Касе, ки дар фурӯш бошад, ба шумо мегӯяд, ки ин тиҷорати шадид ва васвасаи «бар ваъда» ҳамеша вуҷуд дорад.
Бо вуҷуди ин, шумо ба вазъияти фавқулоддаатон бармегардед ва ба шумо мефаҳмонад, ки фармоишгари шумо поён ё аз коре, ки имконпазир аст, зиёдтар кор кунад.
Худро барои кор дароред
Бартарафкунӣ ин роҳи осонест, ки худро ба даст орад. Ин роҳи хубест, ки ба ширкати шумо ва дастгириҳои мизоҷон дар вазъияти ногувор оварда расонад. Вақте, ки шумо ваъда медиҳед, шумо ҳақиқатан мизоҷи худро мефаҳмед, ки шумо метавонед коре кунед, ки шумо метавонед ё боварӣ дошта бошед, ки шумо метавонед ваъдаи худро иҷро кунед.
Чаро мутахассисони фурӯш аз рӯи ваъдаҳо? Одатан, ин фурӯши фурӯш аст, вале баъзан онҳо аз ваъдаҳо ва тарсидан аз ваъда худдорӣ мекунанд. Ин аҷиб аст, ки чӣ тавре, ки ҳисси оддии оддӣ аз тиреза берун меояд, вақте ки баъзе навъҳои фурӯш бо ё бо ҳақиқат гап мезананд ё ваъда медиҳанд, ки онҳо имконпазир намешаванд!
Вақте, ки шумо ваъда медиҳед, зараре, ки шумо мекунед, асосан ба касб ва фахрии шумо вобаста аст.
Гарчанде, ки мизоҷони шумо аз сабаби қарори худ зарар дидан мумкин аст, шумо худатон барои муваффақият кор кардаед. На танҳо ба шумо барои якчанд сӯҳбатҳои ҷиддӣ бо шабакаи касбӣ ва вақте ки онҳо дар бораи чӣ гуна муносибат кардани мизоҷони худро мефаҳмонед, балки ширкати шумо низ метавонад аз онҳое,
Ширкати худро барои корношоям созед
Бисёр вақт, вақте ки шумо ваъда медиҳед, он ширкати шумо аст, ки дар вазъияти бад ҷойгир аст. Ба онҳо лозим аст, ки роҳи роҳро супоред, ки шумо ба он муштарӣ ваъда медиҳед ё рисолати худро вайрон мекунад. Агар як чизест, ки бизнеси худро дар ин ҳолат ҳисоб мекунад, ин аст, ки муштарии ғазаб дар бораи таҷрибаи бад ба дигарон нақл мекунад.
Агар мутахассисони фурӯш ба ваъдаҳо идома диҳанд, ки онҳо ё ширкатҳои онҳоро таъмин намекунанд, ширкат метавонад пеш аз ҳама гуна зарари минбаъд ба обрӯю эътибори онҳо анҷом дода шавад.
Дар олами умед
Барои мисол мисол, тасаввур кунед, ки шумо Мушовири молиявӣ ҳастед, ки пас аз якчанд рӯз, ҳафтаҳо ва моҳҳои тадқиқот ёфт шуда буд, ки саҳмгузорӣ ба даст овардани фоидаҳои бузург аст. Шумо якчанд муштарии худро даъват мекунед, ки шумо эҳсос мекунед, ки ба сармоягузорӣ дар ин саҳмия имконпазир шавед. Гарчанде, ки дар бозори саҳҳомӣ ягон кафолат вуҷуд надорад, ҳамаи далелҳо ба ҷуз чизе, ки барои ин ширкат афзоиш ёфтаанд, аз ин рӯ, беҳбудии шумо баланд аст.
Агар шумо ба мизоҷонатон хабар диҳед, ки саҳмия бояд дар муддати чанд моҳҳои оянда аз 15 то 20 нусха баргардонида шавад, вале бо гузашти 10 - 12 нуқтаи бозгашти шумо бароҳаттар аст, шумо расман ваъда кардед.
Шумо акнун ба саҳҳомӣ ниёз доред, то ҳадди ақал 15 нуқтаҳоро ба ваъдаи худ расонед.
Агар шумо пешниҳод кунед, ки саҳмия метавонад 8-10 дараҷа баргардад, шумо кафолати бехатариро эҷод кардед. Акнун, агар захираҳо дар 15 то 20 нуқтаи бозгашти пешниҳодшуда иҷро карда шаванд, дар доираи ваъдаатон шумо бояд ҳамчун фишор ба даст оред.
Бале, баста шудани фурӯш метавонад ҳангоми душвориҳои пинҳонӣ кор кардан мушкилтар бошад, аммо дар муддати тӯлонӣ ин корро ба таври кофӣ ба кор дароред.
Фоидаҳои зиёда аз таслимкунӣ
Ба таври оддӣ, вақте ки шумо аз коре, ки ба мизоҷон пешниҳод кардаед ва бештар аз он чизе, ки интизор буданд, пешниҳод менамуданд, арзиши назаррас афзоиш ёфт. Бо арзиши баланд, шумо эҳтимолан ба гирифтани паёмҳо ва фурӯшҳои иловагӣ муроҷиат кунед.
Баъзан шумо ҳатто аз ҳад зиёд кӯшиш карданро давом медиҳед.
Вақте ки ин ҳодиса рӯй медиҳад, танҳо ба муштарии худ мегӯед, ки ҳамеша ба шумо беҳтарин ва баъзан беҳтарин медиҳед, "беҳтарин" -и шумо ҳатто тасаввур кунед! Фармоишгари шумо дар хотир дорад, ки чӣ гуна таъминот ба даст оварда мешавад ва эҳтимоли зиёдтар ба даст овардани фоида дар ояндаи наздик барои қабули қарори харид. Ва ҳангоме, ки ба сохтани эътибори касбии худ меояд, на он қадар беҳтар аст, ки аз рӯйхати тамосҳои пурраи мизоҷон, ки шумо ба шумо ҳамчун паноҳгоҳ дидан мехоҳед, беҳтар аст.