дигарон бо воситаи эҳсосот ва мантиқӣ дар ҳар як қисми фурӯши одамон рӯҳбаландӣ меомӯзед. Агар шумо дар бораи асосҳо эҳтиёткор бошед, ин аст, ки ин китобест, ки шумо ба ранги худ нигоҳ доред - аммо агар шумо таҷрибаи кофӣ дошта бошед, шумо низ аз ҷониби сохтори мухталиф ва амалии хуб хизмат мекунед.
Беҳтарин барои Голд Волл Ситораи: роҳи Гург: Роҳи оҳан ...
Новобаста аз он, ки шумо тасаввуроти филмро дидед, Юнус Хилл ва Леонардо DiCaprio, агар хоҳед, ки асбобҳои Wall Street дошта бошанд, шумо мехоҳед, ки ин китобро хонед.
Дар саҳифа 256 саҳифа, Jordan Belfort, филми воқеӣ-филми филм дар асоси он аст, ки шумо ба воситаи қобилият дар бастани шартномаҳо ва гиёҳхорӣ табдил ёфтед. Пеш аз ҳама, Белфорт қариб 2000 доллари амрикоӣ дод ва ба шумо лозим аст, ки омӯзиши онлайнро омӯзед, то ин усулро омӯзед, бинобар ин, 15 доллари амрикоӣ ё ин ки шумо дар ин китоб харҷ мекунед, дуздии нисбӣ аст. Новобаста аз он ки шумо чанд сола ҳастед, шумо боварӣ доред, ки ягон чизро аз ин китоб меомӯзед. Пешвоён, фурӯшандагон, роҳбарон ва соҳибкорон аз маслиҳатҳои махфӣ ва пинҳонӣ манфиат мегиранд.
Қисми зиёди фурӯшанда: фурӯш ё фурӯш: Тарзи роҳи кор дар соҳаи бизнеси / ҳаёт
Ин китоб на танҳо ба шумо таълим медиҳад, ки чӣ гуна фурӯхтани чизҳо: Ин шуморо таълим медиҳад, ки чӣ гуна ба касе бовар кунӣ, ки як идеяи хуб аст. Новобаста аз он, ки шумо ба як гурӯҳи сармоягузорони потенсиалӣ такя мекунед, роҳбари худ оид ба системаеро, ки шумо мехоҳед иҷро кунед, фурӯш ба нақша ба мизоҷ ё ҳатто кӯшиш кунед, ки худро барои истифодаи толори варзишӣ дар макони худ дар як сол, шумо бешубҳа аз ин китоб фаҳмида метавонед. Муаллифони ин китоб, Грант Кардон, коршиноси масоили принсипҳои фурӯш, ки метавонанд ба ягон соҳа муроҷиат кунанд. Он ҳамчунин ба шумо малакаҳоеро меомӯзад, ки ба шумо кӯмак мерасонанд, ки ба фурӯш, рад кардан ва мустаҳкам сохтани устувор мусоидат намоянд. Ба сифати бонус, шумо мефаҳмед, ки чӣ тавр дар иқтисодиёти бад фурӯшед ва бо тарсонидани шумо мубориза баред.
Ин китоб метавонад ҳаёти кории худро беҳтар кунад, аммо он албатта, бешубҳа дурнамои умумиатонро дар раванди раъйдиҳӣ беҳтар мекунад.
Беҳтарин барои ҳавасмандкунӣ: Нишондиҳанда: Ҳақиқати шубҳанок дар бораи мо чӣ гуна моро дастгирӣ мекунад
Фурӯтанӣ чизеро медонад, ки чӣ гуна бояд ба як ҳикояи хуб гузоред ва медонед, ки чӣ гуна ба касе бовар кардан мумкин аст, албатта. Аммо ҷузъи калидии як фурӯшандаи бузург, ки аксар вақт тамоман аз даст рафтааст, донистани он, ки чӣ гуна ҳавасманд кардани онҳое, ки дар атрофи шумо, ҳам муштариён ва ҳам баландтар, инчунин дӯстон, оила, донишҷӯён ва кӯдакон ҳавасманданд.
Шумо шояд фикр кунед, ки пул роҳи беҳтаринест, ки ба касе кордор ё коре ҳавасманд аст, аммо Даниел Х. Пинн, муаллифи ин ва 10 китоби дигар маҷмӯа, гумонбар аст. Нишондиҳандаи асосии ӯ ин аст, ки ҳамаи мо хоҳиши амиқи дошта бошем ва бояд эҷодӣ ва назоратро, инчунин худи худамон ва одамоне, ки дар гирду атрофамон беҳтар карда шаванд, эҳтиёт кунанд.
Бо вуҷуди он ки шумо фикр мекунед, ин ҳама гиммаст, Пинҳон кореро, ки 40 сол бо тадқиқоти психологиро пушти сар мекунад.
Беҳтарин барои фурӯши олӣ: Хароҷоти тиҷоратӣ: Чаро истеъмолгарон мехоҳанд молҳои нави лӯлиҳо
Бо вуҷуди он ки толорҳои зоология ва минималистҳои зебо, ки дар он камтар аз он аст, синну соли тӯҳфаҳо аз мурдагон фаромӯш мекунанд. Роҳбарон ва котибҳои онҳо ҳанӯз ҳам дар либоси хушсифат, хӯрок ва шароб ва либосҳои либоси варзишӣ сарф мекунанд. Албатта, ин маҳсулот бо нарх меояд: ва он ба шумо барои фаҳмидани он ки чӣ тавр одамонро бовар кунонд, ки онҳо бештар аз онҳо харидорӣ мекунанд.
Ин ҳикояҳои бузурги таърихӣ, ки муаллифон, Майкл Ҷ. Силверсинин, Нил Фиск ва Ҷон Бутман ҳамчун қувваҳои фарҳангӣ диданд, ки бозор барои маҳсулоти аълосифтӣ ва бозори чаканаи муосир диданд. Ба таври қаноатбахш, ин синфи миёна, ҳатмист, ки сарватмандтарин дунё, ки бештар ва бештар аз ин мол харидорӣ мекунанд. Баландшавии таъсиррасонии ВАО-ҳои иҷтимоӣ ва маъхазҳои анъанавӣ барои фаҳмидани ин тамоюл муҳим аст, аммо ба ширкатҳое, ки молҳои барҷастаро мефурӯшанд, инчунин дар навбати худ аз ҷониби ин китоб пешниҳод карда мешаванд.
Новобаста аз он, ки маҳсулоте, ки шумо фурӯшед, омӯзед, ки чӣ тавр ба нархи мукофоти барои он аҳамият диҳед, муфид аст.