Кадом машварати машваратӣ аст
Технологияи фурӯши машваратҳо дар усулҳои истифода аз мушовирони касбӣ асос ёфтааст. Фикр кунед, ки духтур ё ҳуқуқшинос ба мизоҷ муносибат мекунад. Онҳо одатан бо нишаст ва аз якчанд саволҳо дар бораи таърихи муштарӣ мепурсанд, сипас силсилаи махсуси саволҳо дар бораи проблемаи ҳозираро оғоз мекунанд. Сипас, ин маълумотро бо донишҳои касбии онҳо якҷоя карда, бо нақшаи ҳал кардани мушкилот биёед.
Қадами аввал ин гузаронидани тадқиқоти пешакӣ мебошад. Агар перспектива мушкилие надошта бошад, ӯ бо шумо ба шумо занг зада наметавониста истодааст, ҳамин тавр ҳикмат хусусиятҳои омӯхтаашро омӯхтааст. Бо вуҷуди ин, имкониятҳои зиёд намехоҳанд ба саволҳои дарозмуддат аз як бегона ҷавоб диҳанд. Ҷустуҷӯи маълумоти аз ҳад зиёди пешакӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки шумо бе он ки вақти зиёдро пешакӣ сарф кунед, ба шумо кӯмак расонед, ки ӯро пурсед.
Манбаъҳои хуби иттилоот дар бораи рекламаҳои муштарӣ ( барои мизоҷони мавҷуда ) ва захираҳои онлайнӣ ба монанди Google, LinkedIn ва Facebook дохил мешаванд.
Маълумоти ҷамъоваришуда
Пас аз он ки шумо маълумоти зиёдеро ҷамъ овардаед, он вақт бо вохӯрӣ вохӯред ва маълумоти иловагӣеро пайдо кунед. Калиди он аст, ки худро аз проблемаи ҳалкунанда аз оғози муаррифӣ пешниҳод кунед.
Пас аз он ки шумо худро дар вазифаи худ бифиристед, бигӯед, ки "Mr. Пешгуфтор, ман худамро як масъалаи ҳалкунанда мешуморам - кори ман барои муайян кардани беҳтарин маҳсулот барои эҳтиёҷоти шумо мебошад. Пас ман ба шумо лозим аст, ки якчанд саволҳои асосӣ дар бораи вазъи кунунии шумо пурсам. Оё ман метавонам якчанд дақиқа вақти ҷамъоварӣ кардани ин маълумотро гирам? "Пас, вақте ки шумо ба ӯ якчанд саволҳои шахсии худашро пурсед, пас ҳайратовар нест.
Идораи сохтмон
Сохтани ҳамгироӣ қисми дуюми қисми техникии фурӯшанда мебошад. Далелҳо бояд ба таваккалҳои худ боварӣ дошта бошанд, ё маслиҳататон ба онҳо ғайриимкон хоҳад буд. Шумо бояд заминаи устувори донишро дар соҳаи саноат таҳия ва нигоҳ доред. Масалан, агар шумо нармафзори серверро фурӯшед, шумо бояд фарқияти байни нармафзори Linux ва Windows серверро бо профил ва экспертизаҳои ҳар яки онҳоро фаҳмед.
Агар шумо як фурӯшандаи B2B ва асосан ба мизоҷон дар як соҳа фурӯшед , пас шумо бояд дар бораи ин соҳа маълумоти асосиро бидонед. Пас шумо метавонед дониши худро аз рӯи хусусиятҳои саволҳое, ки шумо мепазиред ва ё бо чӣ гуна шумо ба ҷавоби ояндаи ҷавоб ҷавоб диҳед.
Пас аз он ки шумо вазъи кунунии оянда ва мушкилотеро, ки ӯ рӯ ба рӯ аст, пурра фаҳмед, вақти он аст, ки ӯро бо ҳалли он пешниҳод намоем.
Агар шумо пеш аз мӯҳлат пешакӣ ғанӣ шавед, пас маҳсулотатон қариб ҳамеша каме ҳалли худро ба мушкилоти оянда хоҳад гирифт. Ҳамаи шумо бояд кор кунед, ки ин чӣ рӯй медиҳад.
Пешниҳоди ҳалли
Пешниҳоди ҳалли аксаран раванди дуҷониба мебошад. Аввалан, ин мушкилотро фаҳмед. Ба монанди чизе, "Mr. Пешгуфтор, шумо ишора кардед, ки сервери шумо мунтазам меафтад ва мушкилоти зиёдро бо ҳамлаҳои хидматӣ рад мекунад. Оё ин дуруст аст? "Бо хоҳиши худ тасдиқ кардан, шумо метавонед ҳар гуна нодурустро тафтиш кунед ва имконият диҳед, ки мушкилоти минбаъдаро фаҳманд. Ҳангоме ки шумо ҳам дар бораи хусусияти мушкилот розӣ мешавед, дубора дуюмдараҷа имконият медиҳад, ки чӣ гуна маҳсулот барои ҳалли ин мушкилот ҳаловати хуб аст.
Агар шумо корҳои хонагии худро анҷом диҳед, саволҳои оқилона пурсид, мушкилоти дурустро нишон дод ва нишон дод, ки чӣ гуна маҳсулот ба эҳтиёҷоти эҳтиёҷот мувофиқат мекунад, имконияти хубе вуҷуд дорад, ки шумо танҳо фурӯшро фурӯшед.
Агар ин дурнамо дар ин маврид бипайвандад, шумо шояд дар ҷое дар роҳ қарор доштед. Шумо метавонед бо саволҳои чандинкаратаи ҳалли баҳс барои муайян кардани фикру ақидаи пешакӣ муроҷиат кунед ва пас аз бозсозӣ раванди фурӯшро дар ин ҳолат барқарор кунед.