Содиркунандагони саввум медонанд, ки чӣ гуна истифода бурдани усулҳои психологӣ барои пешгирӣ кардани фурӯш ба пешравии харид. Стратегияи мазкур бо вайрон кардани шиддат ё пешгирӣ аз пешгирии муқовимат ба табиии худ, ки бояд фурӯхта шавад. Азбаски ҳамаи ин усулҳо ба кор бурда мешаванд, шумо бояд дар истифодаи онҳо ғамхорӣ кунед. Масалан, чунин тактикаро барои фурӯши чизе, ки дар ҳақиқат барои эҳтиёҷоти хуб нест, истифода набаред. Бо вуҷуди ин, бо истифода аз ин усулҳо, дурнамои дурнамои муътадили худ ба таври оддӣ хуб аст.
Пой дар дари
Ин тарзи фурӯши сола асосан ба даст овардани имконият барои қабул кардани чизи кам аст, ва баъдтар чизе талаб мекунад. Намунаи классикӣ ба нархи хеле хурд (ҳамчунин ҳамчун пешвоёни гумроҳкунанда маълум аст) фурӯхта мешавад, ва баъдтар фурӯшандаи як чизи арзонтарро харҷ мекунад. Ин техникаи барои фурӯш ғайриимкон истифодашаванда хеле муфид аст ва бисёре аз хайрияҳо ин техникаро истифода мебаранд, хоҳиш мекунанд, ки фоидаи хурд ё донорро талаб кунанд ва сипас тадриҷан дархости кӯмаки бештарро диҳанд. Ҳангоми фуруди фоида аз фоида фоидаовартар аст, аммо вақте ки дархости ибтидоӣ ва дархостҳои баъдтар алоқаманд аст алоқаманд аст.
Дар рӯ ба рӯ
Дар муқоиса бо техникаи пинҳонӣ, дар даруни рӯшноӣ бо дархости васеъ оғоз меёбад, ки шумо медонед, ки ояндаро ба зудӣ бо дархости кӯтоҳ ба итмом расонед (дархости дуюм, ки чӣ шумо дар ҳақиқат хоҳишро мехоҳед кардан).
Он барои ду сабаб кор мекунад: аввалан, умедворем, ки шумо дар бораи рад кардани дархости ибтидоии шумо бисёр вақт бад мешавед ва хоҳиши камтари дархостро ба хотири он, ки онро ба шумо пешниҳод мекунад, бештар хоҳед бурд; ва дуюм, дар муқоиса бо дархости хеле калон, дархости дуюм ночиз аст.
Ҳангоми коркард дар ҳолати корӣ, агар дархости дуюм фавран пас аз аввалин ҳисси гунаҳкорӣ ва муқоисаи байни дуюмин қавитартар гардад.
Ва ин ҳама нест
Муаллифон ба тамошобинони интерактивӣ, ин техникаи мазкур як қатор тӯҳфаҳо ва имтиёзҳоро дар бар мегирад. Дар ин тактика якчанд вариантҳои имконпазир мавҷуданд. Шумо метавонед ба ҳамаи чизҳое, ки шумо ният мекунед, нақл кунед. ("Мо на танҳо ба СИИ ба шумо сегона дастрас хоҳем шуд, мо онро бетафоватӣ меҷӯем ва ҳатто барои шумо бепул ба шумо насб хоҳем кард"). Шумо метавонед шумораи зиёди тахфифҳоро дар рӯйхат гузоред. ("Чун мизоҷи корпоративӣ мо одатан ба шумо 10% арзиши номнависӣ медиҳем ва аз оне ки шумо ҳамроҳи мо дар муддати зиёда аз як сол ҳастед, мо онро 20% тахфиф медиҳем, аммо дар ин ҳолат ман ки ба нархи 30% -и нархи барзиёд баста шавад.)
Ё, шумо метавонед бо нархи баланд оғоз ва сипас як қатор коҳишҳоро рӯйхат гузоред. Аз ин рӯ, мо метавонем, ки дар як муддати кӯтоҳ бо нархи 1 ҳазор доллари амрикоӣ фурӯшем, аммо аз сабаби он ки шумо муштарии содиқ ҳастед, ман имрӯз арзиши 1500 долларро барои шумо коҳиш медиҳам ». - на ҳама вақт хубтар кор мекунанд, агар шумо умед надоред, ки вақти зиёдро дар бораи он фикр кунед, бинобар ин, пешниҳод кардани маҳдуди маҳдуди вақт хеле самараноктар аст.
Озмоиш ва таъмири
Технологияи танаффус ва тафсон ин дурнамои худро аз зеҳни оддии худ пушаймон месозад ва ӯро бештар бо омодагӣ ба он чи шумо мегӯед, розӣ хоҳад кард.
Он чизе, ки чизе гӯяд ё ношинос аст, дарҳол онро бо чизи оқилона пайравӣ мекунад. Дар як қатор омӯзишҳо психологон як гурӯҳи муштариёнро гуфтанд, ки маҷмӯи ҳашт кортҳо арзиш $ 3.00 аст. Онҳо ба гурӯҳи дуюм гуфтанд, ки "як бастаи 8 корт 300 сомонӣ, ки хароҷот аст, номбар карда шудааст". Феҳристи нархҳо то 300 нуқта бо мизоҷҳои оддии мизоҷон вайрон карда шуда, ба онҳо дар бораи изҳороти зерин мувофиқ меояд: . Дар тадқиқот, танҳо 40% гурӯҳи аввалин кортҳоро хариданд, аммо 80% -и гурӯҳи дуюм харид.